入门篇 采购谈判之道

谈判无处不在。

无论是在工作中还是在生活中，只要有利益交换，就会有谈判。小到询价、招标，大到企业并购，都需要通过谈判来完成。

采购这一职业的特殊性在很大程度上体现为：在工作中需要进行大量的谈判，既包括与外部供应商的谈判，也包括与内部利益相关方的谈判。

真正学会谈判之后，你就会明白，一个人的发展不仅要靠勤勉，也要靠谈判。采购人员通过谈判为公司获取最大利益，就更容易获得领导和同事的认可，从而快速晋升，获得更大的回报。

本篇将介绍采购谈判的常识，梳理采购谈判的方法，分析不同经济环境下谈判战略的选择，并通过一则生动的小故事说明人人都可以通过系统的学习和训练在较短的时间内成长为谈判高手。