2.2.2　市场采购

市场采购即从材料经销部门、物资贸易中心及材料市场等地购买工程所需的各种材料。随着国家指令性计划分配材料范围的缩小，市场自由购销范围越来越大，市场采购这一组织资源的渠道在企业资源来源所占比重也迅速增加。保证供应、降低成本就一定要抓好市场采购的管理工作。

1.市场采购的特点

市场采购主要具有如下特点：

1）材料品种、规格复杂，采购工作量大，配套供应难度大。

2）市场采购材料因生产分散，经营网点多，质量及价格不统一，采购成本不易控制和比较。

3）受社会经济状况影响，资源与价格波动较大。

因市场采购材料的上述特点使工程成本中材料部分的非确定因素增多，工程投标风险大。所以控制采购成本成为企业确保工程成本的重要环节之一。

2.市场采购的程序

（1）根据材料供应计划中确定的供应措施，确定材料采购数量及品种规格。根据各施工项目提报的材料申请计划、期初库存量和期末库存量确定出材料供应量后，应将该量按供应措施予以分解，而其中分解出的材料采购量即成为确定材料采购数量和品种规模的基本依据。同时再参考资金情况、运输情况及市场情况确定实际采购数量及品种规格。

（2）确定材料采购批量。按照经济批量法，确定材料采购批量、采购次数及各项费用的预计支出。

（3）确定采购时间和进货时间。按照施工进度计划，考虑现场运输、储备能力和加工准备周期，确定进货时间。

（4）选择和比较可供材料的企业或经营部门，确定采购对象。当同一种材料可供货源较多且价格、质量、服务差异较大时，要进行比较判断。

1）选择供货单位标准：

①质量适当。供货单位供应的材质必须符合设计要求，还需供货单位有完整的质量保证体系，保证材质稳定。应注意不能仅依靠样品判定材质，还应从库房、所供货物中随机抽查。

②成本低。在质量符合要求的前提下，应选择成本低的供货单位。即在买价、包装、运输、保管等费用综合分析后选择供货单位。

③服务质量好。除了质量、价格，供应单位的服务质量也是一条重要的选择标准。服务质量包括信誉程度、交货情况、售后服务等。

④其他。如企业的资金能力、供应单位要求的付款方式等。

2）经验判断和采购成本比较及采购招标等方法确定采购对象：

①经验判断法是根据专业采购人员的经验和以前掌握的情况进行分析、比较、综合判断，择优选定采购单位。

②采购成本比较法是当几个采购对象均能满足材料的数量、质量、价格要求，只在个别因素上有差异时，可分别考核采购成本，选择低成本的采购对象。

③采购招标法是材料采购管理部门提出材料需用的数量和基本性能指标等招标条件，各供应商根据招标条件进行投标，材料采购部门进行综合比较后进行评标和决标，与最终供货单位签订购销合同。

（5）签订合同。按照协商的各项内容，明确供需双方的权利义务，签订材料采购合同。