第13章 买卖如传教

作为一个制造商，当你生产出某种产品时，最终的目的必然是要将它推向社会。因此，你在做广告或搞营销推出这种产品时，一定要具有传教士般的耐心和虔诚，力图使顾客先理解并最终购买你的产品。

顾客最终对你的商品了解与否，最终会不会购买你的商品，很大程度上取决于你的广告和营销对顾客有没有说服力。

比如你的推销员在推销这种产品时，顾客会毫不客气地说商品太贵。这可能有两种情况：一种是商品并不贵，顾客说贵只是一种杀价的手段，这时推销员就应该告诉他该产品目前的市场价是多少，表示你的产品并不比别人的贵。另一种情况是你的产品确实比人家贵，这时你就需要说明比别人贵的原因，比如质量更胜一筹，售后服务更好，经营成本更高等等。当然，如果没有这些优势，你千万就不要信口开河，因为你是传教士，如果让教民感到你是骗子，不仅是你，就连上帝的真实性都会受到质疑，事业怎么可能兴旺发达呢？诚心和耐心永远是最好的营销法则。