1.3 规划好职业生涯

1.3.1 类型定位，清楚自身的需求定位

定位，换个说法也叫人设。其实在直播圈里的定位，就是根据直播市场需求和自己的营销目的，通过方方面面的表现，统一塑造一个完整、独特、大众喜欢和愿意消费的形象。一个好的定位，可以让观众在短时间内快速对主播产生较为鲜明的认识和印象，确定自己是否留下继续观看还是走人；一个好的定位，也可以快速锁定最可能喜欢自己的一类人，将这些观众慢慢聚集在自己的直播间，成为忠实观众；一个好的定位，更可以为自己做出优秀的用户区分，拥有鲜明的商业特征。

要想做好自己的定位，就要遵循以下几个原则。

需求性原则。以市场需求为核心（如图1-44所示），是定位的最重要的考虑因素。主播的市场需求主要包括几个方面：例如平台需求，平台需要什么样的主播；观众需求，看直播的大多都是什么样的观众，他们更喜好什么样的内容，游戏？才艺？搞笑？智慧？提供他们喜欢的内容；媒体需求，媒体需要的是关注度，新闻点、爆炸点、传播属性，一个枯燥的没有新闻点没有传播属性的定位，必定得不到大众的关注。

一致性原则。尽可能做到全方位的一致，例如你的定位是重情重义，但在游戏中却总是抛弃队友，那么这个定位就是没有做到一致。所以，要从名字、房间名、服装、话语、游戏、临时性冲突事件的处理等方面，全都做出一致性的表现。

真实性原则。每一个主播在给自己做定位的时候，要坚持真实性原则，尤其是人格方面的核心定位，千万不要做假。否则，纸是包不住火的，总有一天，谎言会被拆穿，那时候你苦苦维持的形象也会轰然倒塌。

夸张性原则。这一条和真实性原则看似冲突，其实并非矛盾。夸张性原则是要求你在自己真实性的定位上，用夸张的手法进行表现。夸张是最有效的艺术表现手法（如图1-45所示），有利于快速树立鲜明的形象并且富有趣味性。

积极性原则。直播间也是一种传播载体或者传播媒体，所以要表现一种积极正面的形象，向社会传达正能量，这是观众喜欢的，也是平台喜欢的，更是社会所需要的。

1.3.2 设备定制，配备专业的直播道具

要想带给粉丝们最好的直播体验，一套专业的设备尤为重要。而对设备一窍不通的新主播而言，究竟需要哪些设备，并且又该怎么选择适合自己的设备呢（如图1-46所示）？

1．手机

直播不是自拍，并不是具有美颜功能的相机直播效果就会好，CPU配置高和摄像头像素较高的智能联网手机才是正确选择（如图1-47所示）。4G及以上级别（如5G）可以方便户外直播并保证网速，CPU系统性能好的话，才能满足直播过程中高编码的要求，解决直播软件的一些兼容性问题。高清画面在直播中是很有必要的。

2．手机支架

要想维持稳定的直播效果，用手举着手机或者把手机靠在什么东西上直播一定不是好的选择。手机支架看起来很简单，却是每个主播必不可少的直播神器之一（如图1-48所示）。直播用的手机支架不推荐平时生活中比较常见的懒人支架，三脚架支架更适合直播使用。三脚架的结构稳定性强，安全稳固，高度角度调节灵活，后续手机数据线连接，装备补光灯等都比较方便。

3．耳麦

很多新主播在直播时经常会遇到一个问题：如果不戴耳机，直接用其他的设备播放背景音乐，就会时常出现说话声音小，音乐声不好调节，周围杂音多等问题。而一旦戴上耳机，说话的声音是大了，可游客却反映听不到音乐声。其实，只需要一个麦克风就能解决这个麻烦。

麦克风配上声卡，就能完美地协调主播说话声，背景音乐和声卡音效。同时还能屏蔽周围环境的杂音，营造良好的直播环境。80%的主播都选择用普通耳麦直播，成本低，使用方便，直接连接就能用。一定程度上降低环境噪声的侵入，保证直播音质。

