1.3 研究思路

1.3.1 研究目的

在推进四川中小酒企发展的同时，推进中小酒企与其他产业的融合发展显得尤为重要；同时，在推进四川中小酒企发展的过程中，其融资约束问题也日益突出，而互联网金融的兴起恰好能为处在整合期的中小酒企提供资金支持。因而，研究互联网金融如何助力四川中小酒企产业集群化的目的如下：

（1）不是简单整合四川中小酒企，而是推进相关产业的融合发展。例如，在整合中小酒企的基础上，推进中小酒企与当地旅游业的融合发展。相关产业与旅游业的融合发展是大势所趋。区域旅游业的发展，不仅受区位条件、资源禀赋以及社会经济发展水平影响，还对区域内相关产业具有关联带动作用。东部沿海地区和中心城市，旅游业与工商贸的融合拉动了商业和贸易的发展，通过旅游购物拉动消费、扩大内需，实现社会经济的高速增长；中部历史文化大省通过旅游业与历史文化产业的融合，传播中华文化和文明、带动文化产业发展；中部自然景观资源大省通过旅游业与自然环境保护的融合，推动我国国土资源保护和生态环境保护，实现自然生态的可持续发展；广大沿边省区通过旅游业与边境贸易的融合，推动沿边省区经济贸易的发展。

（2）调动民间参与的积极性。酒企的整合必须立足当地、扎根当地，在当地形成文化，推动当地经济的发展。与此同时，在中小酒企整合的过程中，政府资本不应该唱主角，应该让位于民间资本。同时，在营销过程中，可以运用互联网，提高整体营销效率。与政府投资相比，民间资本与中小酒企的接触面更广，对于中小酒企的经营状况更了解，也有更多的手段去了解中小酒企的经营状况。党的十八大以来，党中央强调市场在资源配置中起决定性作用。在中小酒企的投资中，与政府投资相比，民间投资的效率更高。同时，民间资本更容易扎根地方，发展地方经济，拓宽地方融资渠道。

（3）利用互联网金融的发展，为中小酒企整合提供资金支持。中小酒企因产量规模以及市场信息不对称问题而无法轻易从银行获得融资。在互联网金融的助力下，民间资本借助互联网金融的科技手段可以更加有效地为四川中小酒企提供资金支持。

1.3.2 研究内容

本书以四川中小酒企整合形成的产业集群为研究视角而展开，探索互联网金融环境下四川中小酒企整合的途径。四川中小酒企整合形成的产业集群的目标是形成“区域品牌”，带动区域内其他相关产业的发展。其中，区域品牌是指在某个区域范围内形成的以产业集群为依托、具有较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业或产品的地理标志。虽然这一战略在政府层面早已提出，但是民间的反应以及建设的效果都不尽如人意。在中小酒企整合的过程中，如何带动民间投资成了关键。同时，中小酒企在整合过程中面临的资金不足问题依然突出。而互联网金融的引入能够更快捷、方便地为中小酒企贷款。

目前，四川中小酒企大多缺品牌、缺资本、缺营销网络以及缺人才等。真正经营得很好的中小白酒企业较少。目前，泸州老窖、郎酒等知名酒企发展迅速，抗风险能力较强，但是二、三线的酒企则面临政策调整、规模技术影响、环保严格要求、消费需求变化、利润空间遭到挤压、营销方式守旧、市场拓展困难等困境和危机。例如，泸州白酒产区虽然有很多好酒，但是对于中小型白酒企业而言，以现有的条件单独去发展经销商、拓宽渠道、建立营销网络将困难重重，随着竞争的日益加剧，品牌越来越集中化，未来将陷入更大困境。而将这些企业整合起来，一起提高产能，以全新的模式整合消费者、经销商、终端，可以创造更大的价值，同时也可提振泸州市场白酒经销商的信心。为此，由泸州市政府控股93%的川酒集团将以泸州为中心整合中小白酒企业。组建川酒集团是为了适应市场的变化，也是为了在泸州形成“第三酒企”，与泸州老窖、郎酒三足鼎立，齐头并进，加快泸州酒业大发展。川酒集团将构建生产、销售两大平台体系，提供从原料采购到终端销售的全产业链服务。具体而言，生产平台可以提供原料采购、质量监控、生产管理、融资担保等服务；销售平台打造垂直电商营销模式、名酒荟营销模式、酒庄酒营销模式、传统营销模式四种模式。而加入川酒集团，可带来提高企业档次、提升企业知名度、提供要素保障、降低企业成本四个方面的益处。未来将以“抱团发展，服务指导，平台共享”的发展思路，克服中小酒类企业存在的薄弱环节，搭建一个大型的、具有影响力的平台，把川酒品牌、文化进行资源整合，促进产业升级、品牌升级、营销升级，充分发挥川酒产区优势、原产地优势、质量优势，实现抱团发展、合作共赢。川酒集团的成立在一定程度上加快了四川中小酒企的整合进度，但是这还远远不够。中小酒企的整合和发展是一个长期且艰巨的任务。在此基础上，中小酒企的整合和发展还需借助其他外界力量。面对新的市场环境，面对中小酒企融资困难的现状，互联网金融是一个值得期待的解决方案。互联网金融机构不仅仅是解决中小酒企在发展过程中的融资问题，还是在与中小酒企的合作中为中小酒企在电子商务环境下提供新的营销方式。