第18章 独上高楼
朱笃行按照奶粉品牌排名、市场占有率和公司销售额等情况，拟定了详细的债转股实施方案和具体步骤，让赵憨帮助把关。
赵憨：“吃柿子拣软的捏。商场上，只有靠实力说话。兄弟还是看的很准，但要注意一点，保密。和厂家谈判，你要亲自出马，不能委托给其他人。公司内部，也只有你们兄弟俩知道就行。”
朱笃行：“言之有理，万一计划被人识破，先死的是我们。”
朱笃行打电话把一家一般品牌的厂家副总魏仁叫来。魏仁身穿黑夹克衫，一双黑色休闲布鞋。小平头，嘴唇上撅，看上去有点木讷。那张与年龄不相符的脸上，分明注解着他年轻时遭受了不少磨难。
朱笃行换了一身崭新的西装，系红领带，手腕上带着浪琴表，手持两个手机，发型比往日更有派头。居高临下的傲慢，与平日的他，形成强烈的反差。他嘴皮子滑溜溜，如同抹了油，也不说奶粉销售的事，仿佛叫魏仁来没任何事情，就是闲扯的，大到国家大事，小到鸡毛蒜皮，只是为侃而侃。
魏仁听了一阵，感道一头雾水：“朱总，你叫我来有事吗？”
“哦，光顾聊天了，咱们到仓库去看看。”
到了仓库后，他指着角落里小山似奶粉说：“你们还是把这一堆货抓紧拉回去吧，占着我们的仓库，卖的那点货，还不如我们的仓库占用费呢！”
魏仁讪笑：“朱总，你不是不了解我们的难处，你们这样大的批发商都卖不了，谁家还要我们的货？再说，你们的欠款也几十万了，都半年多了，还没有结算呢？”
朱笃行：“不用说你这样一般品牌的货款，就是大品牌的货款，还压着一大堆呢。他们像疯狗一样，天天追着我，快把我逼死了。我们呢，也实在是没有办法，相互理解吧。”愁眉苦脸的样子，让一旁的赵憨差一点笑出声来。
魏仁：“那不行！”他急的脸上冒汗，双手不住地搓来搓去。
朱笃行：“要不这样，你看行不行。把我们欠你们的货款，转化为我们公司的股份。我们呢，优先推销你们的产品。”
魏仁听到这里，想了半天说：“这倒也是个好主意，但这么大个事，我做不了主，我抓紧回去向董事长汇报，须开股东大会，你等着我回话。”说完，无奈地走了。这“黄世仁”竟被“杨白劳”耍了。
赵憨在一边听着，对朱笃行竖起来大拇指，你小子，是个狼人，不仅能演能侃，说瞎话脸不红，静若处子，还会用激将法。
朱笃行听后，狡黠地笑道，“孙子兵法上说，‘兵者，跪道也。’我只是学了点皮毛。”
赵憨走出门，看着魏仁踉踉跄跄远去的背影，心又隐隐作痛。赵憨猛地在桌子上很捶一拳，自言自语道，市场啊，真是一把杀人刀。大鱼吃小鱼，这是无情的市场法则，又有谁能够逃脱弱肉强食的命运。
魏仁和董事长苏醒汇报后，苏醒耸拉着眼皮想了许久，一筹莫展。本指望要回点资金，加速生产，带来的结果却更让人失望。在股东会议上，苏醒作了债转股说明后，股东们脑袋似被棍子扪了，头皮发麻，楞半天才明白过来。
喻老汉站起来，眼睛里冒出火星，“你这个卖国贼，我还指望着要回钱发工资，去医院查查体呢？崽卖爷田不心疼！”话没说完，老泪纵横。
小伙子柏义坚龙卷风似地跑过去，拽着魏仁的衣服，咬牙切齿道：“魏仁，你拿了人家多少好处？，今天，你不当着大伙的面说清楚，不要怪老子不客气。不告倒你，我就不姓柏。”突然，一把扫帚朝魏仁身上飞去，魏仁一躲，扫帚打到杯子上，哗啦一声，水洒了一地。
魏仁看到大伙怒气冲天，震的屋顶塌了一般，想解释又不敢吱声，委屈地看看董事长，又朝向监事会主席水曲弘，可怜的连一个屁也不敢放。
水曲弘一米九左右，体重二百多斤，转业军人出身，在部队曾经得过师部摔跤冠军。在篮球场上虎虎生威，三步跨栏，没有人敢拦他。别看他四十刚出头，打起架来，一般小伙子不是他的对手。他粗大嗓门，本不想说话，一看这局势，站起来指着扔扫帚的葛力猛道：“小葛，怎么动手呢？太过分了！不想开会就滚出去。”葛力猛个头瘦小，瘦的皮包骨头，做事不管不顾，外号“愣头青。”
