第19章 基多形象店和分红
2021年5月瓜亚基尔的海产品店满一年，每个月稳定收益7万美金按照协议我每个月可以分到2万美金左右。由于南北运输较远，客户比较分散，因此向股东们建议开启第二分店，基多分店。
瓜亚基尔总店平均每月7万美金收益，除掉分我的2万美金，每个股东大约一年分到6万美金，10倍收益。以瓜亚基尔开店经验作为参考，因地制宜，基多店和瓜亚基尔店不一样，上次是因为缺人脉，缺资金才要众筹。这一次直接以股份制模式，就是股东们和管理层各司其职，共同制定规则:
基多店:股份制，开启会员投资模式，原始的10个股东象征性出资6万美金占比10%的股份，6000美金一份内部价格，管理层包括我认购35%的股份，剩余55%用于会员认购投资，只有捆绑所有人的利益才能把事业做起来。老股东6万美金+管理层21万美金+会员投资33万美金一共60万美金原始资金到账。
瓜亚基尔店的会员资金100万美金加上60万美金的基多店，手里可以用的资金一共160万美金。
股东大会第二次召开
在瓜亚基尔，瓜亚斯河边的温德姆大酒店大礼堂进行，到会的除了10位股东以及1000位会员的代表20人。
我做总结报告:“感谢这一年来各位股东会员的无私的信任和支持，我们的瓜亚基尔总店取得了优异的成绩，平均每月利润7万美金，虽然这是一小步，但是对我们来说却是一大步，这个生意对于在场的人来说可能毛毛雨，因为你们各位老总一年赚的都是上百万美金的生意。这个小生意对于各位来说确实太小，那么接下来我要说的各位请认真听，此次基多店募集资金一共60万，加上会员投资100万一共160万，基多是厄瓜多尔的首都，我们管理层认为可以把基多店打造成为一个具有代表性的形象店，高端消费产品，不同于瓜亚基尔店面向普通家庭客户，去年一年我们管理层为股东们创造了10倍收益。高端产品的利润是200%，送礼最佳。”
杨总:“感谢这一年管理层的付出与努力，为我们股东创造了10倍收益，虽然这个项目对于再坐的各位老板来说九牛一毛，我们不要只看数字，要看它的倍数，我们所有人经营的产品利润有没有超过50%的。所以我们要把眼光放长远，海产品店只是一个开局，大家齐心协力在这里团结一起，创造属于我们华人自己的产业。”
我：“基多店我们不仅仅做海产品，扩大经营范围，产品多样化，我们管理层一致认为做形象店，把厄瓜多尔的特色产品，食品，进行精品包装展现给国内以及世界各国旅游人士。投入和产出，利润在200%上下。”
基多店铺投资规模为100万美金，每个月收益30万美金。
2021年12月年终会议
举行地点基多希尔顿大酒店礼堂，参会人员，10位股东以及投资代表。
我做总结：“欢迎各位股东，会员参加这次年终总结会议，我对我们现有的店铺做如下总结:
瓜亚基尔店铺:月收益稳定7万美金，基多店铺现在稳定收益30万美金，瓜亚基尔店铺和基多店铺差异在于一个是为普通家庭服务，一个是为精英，上流社会人群服务。现在目前由于世界经济下滑，疫情大流行，旅游也以及物流交通还没恢复到疫情之前，所以营业额无法提高。给各位股东带去的回报率无法保持以10倍的平稳增长。基多店铺一年带来收益为360万美金总收益，和原始投资60万相比，只有6倍收益。在疫情结束后会有所提高，现在期间不建议扩大店铺，新开店铺，应该保持以目前的优势优化产品，提高服务质量，建立一套完整的会员系统，例如:从国内采购一套会员客户管理系统，系统包含进销存，以及客户关系处理，以及订单支付系统。提高自己内部管理升级，现在两个店铺分红系统不同，出资比例不一，建议建立一个新的公司统一管理。进行系统化，集团化，原则上两个店铺收益分配之后没有剩余闲余资金，不利于下一步发展。现在采购分散，品质质量无法集中管控。”
对于以上的问题建议如下:“
第一，系统化，集团化运作，建立完善的客户管理体系，以微信，支付宝支付，信用卡支付等支付工具为依托，建立一整套系统，包含供应商系统，财务管理系统，订单支付系统，以及财务结算系统和客户关系管理系统，售后服务系统等。
第二，成立集团公司，收购现有的两个店铺，合伙人制度，规范化，统一分配利润。例如:通过离岸公司有限合伙模式控制集团公司，再以集团公司收购现有的店铺。这样做的好处是以有限合伙控制旗下公司便于股份变现，以及避免重大事故连带责任。
注册离岸公司有限合伙，10位股东和投资会员组成新的股东占股份55%，管理层45%，股东只有分红权和重大决策投票权，管理层有一票否决权以及经营权。集团主席和执行总裁提名由股东大会产生，管理层有一票否决权，新主席有提名，任命执行总裁权。任何重大事项，投资决策方向均需要获得股东80%以上同意。此次股改涉及到各位股东利益请妥善考虑。
注册投资集团公司，集团公司名字各位股东，管理层集思广益，从中选出最多投票数的，集团公司投资覆盖范围：投资能源，电子科技，房地产，医药，以及农业，林业矿产等。
这次报告总结完毕，在明年2022元旦节过后，2月5号我们召开第三次股东全体会议，会议地点在瓜亚基尔温德姆大酒店举行表决。
注册离岸公司股改，以及注册集团公司和采购管理系统三项事务进行表决。”
李总发言：“从我们建立第一个店铺到现在已经一年半左右，从没有到有，到现在我们会员超过5万人，投资会员2000人，管理层功不可没，虽然有我们各个股东的添砖加瓦，管理层主席达尔文的功劳要排第一，也要论功行赏，马儿要跑，还是要给草。不能让人寒心，我提议给达尔文主席个人分红为利润的15%以示奖励，现在全年两店利润一起440万左右，现金分红66万。”
杨总：“这个提议很好，我同意，”
陈总：“我也同意”
各大股东举手表决，全部一致通过。
我：“感谢各位股东，会员代表的信任，让我能够发挥自己的特长，专心做好自己喜欢的事业，再次感谢大家的慷慨，谢谢大家，在新的一年内我会发挥出我最大的潜力，为各位股东，会员创造更好的成绩。”
2022年元旦到来，我的个人账户从2020年5月现在2021年12月底，共计19个月，每个月从瓜亚基尔店铺分得2万，基多店铺分得5万，共计133万+66万奖励。2018年底狼狈的离开中国，今天个人账户再度有了近200万美金，小人物也有逆袭的一天。这只是小人物逆袭的第一步，心中有千万雄兵，排兵布阵演练多次，总算遇到一帮可靠可信任的伯乐。韩信没有遇到萧何，也难以成就一番事业。
人生就是这样，当你遇到贵人的时候帮你一把，你就能绝地反击，一举走向正规，重新走上巅峰。遇到挫折是我们每个人都有的，我们要学会承受压力，学会转移，学会在逆境中成长，古有越王勾践，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。也刘备东征西讨，屡败屡战。古人告诉我们，人只有不死才有出头之日。