战略金字塔：塔尖和塔基都是人

优秀的企业会先描绘一张战略大图，然后找到合适的人，推动整个组织向这个战略方向前进。管理大师吉姆·柯林斯在其《从优秀到卓越》这部经典著作中讲到，卓越的企业并非如此，其做法恰恰相反，那些CEO不是首先确定目的地，然后再把人们引向那里。

用卓越CEO的经典话语来讲：“我真的不清楚应将这辆汽车驶往何处。但是有一点毋庸置疑，如果我们把合适的人请上车，让大家各就各位，让不合适的人下车，我们就可以确定如何将它开向某个卓越之地。”

柯林斯将其概括为“先人后事”，这是企业从优秀到卓越的八大原则之一，正确的方向没有正确的人重要。正如古人所云：为政之道，任人为先！

联想创始人柳传志先生总结出了管理三要素：“建班子、定战略、带队伍”。宁高宁先生先后任华润、中粮和中化等大型企业集团的负责人，其心法、手法被提炼为“选CEO、组建团队、制定战略、运营管理、价值评价”五步组合论。

无论是柳传志还是宁高宁，在他们两人经过实战打磨的经营方法论中，“人”都被置于战略之前。马明哲在其著作《平安心语》中写道：“人为先，策为后。没有合适的人，再好的策略也没有意义。”

在战略课堂上，我被很多企业家学员问到：到底是“先人后事”还是“先定战略再定人才”？我经常用爱因斯坦的一句话来回答这个问题：“为什么不可以既是这个，又是那个？”

无论是柯林斯的“先人后事”还是柳传志先生的“建班子”，都是针对金字塔塔尖而言的，是面向高层的人才管理！金字塔再高也高不过塔尖，CEO是一个企业的天花板，他决定了企业的高度和远度。如果创始人和CEO自己的战略远见与领导力停滞不前，就没有机会带领这家公司把握住更大的机会，走向更光明的未来。一家企业能不能进化，就看一把手能不能持续不断地进化自己。

为什么讲“先定战略再定人才”也是对的？因为战略决定组织，组织支撑战略，好的战略需要对的员工去执行。战略一经确定下来，就需要一步一步把战略转化为员工的行为。“先人后事”是面向高层的人才管理，而“先定战略再定人才”是面向中基层的人才管理。

2007年，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯接受《哈佛商业评论》（HBR）的采访，分享他如何成功地完成从创业者到管理者再到决策者的转变。他讲道：“当你创业时，只是个人的事情……你不仅要谋划做什么，而且要付诸行动……公司规模扩大的过程中，我大多数时候是在琢磨做什么，而不是怎么做。现在，我绝大多数时候是在考虑让谁来做，而不是做什么。所以，可以把这一转变看作从问‘做什么’到问‘怎么做’再到问‘谁来做’的过程。随着业务的扩大，只有这一条路可以走。”

亿康先达的执行合伙人费洛迪（Claudio Fernández-Aráoz）深受贝佐斯启发，写了一本名为《合伙人》（It's Not the How or the What，but the Who）的人才管理著作。他发现成功的CEO有一个共同点，他们知道：成功的关键不在于“怎么做”“做什么”，而在于“谁来做”。