第3章　玩转货源，让开网店赚钱事半功倍

3.1　开网店卖货的路有千万条，这样做，不迷路

在网上可以卖的商品类型、卖货方式有很多，做之前，在想清楚。

可以在网上卖的商品类型

可以在网上卖的商品大致分为实物类、旅游类、教育类、虚拟类和本地生活服务类。淘宝、天猫上所有的商品都是按行业划分的，任何卖家发布的商品都会分类，所售商品属于哪个类目，卖家在发布时必须准确归类。不同类型的商品有其各自的特点：

实物类：看得见摸得着，与生活息息相关的商品。大致分为女装男装、鞋类箱包、母婴用品、护肤彩妆、美食、珠宝配饰、家装建材、家居家纺、市场百货、汽车用品、手机数码、运动户外、花鸟文娱、农资等。

开网店想卖实物类的商品，不确定有哪些细分商品时，看看淘宝、天猫的类目细分可能会给你带来灵感。以淘宝网为例，启动浏览器，输入淘宝网首页网址并打开，单击首页右上角的“商品分类”超链接，便可看到淘宝网大部分的行业类目细分。

旅游类：包含但不限于国内游、出境游、跟团游、租车、境内/境外包车、签证、酒店/客栈/公寓预定、机票、景点门票等，阿里巴巴集团旗下提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行网络交易服务平台是飞猪，符合相关企业和品牌资质的国内企业、国内港澳台及国际企业，可以入驻开店，入驻流程如图3-1 所示。

招商标准、入驻材料、入驻收费标准、所需提交资质、入驻入口等详见配套素材包。

教育类：包含但不限于语言类（印欧语系、汉藏语系、阿尔泰语系、闪含语系、德拉维达语系、高加索语系、乌拉尔语系等）、职场技能类（编程语言、前端课程、网站制作、产品设计、办公技能、影音图像、电子商务、市场营销等）、考试考证类（财务金融、会计职称、会计从业、注册会计师、公务员、教师证、考研、二级建造师、医药司法、公务员、医师/药师、司法考试等）、亲子早教类（儿童培养、少儿英语、潜能开发、少儿培训、幼儿家庭护理、想象力开发等）、K12 类（义务教育、小学、小升初辅导、初中、初升高辅导、高中、高考辅导等）、兴趣爱好类（美妆、运动、DIY 手工、音乐、美术、舞蹈、摄影等）。

淘宝旗下的在线教育平台是淘宝教育，商家入驻流程详见前文“2.1 淘宝教育入驻流程”。

虚拟类：包含但不限于移动/联通/电信话费、流量、宽带、游戏点卡、QQ 会员、视频平台会员等。这类商品看得见摸不着，如果打算卖这类充值商品，可以加入阿里天机分销。需要注意的是：目前仅支持天猫店铺入驻成为分销商。另外，这类商品属于类目专营，也就是说，一旦入驻成功，店铺无法同时销售其他实物类商品。

本地生活服务类：有些商品不方便直接在线上卖，需与线下结合，比如婚纱摄影、新娘跟妆、婚礼司仪、婚车租赁、家电清洗、家庭保洁、搬家搬运、跑腿代办、入职体检、法律咨询、钟点工、便民服务、上门洗车、线下消费卡等，这些商品归类在本地生活服务里。

六种网上卖货的方式

当熟悉了可以在网上卖的商品类型之后，以什么方式、何种身份在网上卖货就显得尤为重要。在阿里巴巴的体系内，目前有六种卖货方式：

第一种：做零售。通用做法便是开淘宝店、天猫店、全球速卖通店，以个人对个人或者企业对个人的零售方式，将你的商品卖往全国，甚至卖往世界各地。

第二种：做批发。阿里巴巴采购批发网的一句口号是“源头厂货通天下”，在这个平台上有非常多的源头工厂，除了具备生产加工资质或经营范围包含生产加工资质的企业，还建议拥有自有品牌（商标为R 或TM 状态）或由权利人独占授权的企业、持他人品牌（商标为R 或TM 状态）授权文件的企业、经营多个行业/多个品牌/多个工厂货源的组货批发商、为采购买家提供一站式的多种需求的服务产品的供应商等入驻阿里巴巴采购批发网开店，做批发生意。

第三种：做渠道。向平台、分销商、微商等供货，这种方式建立在已经开了阿里巴巴批发店或天猫店的基础上，面向更细分的群体，比如入驻阿里巴巴批发店后，进一步认证为实力商家，继续入驻淘货源市场，专为淘宝卖家、天猫商家、各社交平台微商以及其他电商平台（如拼多多、京东、唯品会等）卖家供货；再如，入驻天猫供销平台成为供货商、为天猫超市供货等。

第四种：成为零售分销商。这种方式自身的定位是零售，可以从入驻阿里巴巴采购批发网的实力商家中选择供货商，也可以去天猫供销平台申请入驻为分销商，平台会帮你严格筛选供货商，帮你验厂验资质，你只管卖货便可。

第五种：成为淘宝客。帮商家推广赚佣金，这种方式有点像业务员，按销售业绩提成，多劳多得。阿里妈妈旗下的淘宝联盟不管是技术还是商品库，皆是此类平台的“领头羊”，进行简单三步便能轻松推广并且获取利益：1.注册登录淘宝联盟；2.登记备案推广渠道；3.获取代码投放赚钱。

第六种：分享赚。入驻淘小铺，不用担心货源，不用囤货、压货，不用打包发货，不用管售后，也无须开公司，用分享商品的方式赚钱。

小贴士

上述六种网上卖货方式中涉及的店铺类型及其开店入驻流程，请回顾前文“第2 章 不同类型的店铺以及特色市场入驻流程”。

小结：

1.俗话说“隔行如隔山，但隔行不隔理”，将传统的线下生意搬到线上来做，很多道理是相通的，做之前把道理想明白了，接下来具体操作时，才会明确方向。

2.商品类型多，卖货的方式多，如何选择呢？建议：专注自己的领域或者从擅长、喜爱的行业入手。

3.建议再回顾几遍第2 章的内容，打开电脑，对照步骤去操作一下，看一看入驻不同类型的店铺需要的条件是什么，然后结合自身实际情况规划下一步怎么做。