1.3 掌握7种开场技巧，让你销讲惊艳全场

有句话说得好，良好的开始是成功的一半，所以对于销讲来说，一个好的开场白非常重要。然而，，想用几句话的开场白来抓住听们的心并不容易。如果在开场时不能获得听众们的好感，也无法吸引住听众，那么后面的销讲即使再精彩，最终效果也会大打折扣。因此，有经验的销讲者往往能够创造出有趣又独特的开场白，并以此来吸引观众、控制现场气氛，为接下来的销讲做好铺垫。

在这一节中，我结合自己以往的销讲经验，为大家介绍了7种销讲技巧，希望能对大家有所帮助。

一、抒情式开场

这种开场白的方式，目的在于用情感打动人，渲染气氛，让观众们沉浸在销讲之中，注意聆听销讲内容。这种开头经常采用比喻，比拟，排比等多种修辞手法，多采用散文诗式的语言，或者干脆直接引用诗句，达到优美感人、引人入胜的效果。

但是需要注意的是，散文诗类型的抒情开头，一定要饱含真挚的感情，千万不可娇柔做作、无病呻吟，虚假的抒情会让人大倒胃口。

二、故事式开场

如果，我们能够形象生动地讲述一个故事，自然可以引起听众们的关注，但讲故事要依照以下的几个原则：短小精悍，令人深思、与销讲内容相关。

新东方创始人俞敏洪就一个很会讲故事的销讲大师，他曾经说过“我觉得人类最重要的能力，其实就是编一个确实你认为能够实现的故事，并且有益于所有人的故事，并且带着大家一起去实现，我觉得这是人类的最好的一个结局。”

所以，俞敏洪的每一次销讲中，都是故事一大把。马云的演讲中也不乏故事和金句。

讲到这里，你可能会说故事那么多，我们应该选择怎样的故事作为开场呢？

首先要注意的是故事要具有典型性，这样典型的故事，不仅能够将销讲者的观点，思想，情感巧妙地融入故事之中，还可以让听众进入一种共鸣和或者忘我的境界，让他们更容易接受销讲的主题。

三、用数据说话

数据，可以让你的销讲说服力更上一层楼，也可以让观众们在数据中直接感受销讲主题的力量，数据是有魔力的，它们能够让观众们很快的进入你的销讲环境。而且数据能够很直观地说明现象，能让听众们迅速理解和接受。

四、幽默式开场

在日常生活中，我们都喜欢和有趣的人打交道，因为和他们在一起时。我们会感到非常快乐。幽默的人能够感染周边的气氛，让别人也感到轻松快乐。同理。幽默的开场白也能够瞬间引爆销讲现场的气氛。

在1862年，美国的著名律师约翰•罗克勤进行了一场主题为解放黑人奴隶的演讲，而台下的听众几乎都是白人。罗克勤一上台，就用一个幽默的开场白化解了现场严肃紧张的气氛，他是这么说的：“女士们，先生们：我来到这里，与其说是演说，倒不如说是给这一场合增添一点点‘颜色’……”台下的听众们哈哈大笑，罗克勤的演讲就在一片轻松的氛围中展开了。

我们值得注意的是，幽默式的开场白一定要是积极向上的，品味高雅的，最好不要开低级粗俗的玩笑，这样不仅会影响销讲主题，同时也会影响讲者在听众面前的形象。

五、制造反差，一语惊人

如果，我们能在开场“语出惊人”，用听众意想不到的方式引出主题，就会达到出其不意的效果。

在一次毕业的欢送会上，校长就给同学们致辞，他说：“本来我想祝大家今后一帆风顺，但是我觉得这样的说法不太合适。”

听了这句话，大家都感到非常疑惑不解，此时，校长接着说：“祝福某人一帆风顺，就像祝福某人长生不死，是一句空洞的谎言。这样的谎言对于大家今后的人生么有一点帮助，以后，你们必定会遇到各种各样的挑战，比如……”

致辞的最后，校长说：“充满波折和不顺利的人生才是真实的人生，迎难而上、不畏艰险、奋力拼搏的人生才是最美好的人生！祝福大家在未来坎坷的征程中，能迈出最坚实、最有利的步伐，用拼搏和汗水创造更加美好的未来。

这名校长的开场白可以说是“一鸣惊人”，他不祝福同学们“一帆风顺”，反而从另一个角度来讲述人生道理，最后的效果也非常震撼人心。

不过“语出惊人”必须要掌握好分寸，不要为了追求新奇，就故意说一些哗众取宠或耸人听闻的话。这样的做法会让听众十分反感。所以，运用“语出惊人”式开场白时，要结合听众心理和销讲主旨，在合情合理的基础上做到出奇制胜。

六、热点话题开场

所谓的热点话题，就是在一段时间内，通过公众平台进行发布和传播的，人们高度关注和热烈讨论的话题。

一般来说，热门话题汇聚了时下的热点，也可以引发多种不同的观点，销讲者可以利用观点来做文章，顺势引出自己的主题。而且，用热门的话题作为开场白，可以体现销讲者对实际生活的关注，也可以引发听众的思考。

七、制造悬念

好奇是每个人的天性，人一旦产生好奇心，就必须把事情要弄个明白。我们可以利用听众的好奇心，在开场设置悬念，吸引听众认真听下去。这样一来，销讲者就能够顺利引出主题，并掌控局面了。

不过，制造悬念的方法虽然好，但不宜过度使用，也不能“管杀不管埋”，我们既然勾起了听众的好奇心，就应该要满足他们。设置悬念时，要做到前后呼应，自圆其说，千万不要故弄玄虚。我们在开场设置悬念时，应该注意以下两点：

第一点，设置的悬念不能过于老套，大家都知道的悬念就不能称之为悬念了。

第二点，设置悬念后，应该在恰当的时机解开悬念，悬念持续的时间不应该太长，也不应该太短。悬念设置时间过长有“卖关子”之嫌，会引起听众反感，悬念设置时间过短则达不到应有的效果。

上面的七种开场白技巧，只是最常用的几种，无论运用哪种方式开场，最重要的是必须紧扣销讲主题。开场最为忌讳的就是自说自话，如果你的开场白没能打动听众，那么，你的销讲也注定只能是一场独角戏。