第16章 柳暗花明

晚上，赵憨接到了李强的电话，前几次在电话中得知你侄女经营生鲜食品，目前正在拓展奶粉等经营。明天我拉着你参观几个地方，看看能不能帮我销售点产品。你呢，也顺便出来散散心，享受一下春的美景。赵憨满口答应，觉得上次他已经预感到，产品的销路是他的心病。

春风微微一吹，田野就姹紫嫣红起来。随处可见的绿意，充满了万物生长的喜悦。信步其间，移步易景，顿生赏春踏青的悸动。

见面后，李强说出了自己的苦恼：“党中央把脱贫攻坚摆在治国理政的突出位置，省农业银行把我安排在这里挂职，我深感责任重大，时常夜不能寐。反复思考着如何做好这篇大文章。多亏了我在农行系统多年，对农村、农业和农业产业化还比较了解。省农行认真学习党中央脱贫攻坚系列政策后，经过反复研究，深切体会到，脱贫攻坚不能玩花拳绣腿，重点在于产业振兴。否则，就会走不出脱贫后又返贫的死路。”

云彩遮住了太阳的半别脸，如同李强此时此刻的心情。他停顿了一会说，本想依托省农行的优势，下大力气扶持农业产业化龙头企业，把产业做好了，农民就可以脱贫奔小康了，没有想到，这只是万里长征走完了第一步。好好的产品，就是卖不出去。没有办法，省农行硬性要求，本系统内的职工福利，必须采购大湾县的农业产业化龙头企业产品，否则不予报销。大湾县也参照省农行的做法，要求县直机关、企事业单位，凡工会发放的福利券，一律买本县企业生产的农产品。都市场经济多年了，这也是没有办法的办法，也不是长远之计。前段时间，省商务厅的领导来，传授了不少营销方面的经验做法。但是，真正做起来，还得靠市场运作。这不，想到了咱侄女的业务，就把你拉出来想想办法。

他们漫步田野之间，看潺潺流水，赏自然风光，不时有小羊探出头来，铃铛随头摇动发出响声，十分可爱。

他们驱车赶到益农奶牛场。场长跑过来，指着一栋栋牛舍介绍说，这里是钢结构泌乳牛舍，那里是钢结构干奶牛及青年牛舍、特需牛舍，那边是饲料干草库、青贮窖和运动场，还有绿化、排水和粪污处理系统等，引进澳大利亚优质荷斯坦奶牛一千头，采用胚胎移植、性别鉴定等高新技术，进行奶牛的良种繁育，引进德国转盘式挤奶、速冷、存储等相关设备。

“李老弟，人们常说隔行如隔山，一点都不假。我看后有点惊讶，没有想到你们农行在这么短的时间内，扶持了这么现代化的奶牛养殖场。”

赵憨对李强的冲劲、干劲佩服的五体投地，可又对他一筹莫展的样子感到好笑。不过，奶粉的经营，赵钱纯刚开始布局，一时还不好对接。就安慰到：栽下梧桐树，还引不来金凤凰。别急，你看你，嘴上都起燎泡了。

李强又说，县政府着力推进土地流转工作，除了奶牛场之外，我们省农行还扶持了蔬菜、生猪、鸡鸭等几个农业产业化龙头企业，产品绿色优质，可以说杠杠的。虽然也通过快手、网红进行推广宣传，但效果一般，最需要一个营销能力强的代理商了。

听到这里，赵憨眼睛一亮：“李老弟，我对你也一直十分感激。你这工作热情，也让我十分感动。我侄女现在做跨境生鲜业务，如果把你们产业化龙头企业的产品也挂到网上，用现有的客户引流新客户，购买你们的产品，再在深圳的实体店销售，一定会有好效果，酒好不怕巷子深。”

“如果销往深圳，打开了销路，我就可以睡个好觉了。”李强眼睛里冒出期盼的目光，“那咱现在就去那几个蔬菜、生猪产业化龙头企业。”李强没等赵憨应声，就把他拽到车上。赵憨想，难怪有人说，这人急了，脑子就断片。我还能不相信你说的话？

