三、做些广告，先混个脸熟

按照传统的营销模式，为了扩大宣传效果，商家一般都会提前打广告。一句脍炙人口的楼盘广告语，可以给购房人留下深刻的印象，进而很好地促进楼盘的销售。因此，在正式销售开始之前，也要发挥广告的效应，先让人们了解你的楼盘。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

广告，是楼盘销售的一个重要步骤。如今，每天都会出现新的楼盘，如果你不做广告，很可能就会被其他楼盘的广告盖过去，即使你的楼房位置佳、环境好，你不说，人们怎么会知道？因此，在这个崇尚广告的时代，在正式售楼之前，一定要先做些广告来混个脸熟。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

看到这样的场景，是不是你会哭笑不得。在广告中，明明写着“靠近医院”，结果却是“5公里”，这样的广告就有点糊弄人了。因此，做广告宣传时，一定要实事求是。有就是有，没有就是没有，不能糊弄老百姓。一旦老百姓觉得你的广告里有水分，即使你的楼盘再好，也会在印象上大打折扣。

进入信息化时代，各种新的宣传渠道、媒体平台层出不穷。在房地产销售宣传中，不仅要充分利用传统的纸质媒体、房展会、平面广告，电视广播、互联网、移动客户端等渠道也可以尝试。总之，就是要用有限的资金，实现最令人满意的宣传效果。

数据显示：目前房产广告的主要宣传平台仍是报纸，但由口碑形成的助推效应也不应忽视。其他方式虽然比例相对不高，但也各有特点，我们就来比较一下。

1.报纸广告

如今，纸质媒体虽然不再是最主要的媒体，但报纸仍有相当广泛的受众群体。报纸具有内容丰富、形式多样、易携带、可保存、费用低廉等特点，因此人们的接受度比较高。很多房地产公司也愿意采用报纸来做宣传广告。

2.房展会

房展会上通常都会集中很多家开发商的楼盘项目。对于购房者来说，他们愿意在短时间内了解更多新盘的情况；但对于销售人员来说，竞争会比较激烈。

在展会上，往往是新项目比较容易吸引人们的眼球，各家开发商也是集中全力在会展上造势：有些体现内销的项目会让预约客户在展会上签约，以此来炒旺人气。这种“造势”的宣传模式，很容易吸引购房者注意，但也可能分散他们对房产本身的关注，所以实际的销售结果很有可能会缩水。

3.路边广告

我们在路边经常会看到很多路牌和条幅，上面常常会出现某个楼盘的销售广告。这种模式对区域性潜在购房者比较有效，特别是物业成熟的区域，大多想要买新房的人，还是希望在比较熟悉的环境选购。只要将这些路牌广告设置在重要的交通枢纽，就会吸引相应的消费群体的关注。

4.互联网

我们正在步入电子信息时代，互联网对人们生活的影响在逐渐加深。它可以让购房者足不出户就查询想要的楼盘信息，节省了大量时间，也节省了生活成本。因此，在宣传时，也可以将一些信息放在网络上，方便客户查阅、咨询。

但要注意的是，放在网络上的信息尽可能清晰、齐全，并要适应当地的网络条件，否则购房者一旦不能从中获得有用的信息，或是网速受限无法浏览，都将达不到预期的效果。

5.广播、电视

有很大一部分有车族，或者出租车司机，都是广播电台的忠实听众。可以选择合适的广播电台进行合作，在高峰期播放宣传广告。电视比广播更多一项优势——画面，观众可以更直观地看到楼盘情况，加深印象。但这两种性质的广告存在时间较短，单次有效率不高，需要长期大量的投入，才能获得一定效果。

6.熟人介绍

这是一个值得特别关注的因素。据相关调查，有60％的购房者都是公司管理人员，他们很少有时间咨询、看房，通常都是通过朋友介绍，选择口碑较好的楼盘。这种效应在高档物业中尤其突出。这是一种最省宣传费用的模式，但也是最需要多下功夫的。只有准确抓住客户心理，让他们对你产生信任，才能形成良好的口碑，自觉成为你的“推销员”。

7.DM单、车体广告等

目前，国内有很多家电品牌的营销，会根据淡旺季、产品生命周期的变化，采用不同的宣传手段。房地产营销也可以借鉴其他行业的有效模式，综合运用各种渠道和手段，扩大宣传的影响力，达到最终的目的。