1.3 运输方式定量分析
典型问题及案例
费率运达时间表和利润表的选择
某制造商分别从两个供应商那里买了共3 000个配件，每个配件单价100元。目前，这3 000个配件是由两个供应商平均提供，用铁路、公路和航空三种运输方式，若以铁路运输方式为基准，规定供应商缩短运输时间，则可以多得交易份额，每缩短一天，可以从交易量中多赚到5%的份额，即150个配件。供应商从每个配件中可赚取占配件（不包括运输费用）20%的利润。请在竞争环境下讨论供应商做何选择？
各种费率和运达时间如表1-3所示：
表1-3 各种运输方式的费率及运达时间
供应商A使用不同运输方式的利润比较如表1-4所示：
表1-4 不同运输方式的利润
供应商A考虑，如果运输方式从铁路转到公路运输或航空运输是否有利可图。根据利润比较表，显然公路运输利润最大，但如果考虑服务水平因素，则显然航空运输速度最快。如果竞争不激烈，则供应商应当选择公路运输；如果竞争激烈，供应商A还要密切注意供应商B可能做出的竞争反应：有可能B选择铁路或航空运输，从而使服务水平高于自己，对客户有更大的吸引力；B也有可能将客户抢走，那么A的利润就是零。
因此，A决策时应时刻关注B的一举一动。
解读与阐述
选择运输方式的定性分析法具有简单和实用的特点，被广泛应用。在涉及小规模运输时，借助定性分析，并根据自己的经验，就可以合理地选用运输方式；但当涉及大宗运输货物，并且从两到三种方式中选优时，就要借助定量分析。下面介绍两种常用的定量分析方法：
1. 成本比较法
如果不将运输服务作为竞争手段，使该运输服务的成本与该运输服务水平以及相关间接库存成本之间达到平衡的运输服务就是最佳服务。既能满足客户需求，又能使总成本最低，这就是成本比较法的基本思想。为了进一步说明此种方法，请看下面的例子：
某公司欲将产品从坐落位置A的工厂运往坐落位置B的公司自有仓库，年运量D为700 000件，每件产品的价格C为30元，每年的库存成本I为产品价格的30%。公司希望选择使总成本最小的运输方式。根据估计，运输时间每减少一天，平均库存成本可以减少1%。各种运输服务的有关参数如表1-5所示：
表1-5 各种运输服务的相关参数
在途运输的年存货成本为ICDT/365，两端储存点的存货成本各为ICQ/2，但其中C值有差别，工厂的储存点C为产品的价格，购买者储存点的C为产品价格加上运费之和。
问题：现在有四个运输方案：铁路运输、水路运输、公路运输和航空运输，哪个方案是最优方案？问题解决步骤如下：
（1）根据题目给出的条件核算每种运输方案的成本（见表1-6）。
表1-6 铁路、水路运输成本计算
（2）从表1-7可以看出四种运输方式总成本最小的是公路运输，为984 821元，与最高的航空1 387 526元相比，节约了402 705元。
表1-7 公路、航空运输成本计算
2. 竞争因素法
运输方式的选择若直接涉及竞争优势，则应该考虑用竞争因素。竞争可以帮助购买方选择能提供较好运输服务的提供商，这样供应商可以从更大的订单中获取更多利润，从而弥补为了选取更好的运输方式而增加的成本。好的运输方式意味着好的物流服务和更多的利润，因此，物流供应商之间就有了竞争激励。当一个供应商为了争取买方而选择最佳运输方式时，参与竞争的其他供应商也会做出相应调整。
在存在竞争的环境中，我们不能只考虑直接成本，还要考虑运输方式对库存成本、运输绩效对物流渠道成员对其选择的影响。回顾本节案例再现，显然对于供应商A来说，总成本最低的是公路运输，此时利润最大。但如果竞争对手B为了争取同一个客户，采用铁路运输，虽然利润没有公路运输大，但却提升了物流服务水平；B成功地争取到了客户，则A的利润为零。
运用竞争因素法，要注意以下几点：
（1）如果买方和卖方对彼此的成本都有一定的了解，将促进双方的有效合作；将自己的成本信息部分反馈给买方，对自己有利。
（2）在竞争激烈的环境中，买方和供应商都应该采取合理的行动，平衡运输成本和运输服务，以获得最佳收益。
（3）注意价格影响，假如供应商提供的运输服务优于竞争对手，很可能会通过提高产品的价格来弥补（至少部分弥补）增加的成本。所以，作为运输服务的买方要衡量产品价格和运输绩效。
（4）运输费率、产品种类、库存成本的变化和竞争对手的反应增加了问题的难度，涉及多方利益。
总之，竞争因素法更接近实际情况；但与成本法相比，操作性较差。在竞争激烈的环境中，最好用竞争因素法；反之，则用成本法。
关键点提示
运用定量分析法选择运输方式要考虑的问题如下：
1. 如何用成本比较法选择运输方式
2. 如何用竞争因素法选择运输方式
3. 成本比较法和竞争因素法的比较