5.5 地推引流

地推，顾名思义，就是在现实中的“地面”做推广工作，这是传统商业经常使用的一种引流方式。我们经常会收到健身房、餐饮店、美容养生馆派发的宣传单，在电影院我们也会经常看到很多商家在做促销活动，例如，关注扫码即可拿到赠品。

诸如此类的线下营销活动，我们在微商领域统称其为“地推”。为什么地推是传统商业最常见的引流推广方式之一？原因在于这种引流方式最为简单，也最容易复制，如果整个地推方案策划得当，效果是立竿见影的。

5.5.1 地推的目的

在做地推之前，一定要弄清楚这次活动的目的。其实地推做起来并不难，但是对于那些没有销售经验的微商从业者来说，难之处不在于方法，而在于心态。因为很多人都是带着成交的目的去做地推的。我并不是说这个目的是错误的，而是有很多产品本身并不适合现场成交，例如，短期内无法立竿见影的养生产品等。所以，这让很多人对地推的效果产生了怀疑，也让一部分人因为地推的效果不佳而丧失了引流的信心。其实这一切都是因我们自己对地推的目的不明确导致的。

因此，明确地推的目的很重要，我将地推的目的分为四个。

第一个，以销售产品为目的。

第二个，以招募代理商为目的。

第三个，以宣传和展示品牌、产品为目的。

第四个，以引流为目的。

专家点评：

其实大多数做地推的微商，都是带着第一个和第四个目的去做的，只要产品属性适合地推这种方式，那么现场成交和做一些互动引流就非常简单。若以招募代理商为目的，要想现场成交就会有一些难度，因为很多人不会贸然地成为我们的代理商。若以宣传和展示品牌、产品为目的，更多的是起到品牌在线下造势，再通过现场宣传增加线上伙伴的信任感，从而促进线上成交的作用。

带着不同的目的去做地推，自然会产生不同的效果和预期目标。如果我们以不可成交为目的做地推，也就没有现场销售，自然也不会感到特别失落和沮丧，而且在这种情况下，若真的能成交一两个订单，反而会使我们更加有信心去做地推。所以在做地推之前，我们要先明确自己的目的，然后策划相应的地推方案。

5.5.2 策划地推方案

如果我们已经明确了自己做地推的目的，那么我们需要围绕这个目的去拟订一个地推的方案，以助力我们实现自己的目的。

（1）以销售产品为目的：这类地推方案需要倾向于做现场的产品展示，以及与客户互动，让客户轻松地、零门槛地体验我们的产品效果。在现场，通过我们的产品卖点展示和客户的亲身体验强烈刺激客户的潜在需求，从而达成交易。

（2）以招募代理商为目的：这类地推方案需要在我们的盈利模式、团队规模、品牌成就、运营管理等方面做文章。当然，产品的展示和客户的现场体验环节也是不可或缺的。

（3）以宣传和展示品牌、产品为目的：这类地推方案需要在外部装扮上更加用心，如产品摆放、展柜、灯光、模特、“围观群众”等。

（4）以引流为目的：这类地推方案应该在现场设计更多的活动和互动环节，通过在一些奖品和互动环节中设置“门槛”来实现引流的目的。这个“门槛”通常就是扫一扫微信二维码，而这也是随处可见的引流模式。

总而言之，只有对地推的目的进行针对性的策划，地推结果才能更加接近我们的预期目标。

5.5.3 地推选址

开一家实体店首要的准备工作就是选址，地推既然是在地面上进行的，那么选址就显得尤为重要。因为不同的地址会拥有不同性质的潜在客户，所以相对应的策划方案和地推流程也会随着地址的改变而发生变化。

关于地推的地址，很多人都会选择在电影院、商业中心周边、广场、沿街小铺，或者与实体店合作等。

专家点评：

做地推需要注意的是，如果我们所选择的地推地址是有物业归属的，那么一定要事先和物业或者业主打好招呼。如果我们是在公共场合做地推，那么也要向管理这个区域的城管人员确认是否可以做推广活动，否则我们的地推活动就很难有序地开展。

我们在做地推时，千万不可与他人在地推现场发生冲突，这样不仅会让我们所有的策划和准备工作变得无效，还会给潜在客户留下非常差的印象。

5.5.4 准备地推物料

当我们明确了地推的目的，也做好了地推的策划工作以及整个地推活动的流程与选址后，我们需要根据这个地推策划方案准备相应的地推物料，以备在现场地推活动中使用。

通常地推的物料有桌子、椅子、横幅、易拉宝、产品样品、产品包装盒、小礼品、与产品体验相关的辅料、产品宣传册以及相关的精美摆饰。具体物料的选择应该在地推活动策划和流程中有明确的罗列和用途说明。

5.5.5 确定地推人员及其分工

所有的策划工作和流程以及物料都准备好后，就需要根据我们的策划方案，明确该地推活动需要多少工作人员参与，以及现场如何分工。例如，A负责引导周边的潜在客户参与我们的地推活动，B负责现场与潜在客户互动，C负责产品的讲解等。

分工一定要明确，否则在现场手忙脚乱也会降低客户的现场体验感。

5.5.6 最简单的地推方式：扫码送礼品

地推中最常见的、最简单的且效果最显著的方式，就是扫微信二维码送礼品。假如现在是炎热的夏天，你可以去批发一些矿泉水，每天准备30瓶或50瓶，在你所选择的地推目标区域，若有人扫描你的微信二维码你就送一瓶冰爽的矿泉水给他。你也可以采购一些小礼品，有人扫码你就赠送小礼品。你若想寻找高端人脉，就去高档写字楼附近或者高档住宅小区附近做地推。

专家点评：

有人会在扫码之后立即将你删掉，这时你也不要泄气，还是要乐观一些。那些没删掉你的人就是你的精准客户。因为你并不知道哪些人会删掉你，所以只能先加好友，那些一个月后没删掉你的人，就是你的精准客户了。对于大多数没有很强的专业背书的微商来说，精准客户是筛选而来的，不是添加而来的。

采用这种方式，可以让你事半功倍，你可能花费了几百元钱的成本，不过随便成交一两个人你就回本了，绝对不会亏，但前提是你要足够勤奋和努力。

按照这种方式做地推，你每天花费一个小时左右，一天加一两百个人不成问题。按照一天送100瓶矿泉水或者100个小礼物（成本为0.5元）来算，你一天花费50元，就可以加100个好友，那么一个月就有3000个好友。只要你有选择性和针对性地去做这样的地推活动，引来的流量还是相对精准的。比如，只加女性，或者只加男性；只加白领，或者只加学生。

这种地推方式的缺点是需要你本人亲至现场去做，会相对辛苦一些。有人喜欢在微信上做转发推广，然后送礼品加好友，而那种好友，也很容易删掉你。关键是，你送出去的礼品还要自己付运费，而地推方式至少节省了运费。

5.5.7 引流后的维护比引流更重要

有些微商可能会说，很多粉丝通过这样的地推活动加了你的微信号，领了奖品，可仍会删掉你。其实没关系，那些一个月下来没删掉你的人不就是精准客户了吗？只要你不是刷屏刷得让人厌烦，有些人看看你的朋友圈，觉得你人还不错，也就会把你留下来。

所以，引流后的维护工作也很重要，若维护得不好，引流工作的努力就会付诸东流。