1.3.2 针对消费者利益

企业在软文营销活动中仅进行“分解产品属性”是不够的，还需要把对消费者有利的地方指出来。

在生活中无数销售员败在了不会站在消费者的角度去思考，他们只会详细地介绍产品，殊不知这样做迎来的是顾客的抱怨，“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？”

在生活中无数的应聘者不会站在别人的角度想问题，他们只会详细地介绍自己的经历，可想而知，只能得到招聘单位的抱怨，“你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司有什么用呢？”

所以说，如果企业想要把软文营销做得长久并有效率，必须要想出好的、写出好的软文并转变思维，不能一味地向消费者描述一个产品，而是要告诉消费者这个产品对他们有什么作用。