第18章 疯狂促销计划

每天忙碌又充实，开店的生活就每天早上开门检查产品质量，员工来上班了，指导他们做卫生。一个合格的管理者，不仅仅要勤奋，还要制定好的策略，好的营销方式，花最少得钱，达到最好的效果。

店铺初期需要做一些宣传，一些醒目的标语。例如:新店开张，全店9折。活鱼买10斤，送一斤。

微信朋友圈点赞，到店送礼品。满100美金自动成为本店会员，送10美金抵扣券一张，买海参送龙虾等等措施。

小宝：“你这样有钱赚吗，给这么大的优惠力度。”

我：“小宝啊，你太年轻了，店铺要前期打响知名度就得靠优惠力度，让客户觉得划算，值。然后我们发展会员系统，成交一次就是新会员，下一次就是老会员，普通客户和会员客户区分开，制定不同的优惠力度，送不同的礼品。这是锁定客户，他去其他店不能有优惠，同样的东西别人不会优惠，不会给他会员待遇，你说他还会去那边买吗？我们华人超市，为啥有人做得好，有人做得一般，每个人经营理念不一样，有的人恨不得一口吃个胖子，坑一次是一次，小农思想斤斤计较。难以做成像样有规模的样子，现在竞争越来越大，还以以前那一套来经营，早晚做不下去。”

例如:海参我们利润高，我们就送龙虾，一斤龙虾进货价才4美金，售价8美金这个是普通人消费，会员来消费就给他价格7美金，便宜1美金，让他觉得和其他普通人不一样。还有会员生日的当他送他6斤龙虾，并且朋友圈，微信群发送祝贺某某客户今天生日，小店祝您生日快乐，并且送上6斤龙虾表示祝福六六大顺。这样花小钱替店铺宣传，又给会员客户实惠，你说其他人要不要来消费，100美金我们随便买点鱼，买点海参，买点龙虾，买点烟，酒，茶啥的。谁家逢年过节，生日啥的不买一点，还有送亲戚，送朋友，又有面子。

小宝：“我们先试试看吧，反正龙虾便宜，国内贵，这里进货渠道也不是那种小龙虾一样到处是，特别是龟岛那边的海产品更加难得，有钱也买不到。”

我：“前期我们要加大宣传力度，外地客户我们买满300美金，我们送货过去，油价便宜，20美金汽油可以跑600公里，如果是柴油车跑800公里都没问题。”

我们的10个股东，来自批发鞋箱包的李总，摩托车配件的张总，制衣厂的陈总，娱乐业的陈叔，还有好几个商会的秘书长。这是一股隐形的力量，免费的人际关系网。

第一次召开股东大会，我在群里发言:“感谢各位叔伯，兄弟姐妹地信任，让我来主持这个店铺的经营，我不会辜负大家的信任，我本人有过创业经历，在这里三年观察了很多行业，海产品是一个非常不错的行业，资源紧缺，不是任何一个人都可以来做，采购，运输，销售，人才管理，资金运作。海产品店，只是我们合作的一个开始，通过这个合作让我们相互了解，紧密联系，以便于我们拓展其他事业。今天召开股东会议，主要内容如下:资金的安排计划，以及促销优惠政策的实施计划，以及成本预算。按照我们众筹之前的方案执行资金安排，营销策略工作如下安排。”

第一:建立微信群，在华人圈，华人群，发群号邀请大家加入海产品店群。

第二：发送海产品的相关活动信息，例如：新店开业大酬宾，吃海鲜不用再跑批发市场，不用人群聚集增加感染风险。所有海鲜市场有的我们尽量完善，还有批发市场没有的活鱼，我们也有。海参，鱼肚保证质量，售后服务跟踪到位，每天更新供应价格。

第三：所有价格公开透明，明码标价，足额足斤。

第四:消费满100美金，送龙虾。买海参送龙虾，生日当天送6斤龙虾。

第五:利用人脉关系推展在各个商会帮忙宣传。

第六:在华人平台长期广告宣传。

以上的事情希望各个股东大家相互配合。

陈总：“我们聚在一起都是缘分，大家来自不同的行业，能够在这里一起合作不容易，平时我们都忙自己的主业，没时间去发现，经营更多的项目，现在海产品店我看好这个项目，大家一起发财。”

李总：“相识就是缘分，这一次项目不大，是我们合作的基础，大家通过这个项目相互了解，相互磨合，为下一次更大项目添砖加瓦，大家一起努力。”

杨总：“上面两位老大哥说得不错，大家聚在一起不容易，珍惜这次机会，团结一起做大做强，共创辉煌。”

第一次股东大会结束，确定了我的职务和义务。股东一致表决了我提议的促销方案，按照计划实施。

三个月之后，2020年8月疫情得到控制，店铺生意开始发力，餐饮，住宿，交通都得以恢复一些元气。营业额回到了疫情之前的三分之二，客人逐渐多了起来，一切往好的发展。

我也筹划扩大经营，着力于建立第二个城市的海产品店，基多分店。

经过三个月的培育客户，现在营业额足部稳定在月利润3万美金上下。第二次营销策略开始，放开会员预存金制度，并且给予年底分红。就是类似起点写作一样，好书你觉得不错可以投资。收益年底分红，这个投资方式为，预存1000美金在店铺里面，一年之内消费完。年底分红可以获得预存额的30%第一年，第二年15%，第三年10%，第四年5%.也就是说一次预存收益4次。1000美金为例，第一年获得分红300美金，第二年获得150美金，第三年获得100美金，第四年50美金，总共获得600美金，多存，多分，只对会员开放。

定期举行会员日活动，会员日当天可以进行抽奖，俄罗斯轮盘，一等奖：大龙虾6斤，二等奖：活鱼2斤，三等奖：香烟一包四等奖：瓜子一包

通过此次活动，五个月后累计有1000多会员加入，会员累计资金为：1000*1000=1000000美金。

我的个人分红到2021年1月为止共计8个月，前三个月共计9000美金，后面5个月共7万5千美金。8个月时间一共收入8万4千美金。平均一个月收入1万美金。

厄国的土地是永久产权，土地购买只需要跟地主签订买卖合同，去公证处公证，然后去税务局缴纳交易税3%，然后去市政厅办理过户手续。

特纳山区那边靠路边上是3000到4000美金一公顷地。有中国人在那里投资农场，种植印加果和木材。由于国内风电项目，需求木材非常多，许多中国人来这里采购轻木。一公顷地种植轻木大约一年1万美金左右，种植印加果收益一年一亩地是700美金左右。一公顷是15亩地，一公顷地大约10500美金左右。种植土豆，一亩地产量在1000-4000斤，土豆售价0.3美金一斤，批发价0.15美金一斤。2200*15*0.15=4950美金。价值最高还是种植轻木，方便管理一年除两次草，施肥一次。