第8章 德祐绿城百合店的人
2020.11.05早上，店长周燕涛说：“张姐，今天公司过来考试，你准备一下”瑞涵问：“都是考什么呀？”瑞涵问周燕涛，周燕涛说：“不一定啊，基本都是我们维护盘范围之内的”
瑞涵说：“前几天跑盘转小区，都是维护盘之外的，我们附近的绿城除了玉兰园，别的园区还没进去过那”周燕涛指着墙上以前业务员手画的绿城个小区的地图说：“绿城的小区楼栋的分布很好记的”瑞涵看了一下绿城个小区：玉兰园，桂花园，紫薇园，楼栋的布局都很有规律，玉兰园，和紫薇园一期，都是九栋楼，八号楼是楼王，桂花园是八栋楼，七号楼是楼王。下午，考试的孙正刚来了，瑞涵拿到考试卷，到外面和崔丽做在一起，崔丽来了三四个月了，长得瘦瘦的，皮肤偏黑，说话有点太直接，给人的感觉是，道不同不相为谋，给瑞涵的感觉是，虽然崔丽在进入贝壳之前没干过房产，但对房产这一行懂得不少。在小崔的帮助下瑞涵把试卷做完了，交个了考试官，过了几分钟，周燕涛走到前台：“张姐，进会议室，考试官要和你面谈一下”考试官孙正刚，长得高高瘦瘦的，白白净净的，有点儒雅，进会议室后，孙正刚说：“张姐，我听曹总说过，你已经干过九年的房产公司，自己注册公司也有四年多了，按理说沟通方面，没有问题，就是现在你自己有公司，又入职贝壳德祐，按规矩是不允许的，也是曹总做着担保，和你说一下贝壳的一些硬的规章制度，就是开私单，泄露房源，一旦发现，将会永不入用”瑞涵说：“这个你放心，我的职业道德还是有的，我就加入贝壳，就是想把周村的空白区域，通过我的努力，借助贝壳平台，达到自己的目的”孙正刚说：“行啊，有曹总的担保，下午给你把系统开了”瑞涵和孙正刚面谈完以后，走出会议室问周燕涛：“今天能开吗？”周燕涛说：“差不多星期一吧，因为星期四了，马上就周末，9号总部开大会，看看吧，毕总还有曹总都没签字那”瑞涵说：“孙正刚说下午就给开系统”周燕涛说：“他说今天能开，那就差不多”周燕涛说：“张姐，没开系统盼着开系统，开了系统你一天忙不完的任务啊”瑞涵说：“看出来了，店里的人年轻人都要你赶着去完成任务”周燕涛说：“我们店里缺乏成熟点的经纪人，这帮人不到点不来，来了不好好做任务，在贝壳你做完没天的任务，是由绩效工资的，没有客户，你要把你的绩效工资拿到手就是2000元，只要你把你的任务做完了，平台就会奖励你客户，给你展位的”瑞涵说：“这些年轻人，感觉做任务是给别人做的，不是给自己干的”周燕涛：“就是，摆不正位置，没办法”
瑞涵到贝壳绿城店，已经七天了，对店里的得人员大体有个了解。张玉哲，88年的，单身，在创道干过四年的经纪人，现在带着崔丽萍，和董彩玲两个2001年的职业学院刚毕业来的实习生，董彩玲2001年出生，长得很瘦，脸色有点苍白，眼睛大大的，没有精神看上去有点病态。崔丽萍，2001年出生，和董彩玲即是同学又是室友，崔丽萍一看就是那种很精神的那种，长得白白的，眼睛不大但是很有精神，个头比董彩玲矮一点，从外貌上来看两个人不是一个风格，张玉哲带着两个这样的业务员，很不听话，每天和张玉哲打打闹闹的，瑞涵问周燕涛：“你让这两个小姑娘分开，两个人在一起不行，互相影响，不开张有伴，你现在当务之急就是让崔丽萍和董彩玲其中一人签单，来刺激对方，或者离去，或者签单，不能这样下去了”周燕涛说：“这两人是曹总从职业学院招的，管住宿，有合同的”瑞涵：“明白了”
王守建，1997年的，小伙子中等身材，瘦瘦的，眼睛大大的，皮肤偏黑，脸上长着青春痘，小伙子，脑子挺好使，就是不下力，瑞涵来店里一个星期，王守建迟到三次，其中有一次还是自己值班，听店里的人说，王守建光服务大客户，东边的房子连推都不推，瑞涵问：“他干了一年多了，成交了几套啊”崔丽萍说：“一套”瑞涵说：“一年多一套，这成交量怎么能行”崔丽萍说：“小客户他都不愿服务”刘虎和王守建一般大，不王守建憨厚了一点，和王守建一样，成交过一套，也是不下力的主，不过人还是很热心的，瑞涵问点问题，都很快的回答。杜楷，1989年的，人长得干干净的，个头高高的，长得白白的，眼睛大大的，说话声音很小，结婚了，老婆刚生孩子，没工作，周燕涛说：“杜楷会进入很快的，因为他经济不宽裕，急需要钱”周燕涛说：“张瑞，是1987年的，孩子上中班，婆婆公公看着，家庭条件很优越，自己开着车上班，不缺钱”瑞涵说：“据我的观察，张瑞是那种很注重个人业绩的那种，不是管理型的那种，尽管他家庭条件优越，但是他很珍惜在房产中介的每一天，他绝不会因为自己的不努力，把应该到手的绩效工资丢掉的，这点他正好和王守建，刘虎，董彩玲，崔丽萍相反”周燕涛把店里的情况介绍了一遍，周燕涛说：“张姐，你我不担心，只要把系统学会，后面的不用我教，我有的地方还要和你学习那”瑞涵说：“我们互相学习吧，我干了九年的房产，经验是有的，周村的市场乱的不好做，我很希望贝克这样的平台，就像我刚开始干中介的时候，我利用58同城这个平台，凭借着自己的努力用心，也积累了财富，直到现在我还怀念58同城一开始的时候，天道酬勤”