李强在车上介绍说：我们县政府制定了乡村振兴计划，与省农业科学院签订了科技兴农合作协议，省农科院在这里设立农业高新技术科研基地、农业科学创新工程基地和博士工作站，促进技术与生产紧密结合，推进生态产品、绿色产品生产基地建设。目前，我们正在加强基础设施建设，创建现代农业运作模式，达到带领百姓发家致富，引导顾客健康消费的目的。说着，来到了益丰农业产业园。

场长领着员工们在打扫卫生，看到李强下车后，赶紧放下扫帚，把手伸到裤子上搓了几下，跑过去握着李强的手说：“李县长，没想到您这么快就到了，我还没有准备好呢，办公室也没有来得及打扫。”

“准备啥，不要弄些虚假东西，咱们是做实业的！不去办公室了，直接到大棚里看看。”

场长的脸红了一阵，回过神来，招呼办公室主任，快把咱们的简介拿过来。说完，领着他们来到了蔬菜种植大棚。

他指着鲜嫩欲滴的黄瓜说，我们生产全部采用基质栽培模式，利用以色列滴箭设备及施肥一体机灌溉，实现了无土栽培和水肥一体化。智能温室引进荷兰技术种植蔬菜，利用荷兰雄峰进行授粉。不使用任何农药和激素，保证植物果实的天然纯正，绿色健康，产品获得中国绿色食品发展中心绿色食品证书。

李强说：这个产业园从事种养殖生产及农产品加工、推介、销售、农产品研发等，即将形成完整的产业链，以产业园区的方式，发展现代化农业，实现农业现代化和规模化经营。

场长接过李强的话说，这是我们益丰农业产业园的简介，您们有空看看。把简介递给了李县长和赵憨。

赵憨接过来一看，有点吃惊。产业园已累计投资两亿多元，建成果蔬种植基地四千多亩，拥有果蔬生产温室大棚五百余栋，智能温室棚二十七栋，年产值六千多万元。

李强指着前面的一片空地说，那是二期工程，景观游览区。依托观赏型名优瓜果、苗木、花卉展示区、湿地风光区等自然景观，使游人身临其境地感受田园风光，体会乡村田园休闲农业的魅力。

“这点子好，景观区既可吸引人气，也能提升财气。”一句话，引发了赵憨的兴奋点。

看到赵憨兴致勃勃的样子，李强的精气神也恢复过来了：“农业产业园的建设也是总体规划的第一步，为下今后建设田园综合体打好基础。”

“真是豁人耳目，我还以为是刀耕火种的传统农业。技术先进，品质优良。”赵憨感到自己是井底之蛙而面红。转而又问：“推介、销售情况怎么样？”

“哥，这不就是请你来探讨的问题吗！”

“我回去后，就给钱纯打电话，让她抓紧时间过来，和你详细探讨营销方案。”

“哥，定下具体时间后，你抓紧告诉我。”赵憨跟着李强上车，赶往益民养殖场。

张超做的吃螃蟹大赛策划方案经过两次讨论后，曹燕提出请主持人华瑶参与完善。吕栋说没有必要吧，张超已经按照上次咱们讨论的方案进行了全面修改，而且，评比标准还汲取参赛选手的建议，增加了邀请部分大型商超业务经理参加等新内容。

曹燕说：“这次活动，对我们公司下一步的推广营销，意义重大，如果搞不好，不如不搞。要搞，就要做出精品，搞出名堂来。”

张超：“我觉得曹燕说的有道理，我马上和她联系，先把方案发给她看看，再咨询一下她的建议。”

华瑶毕竟多次主持类似的活动，在舞台搭建、场景设计、气氛营造方面提出了建议。特别是对主持词进行了多处修改，主持词在现场的活跃度、参与度和承接方面，都有了新亮点。

赵钱纯看了策划方案后，在请示上写下：制定突发事件应急预案，报应急管理局备案。安排专人与120保持联系畅通，万一参加武吃比赛的人身体不适，马上急救。之后付诸实行。

大赛由深圳美食协会、酒店协会主办，深圳惠万家优品有限公司承办。大赛前在纸面媒体和网络等都做了广告宣传，由于报名者太多，时间有限，就发广告继续进行第二期、第三期大赛。

