5.4 面对面引流

面对面引流，其实就是线下引流，即在现实中我们应该在哪些场景把握机会与他人建立关系，进而达到引流的目的。其实在本章中，我们已经或多或少地提到了一些线下的引流方式，如微信“附近的人”以及QQ“附近的人”“附近的群”等。其实对于线上和线下而言，只是在空间和时间上有差别，其他的仍要靠坚持展示我们的内容来获得流量。

如今，移动互联网已经打破了空间和时间的限制，事实上，我们在线下做的引流活动，可以直接搬到线上去做，这样也能提高我们的引流效率。但是，相对于线上的引流渠道而言，线下面对面的引流方式依然有其不可替代的优势。

专家点评：

无论是传统商业、电商还是微商，始终都离不开“和人打交道”这一主题。尽管面对面的引流方式无法与线上引流的效率相比，但是在线下与潜在客户进行面对面交流，是与潜在客户培养情感和建立关系最快捷的方式，而线上引流则不具备这一优势。

在线上，无论是图片、文字还是语音、视频等展现形式，永远不如现实中面对面“看得见、摸得着”的这种展现形式来得更直接、更快速、更有效。

5.4.1 线下沙龙、会议

线下沙龙、会议等通常会聚集一批有共同特征的人，如果我们能够在这样的公共场合获得分享内容和展现自己的机会，一定不要错过。往大了说，那就是线下课程、线下分享，如果有机会展示自己，就一定要把握机会。往小了说，那就是在别人的会所、别人的沙龙、别人的聚会中，尽可能地展示自己的魅力和特长，并让自己脱颖而出。最为重要的是，主动和大家认识，打招呼，添加微信好友，这是非常好的引流方式，而且，这样引来的都是很精准的流量。

虽然你的引流是从线上说起的，而且线上的引流场景和方法十分多样化，但事实上它始终离不开一点，那就是找准潜在客户。为什么要在现实中这么做呢？因为即使你在网上引流成功了，但事实上，大家仍然没见过你，也不认识你。

但是在现实中，你却有这样的机会展示自己，表达自己的“内容”，为自己引流。如果在一些场合你愿意主动结识一些新朋友并加他们的微信的话，那么从这里引流来的好友，比线上引流的要牢固得多。毕竟有过一面之缘，说不定人家对你的印象还不错。

其实，通过面对面引流的方式与潜在客户建立的关系比线上的更加牢固。

这种引流方式的四字箴言是“主动出击”。积极、阳光、开朗的人，善于表达和愿意与他人分享的人，总能快速地与他人熟悉和建立关系，也能给他人留下一个好的印象。

5.4.2 积极参与社交活动

有人的地方，就有流量。我们能否达到引流的目的，取决于我们去过多少有人的地方，也就是曝光。只有我们先曝光出去，才有机会引流。前文说到的QQ引流、微信引流、微博引流，都是在我们有内容、评论、消息发布或者主动和对方建立关系的前提下进行的，这也是曝光。那么，在现实中我们要想有更多的面对面引流，就应该多曝光自己，而曝光自己的渠道是多样化的。

我们可以多去参加朋友聚会，积极响应公司组织的活动，参加社会上的一些公益活动、做义工，参加免费论坛，参加培训班等。只要我们的曝光率提高了，再加上主动与潜在客户结交朋友，就能实现非常精准的引流。

专家点评：

虽然这种线下的引流方式的频率可能不会很高，但是其引流的精准度是线上引流无法媲美的。而且，通过合理地利用互联网工具（如微信、QQ、微博等），将流量导入进去，线下的面对面引流未必就一定效率低。

例如，我们可以利用微信的面对面建群功能、雷达加朋友功能，在现实中实现快速的引流。所以，线上与线下相互结合、相互辅助是最佳的引流方式。

针对线下引来的流量，我们可以通过线上的社交软件去维护、交易、服务；而针对线上引来的流量，我们可以转到线下去建立更加牢固的关系，培养深层次的信任感和建立持久的影响力。