水曲弘看着小葛低头坐下后，自己也坐下，又转向老喻、柏义坚：“你们两个也不对。咱们这是开会，讨论、辩论都可以，即使声音大点也理解。但是，不能侮辱老魏的人格。谁再这样，按照会议纪律处置。谁有高招，可以说出来，大家同意后，按你的意见办不就是了吗？”
水曲弘在公司一向以仗义执言，作风正派闻名，群众威信高。他的话，使得乱哄哄的会场秩序逐渐平静。大家你一言我一语，都理不清头绪。
水曲弘沉了一会说：“董事长，我有两个办法。把咱们积压的奶粉都分给大家，作为前三个月的工资发了。销售多的，还可以多拿提成。再派人到通达公司要账，要回账的百分之十五作为奖金。如果大家同意，窦秘书抓紧去起草股东大会决议。八仙过海各显神通，是骡子是马，牵出来遛遛。我倒想看看大家的本事。”
苏醒这人，如果下着小雨，即使忘记带雨伞，也是迈着四方步走到车前。他一直低头喝水抽烟，掌握着人们的思路走向。他十分清楚，不争个脸红脖子粗，思想统一不起来。听到这里笑道：“水主席的这两个办法，是逼上梁山。我看可以考虑。公司的难处，大家一起背。”
坐在角落了一直不吭声的章树信霍地一下站起来：“没那金刚钻，就别揽那瓷器活。都掂量一下自己，谁能卖出一箱奶粉去，也不撒泡尿自己照照。”
苏醒心惊肉跳地听着，听到这里，释然了。十分钟过去了，没有人再张牙舞爪。屋子里烟雾缭绕，压的人们几乎喘不过气来。
苏醒皱眉道：“不入股吧，滨海通达公司也还不了钱。入股后呢，还能保持着这个销售渠道，还能销售部分产品，说不定我们还能渡过难关。店大欺客，客大欺店，自古如此。我们哪有话语权啊。”
大家仔细琢磨了一阵，觉得有道理，一根、两根、三根的手臂坚定地、彷徨地、无奈地举了起来，同意入股。在股东大会决议上签字，年老的年少的，或浑浊或清澈的眼睛里写满了憧憬。
魏仁带着股东大会决议和董事长授权委托书，来见朱笃行。朱笃行拿出早已准备好的×场与滨海通达优品有限公司入股协议，让魏仁签字盖章。
魏仁看了一遍协议，沉下脸来。良久，感到像卖国贼一样，颤抖着写下了自己的名字，并把股东大会决议和董事长授权委托书也一并交朱笃行。唉，一声长叹，欲哭无泪的样子，让赵憨深有同感。
朱笃行尝到了“宰人”滋味，征服者胜利的喜悦洋溢在脸上。他拍着魏仁的肩膀说：“老兄，以后咱们就是一个锅里摸勺子，一家人。下一步，我们就到工商局办理股东变更手续，还需要您配合。”
“这没有问题，这次签字后，以后的事直接办理就行了。”魏仁紧紧抱住朱笃行，似乎已经抓到了救命稻草。
魏仁走后，赵憨才感到自己的主意是“一种文明的掠夺”，心里有一种说不出的滋味，感到心在滴血。又想，也是无奈之举，市场本来就是优胜劣汰。
他想到了罂粟，制取鸦片的主要原料。1840年4月，英国下院就是否因鸦片贸易对中国发动一场战争展开辩论。之所以辩论，是因为即使以“自由贸易权利”为遮羞布的人们，都知道鸦片贸易是违背良心。外交大臣帕默斯顿说：“我们没有永远的盟友，也没有永远的敌人。永恒的只有利益，我们的职责就是追寻利益。“纵然鸦片贸易不光彩、不道德，也是支撑大英帝国利益的支柱，一定不让它倒塌。”耀眼的罂粟与吃人的准则，厚颜无耻的强盗逻辑。
看到他发呆的样子，朱笃行给他讲了个笑话。朱笃行老家的书记，睡了别人家的老婆，被外出打工的男人撞见，被揍的哭爹喊娘。竟说：“我也是帮你的忙！”这是什么混蛋逻辑！你帮的她是那个忙还是那个忙？
他一时糊涂了，这债转股是对还是错？只能看结果了。便语重心长地对朱笃行说，“老弟，咱们身上的担子千钧重啊，不能辜负了股东们滚烫的心！”
朱笃行说：“老哥，你放心，我已经拟定了商品差异化经营方案，对一般品牌，着力开拓县城和乡镇市场。”
