坏的开始也可能有好的结果

一般情况下，我们认为“开始”对于事情的发展至关重要；但是，厚积薄发者、后来居上者也不在少数。

“开始”真的有那么重要吗？它在你成功的路上究竟有多大的影响力呢？当你没有被命运之神眷顾，一开始就面对着一团乱麻式的生活时，你该怎么办呢？

美国社会心理学家所罗门·阿希在1946年就用实验证明了“开始”的重要性。

首先，所罗门·阿希将参与实验的大学生分成两组。

然后，他分别对两组大学生描述了一个人。他对第一组大学生说，这个人“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、善妒”（很显然，这六个特征的排列顺序是从肯定到否定的）；他对第二组大学生说，这个人“善妒、固执、爱批评人、冲动、勤奋、聪慧”（六个特征一样，但排列顺序恰好相反，是从否定到肯定的）。

之后，他让这些学生评价这个人。

结果发现，先接受了肯定信息的第一组大学生，对被评价者的印象远远优于先接受了否定信息的第二组大学生。也就是说，这些大学生对被评价者所形成的印象受到其特征呈现顺序的影响。

由此，所罗门·阿希推断：人们对一个陌生人的评价，往往会以“第一印象”为主。

从上面这个实验中我们不难发现，外界信息输入大脑的顺序影响着人们认知的结果。其中，先输入的信息对认知的作用较强，后输入的信息对认知的作用较弱。当各种信息同时呈现在我们面前的时候，我们的大脑会优先处理前面的信息；并且，当我们发现后面的信息与前面的信息不一致时，我们会更倾向于认同前面的信息，以形成整体一致的判断。这在心理学上被称为“首因效应”。

心理学家在研究中发现，当一个陌生人与你初次见面时，他就能在45秒钟之内对你的性格做出判断，虽然这种判断不一定正确，但是会在很长一段时间之内影响着他对你的看法。

那么，首因效应对于人进行判断的影响力到底有多大呢？有时，你可能听到对方说的第一句话，便不想再听下去了；而有时，你可能听到对方的第一句话，便迫不及待地想要追寻下文。

在人际知觉的过程中，最初形成的印象往往起着重要的作用，即受到“先入为主”的影响。虽然这些第一印象并不总是正确的，却是最鲜明、最深刻的，并且决定着以后双方交往的进程。

第一印象所依据的是你的主观判断，它很可能让你的反应出现偏差。比如，因为对对方印象不好，所以做出不够客观的判断和决定。可见，要防止主观臆断，理智是至关重要的。

好的印象和好的开始，是人人都期待的；然而，你并不总是那么幸运。

当你给人留下一个坏的印象时，你们之间成为朋友的可能性就会变小，但并不等于零。所谓日久见人心，就是说“首因”并不能抹杀一切。

即使一开始的时候不是很顺利，也并不代表你注定是要失败的。我们要重视“首因”的作用，但也不能对其过分夸大。

如果你的出身不够好，那么请用后天的努力改变自己的命运；如果你的相貌不够好，那么请专注于心灵的修养，提升自己的品位；如果你的工作不够好，那么请寻找机会去学习，努力提升自己的价值……