吃螃蟹大赛如期举办。广场上，拱形门上“热烈祝贺深圳惠万家优品有限公司吃螃蟹大赛隆重开幕”几个大字，让观众遐想连篇，飘空气球下悬挂着“×生态肉有限责任公司”等厂家、供应商五颜六色的广告，把现场气氛搞的火热。深圳电视台生活频道、深圳晚报、抖音、快手等各类媒体的记者，长枪短炮，纷纷抢占最佳位置，似乎大战来临，网络直播即将开始。

这一天，春光明媚，蓝天如洗。眼睛、耳朵和鼻子处处触摸到春的气息，春天真的来了。姚莉演唱的“春风它吻上了我的脸，告诉我现在是春天……”让观众心绪乘着对春的向往，期待即将开启的春天盛事。

广场上人山人海，如春潮涌动。深圳美食协会、酒店协会会长、商超业务经理、赵钱纯、秦韬及国内外生鲜供应商代表、消费者代表前三排就坐。高朋满座，贵宾盈门，嘉宾的光临为大赛增添了璀璨的光彩。

毛阿敏风采依旧，一曲《永远是朋友》拉开了大赛的序幕。SZ市电视台生活频道主持人华瑶闪亮登场，美若仙女下凡，落落大方的上镜感，令现场爆发出雷鸣般的掌声。她声音宽松通畅，圆润明朗：“在这生机盎然的春天，我们举行这场别开生面的吃螃蟹大赛。本次直播入口已在惠万家微信小程序、抖音、快手等直播平台开启，现场以外的客户，可通过以上平台观看直播。下面，让我们以热烈的掌声，有请深圳美食协会会长严辞宣布比赛开幕。”

严会长宣布开幕的话音刚落，礼炮声阵阵，气球腾空而起，“哇塞”“哇塞”，姑娘小伙阵阵尖叫此起彼伏。

首先，进行的是“武吃”比赛。裁判员、计时员上场，六个小伙子光着膀子，争先恐后，凭借的全是自己的手和牙齿，粗暴地拧掉蟹腿，掰开蟹壳，大快朵颐。有的三下两下，连皮带壳一起吞下去了，观众看的心惊肉跳。

华瑶一边看一边解说，二号选手吃完了两个，三号选手已经吃下了第三个，正开始吃第四个，这才叫嗨！

人们一惊一乍，有的老太太看着揪心。哎吆，这人是吃什么长的，用什么材料做的，不怕把喉咙拉破了？你的胃受的了吗？有的小伙子竟大声喊，再来一个，再来一个。老太太听了直瞪眼，气呼呼地说，你这小伙子真是，把人家撑住，你敢负责吗？

接下来是“文吃”比赛，看着让人着急。华瑶解说到，吃蟹是讲究慢工出细活，所谓“文吃”，就是古代文人雅士邀上三五知己，伴着庭院的花香，吟诗作对。现代的文吃，会是怎样的场景呢，请大家拭目以待。华瑶的解说，使得比赛更加趣味横生，充满遐想。

观众但看那做工精美的“蟹八件”就傻眼了，圆锤、小方桌、镊子、小铲、小勺、叉子、刮片和针。他们慢条斯理地用镊子、叉子细细地分割着，优雅地将螃蟹大卸八块后，再用叉子一点一点地取食。

吃个螃蟹也这么“作”吗？让人恨不得上前帮着吃。但看参赛者那惬意感觉，那种“作”的想法又消失了。

华瑶拿着一只吃完的螃蟹，开始煽情。大家猜一下，这是一只吃过的蟹子还是没有吃过的，猜中了有大奖。台下刷的一下，无数只手已经高高举起。没等华瑶点名，一位三十五六的男子跑上台去，并大声说，那还用问，肯定是没有吃过的。

男子接过华瑶手中的螃蟹，一掂量，觉得很轻，奇怪地用手轻轻一掰，里面的蟹肉全掏空了。他又合在一起，还是一个完整的螃蟹。傻眼了。

华瑶：“这吃的那是螃蟹，分明就是一种仪式。吃的是文化，吃的是风雅。”