配备一部性能不错的手机，再辅以背景音乐播放设备、声卡、麦克风等，这样一来，直播音效就已经达到了比较专业的水平。这时候还需要连接一副耳机，它能方便完整地听到自己直播现场的音效，配上直播画面，能实时调整各类声音的大小，协调出最佳音效。当然，如果没有耳机的话，外接音响也可以，那样的效果就类似于KTV，可以通过音响听到整体的直播效果。

4．补光灯

关于光线的影响，最重要的功能就是提高颜值，塑造肤白貌美的网红形象。不过要根据光色（如图1-49所示）、角度来进行合理的调节哦。当然，上面这些都是主播的基本设备，其他设备还需根据主播类型来进行配备，例如户外直播少不了充电宝和降噪麦克风，而游戏直播则需要一台高配置的计算机等。

1.3.3 妆容搭配，以职业态度投身直播

主播对自己的包装是极其重要的。不管网友怎么说，最初能吸引他们的肯定是主播的外貌。现在最火的主播不一定是最美的，但是一定是看上去让人舒服、喜欢的。

主播易犯的错误是，他们总是按自己的喜好进行打扮。要知道男女的审美观差异是非常大的，一大帮网络主播挑选设计出来的打扮通常会让网友兴味索然，或者超出大众审美范围（如图1-50所示）。

主播必须把自己包装成能够满足对方需求喜好的样子，才能让自己获得最好的机会。包装不仅仅是外表，还包括语气、形象、姿态等多方面的内容。职业主播的包装应该是合适而不低俗的。主播包装自己和提高其他任何能力一样，也是一个不断努力，不断提高，不断接受反馈，不断改进的过程。

1.3.4 特色打造，创造创新作为核心点

先从大局来看，在2018年流量红利期已过的大背景下，直播行业的竞争已经不再是简单粗暴的融资比拼、网红IP比拼，而优质的内容生产和直播场景创新越来越关键。不管是推出“三人连麦”的花椒，用直播答题引爆朋友圈的“芝士超人”（如图1-51所示），还是走“精品化内容”的熊猫直播等，国内直播行业顶端平台大多都已向内容创新方面靠拢。

作为内容的生产者，主播想红，靠什么？这个问题，在几年前，可能还会有人回答说长得好、身材好、会聊天等。现在，主播的准入门槛却远没有这般简单，依靠传统的玩家打赏来维持营收的模式，内容上缺乏创新，势必会让受众产生审美疲劳，最终淘汰（如图1-52所示）。

尤其是现在主播内容同质化竞争已经非常激烈，后入局者想要在这红利期已过的行业有一席之地，就不能盲目跟风。跟不上时代的主播终究会被淘汰，高颜值、段子手、体力狂、大胃王，这都是常见的一些直播形态，说到底，都在竭尽所能地多元化展示自己。

主播们想要在直播平台获取红利或流量，创新直播内容已成为必走之路。

1.3.5 职业升级，合理利用流量做拓展

没有人会去卖车卖房，把所有的固定资产抵押给银行然后刷给主播，网友们给主播的只是自己的零花钱。主播如果和他成为朋友，所获得的资源是无穷无尽的。换句话说就是，开拓主播自己的“流量+”渠道（如图1-53所示），将直播与电商、综艺、旅游等展开更多的合作，形成自己的小生态。

其实很多一线主播拥有现在的地位，并非仅仅凭借直播一条线。他们会在现有的流量做大做稳后，将部分客户引向自己的副线，不仅拓展了自己的职业发展，更能降低直播带来的不稳定性和风险。网红美女林小宅出了自己第一本书，凭借高人气，该书一发行，销量火爆（如图1-54所示）。

未来随着直播和各界的融合，主播们对个人品牌的价值认知也会越来越清晰，而直播对于部分主播来说更多的可能是跳板作用，一个利用直播来实现自己梦想的跳板。