赵憨听后，心里好受了一些，也看到了债转股后的曙光。便说：“对，我也是这么考虑的。他们不容易啊。你看魏仁，五十多岁的汉子，就差点掉泪了。他们的产品，在县城和乡镇还是有市场的，只是没有能力搭建销售网络。”他同时建议，缩短经营战线，砍掉效益不好的商品，集中资金，集中力量，做好奶粉等刚性需求产品专营专卖。如同***所说的，集中优势兵力打歼灭战一样。聚焦，才能更好地发挥优势，做强做大，千万不能沦落为下一个被“宰”者。
朱笃行按照同样的方法，与十几个一般品牌厂家签订了债转股协议，增强了资金实力。原来需要归还的货款，一下子装进了滨海通达优品有限公司的钱袋子。朱知行的腰变粗了，心中欢喜不已。
他们又按照既定规划，拿着这批货款，买断了贝因美、伊利、飞鹤、雅士利等国内名牌奶粉厂家省内总代理权，签订了战略合作协议，进一步明确了双方的责任、义务、权限和范围，合作经营体的局面初步形成，成为省内唯一的名牌奶粉等婴幼儿优品总代理商。半年内，销售额增长了两倍，全体员工每人普涨工资三百元。
员工看着自己的公司稳固占领了省内市场，业绩翻翻，纷纷要求入股，仅员工入股一项，一千万元现款入账。员工入股后，对公司有了家的归属感。公司的业务，就是自己的业务。与公司同呼吸，共命运，心连心。大公司的自豪感，写在每个员工的脸上。他们感到自己长高了，与亲朋好友聊天时，总是聊起公司的业务。遇到不熟悉的，总是递上名片。客人一看，哦，通达优品有限公司的，厉害！厉害！艳慕的目光投向他们。员工们感到公司提升了自己的脸面，幸福感油然而生。
员工们的一举一动，朱知行、朱笃行弟兄俩看到眼里。难怪有人说，入股才入心。他们谈起发的奖金来，个个眉飞色舞。股份，如一根无形的纽带，把公司上下的心拴在了一条绳上。员工们说话的底气足了，营销的点子多了，嘴也比从前甜了许多。没有买车的员工，盘算着买车后可联系更多的客户，就贷款买了中档次车。还说，档次低了，怕给公司丢人。
朱知行、朱笃行听说后，眉开眼笑道，还是老祖宗说的对，“上下同欲者胜”。但一想到身上担着这么多人的饭碗，压力山大的紧迫感，逼着他们谋划着实现凌云壮志的经营策略和落地措施。
两人正商量间，突然，朱笃行接到大舅哥的一个电话，“小朱，你抓紧到医院来一趟吧，戚逦被车撞了一下。”戚逦是朱笃行的老婆。
朱笃行、朱知行风驰电掣般奔到医院，一看，天塌了。戚逦经抢救无效，已经丧生。朱笃行悲痛欲绝，一阵晕眩，差点撞到墙上。爬到戚逦的身上，抽泣着：“咱们刚刚过上好日子，你怎么狠心撇下我走了！”
晚饭后，赵憨在小区外遛弯，听到朱笃行老婆车祸身亡的消息，他愈加想不明白，难道是他有钱不还账“宰人”的报应吗？但老板是他哥啊，他是丫鬟带钥匙，当家不做主。又想，如果都守信用，按时结算货款，还能有三角债吗？究竟谁是始作俑者？
他走到博雅茶楼前，传来《沧海一声笑》的琴声。那琴声一泻千里，畅快淋漓，对人有着原始的吸引力。他忍不住到茶楼一看，那抚琴的女子，肤如凝脂，螓首蛾眉，明眸皓齿，实是个出色的美人。
他从茶楼出来，迎面遇到吴刚。吴刚说，那女子是一个大老板包养的。为了洗钱，大老板投资为她开设了这茶楼。许多人都慕名而来，其实，都不是来喝茶的，而是来一睹芳容的。
夜里，赵憨梦见王国维在吟诵晏殊的《蝶恋花》：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”便上前问道：“这钱究竟是龌龊还是干净？”
王国维：“怎么糊涂了？虽然每个人看问题的角度、立场不同，但归根到底要看这钱是怎么来的？又是怎么用的？”忽然，听到有人喊，王国维投湖自尽了。赵憨被惊醒了，“不知东方之既白”。