深圳美食协会会长、酒店协会会长为获得一、二等奖项的选手颁奖，赵钱纯为获得三等奖的选手颁奖，现场响起阵阵掌声。有的说，回去咱也练练，等下次报名亮相。

华瑶：“请赵董事长留步。可以谈谈您举办本次大赛的初衷吗？”

赵钱纯点头致谢，面向台下人山人海的观众：“首先，我代表深圳惠万家优品有限公司，向各位领导，各位来宾及朋友们，表示衷心的感谢。我们公司举办本次大赛，就是践行绿色消费理念，让消费者买着安心，吃着放心。今后，我们公司继续秉承客户至上的价值观，不忘初心，为消费者提供更多物美价廉的绿色食品。”

赵钱纯的即兴采访，落落大方，甜美富有亲和力的声音、画面，通过各类媒体，瞬间传遍遥远又咫尺的市场。

吃饭间，人们兴趣盎然，猜想着大赛后的反响。有的说美食界的浓墨重彩，有的说创意奇特。

曹燕说：“这只是开头，好戏还在后头呢。”

赵钱纯瞪了曹燕一眼道：“我们也只是尝试，请各位多提宝贵意见。”然后，给深圳美食协会、酒店协会、商超业务经理及各新闻媒体的记者逐一敬酒。

酒店协会的金瑞会长说，关键是你们的经营理念得到了市场的认可，诚实守信，童叟无欺，这是咱们商人的根本。坚守了这条，产品好，落实好售后服务等跟进措施，就不会没有客户。刚才，我们几个商量，下个月的酒店协会会议上，请你去进一步介绍一下你们的公司。名店要卖名品，让你们货真价实的生鲜产品，走进各大酒店，成为客户津津乐道的美味佳肴，这也是我们的义务和责任。

赵钱纯：“那我真是太感谢您了！我再敬您一杯。”说着，给金会长斟满酒，“我先喝为敬！”

接着她高声说：“我们还坚持一个理念，合作共赢，有买卖大家一起做，我们按照各位的推荐销售额提成。拜托各位费心，方便时候把我们的产品推荐给客户。你们呢，也合理合法地赚点钱。”

听到这里，美食协会严会长说：“这个我赞同，协会的经费来源于会员单位，我们推荐好了，经费充足了，还可以更好地为会员服务。业余时间，和亲朋好友聊天时，想起这事了，顺便说一嘴，说不定还赚瓶好酒钱。”大家听后，哈哈一笑，随即响起了掌声。

赵若愚看到赵钱纯发的吃螃蟹大赛的朋友圈后，给赵钱纯发微信：姐姐，你搞的这个大赛创意新颖，雅俗共赏，真厉害！为你点赞，加油！并把一些电商与实体店双向开拓市场的文章，发给了赵钱纯。

赵钱纯回复，这还不是咱们家“常委会”集体智慧的结晶。你们的智力支持，就是我努力和前进的方向。

送走了各位会长、记者朋友后，赵钱纯留下秦韬单独聊天。赵钱纯：“光忙着照顾他们了，把你给冷落了。老同学，可别生我的气啊！”

秦韬：“这是哪里的话，你如先照顾我，就把我当外人了。今天，不仅见识了你的营销策划本事，还见证了你的公关能力。你看，都把那几个会长的积极性调动起来了。”

秦韬穿深色西服，打笔挺领带。谈吐举止高雅，凸显儒商的逼格。赵钱纯听他一聊，感到知识面广，学识广博。在婴幼儿商品方面，专业知识精深。又说一口流利的英语，对澳洲情况比较了解，信息灵敏，特别是对经营婴幼儿商品，有独立的见解。他们从微商、聊到B2C、B2B，又畅聊O2O模式，两个多小时过去了，都感到语意未尽。

赵钱纯：“真是三日不见，当刮目相看。下午，你还有其他安排吗？如果没有，咱到我公司去聊。我叫上拓展部的几位，你们更专业的人在一起相互启发一下，说不定碰撞出什么火花。”

秦韬：“我还想问你这大老板有没有时间呢？走。”说着，两人直奔赵钱纯的公司。