5.2 QQ主动引流

QQ是腾讯公司开发的一款即时通信社交软件。相信大家对QQ并不陌生，但随着微信的广泛使用，人们逐渐忽略了QQ的存在。然而，无论微信现在有多么火爆，QQ的市场地位仍然不容忽视。QQ是目前电脑端用户在社交沟通方面运用得最为广泛的软件，从诞生至今已有20年之久，不少人使用QQ的时间已超过10年，所以不可能丢弃QQ而不用。所以要想做好微商引流，QQ引流也是一个重要的途径。如果我们掌握了微信的主动引流技巧，那么QQ的主动引流也非常容易上手。

5.2.1 QQ附近的人

QQ“附近的人”比微信“附近的人”的功能更加多，因为它更加“社区化”。当我们在QQ中启用“附近的人”的功能时，除了可以显示头像、昵称、签名，还可以显示更加丰富的个人资料。比如，去过的地方、爱吃的美食、常用的品牌、喜欢的运动、交友宣言、情感状态、职业、公司、学校、故乡、星座、年龄、喜欢的电影、喜欢的歌手、喜欢的游戏，甚至还可以直接进入对方的QQ空间去获取更多对我们的引流有价值的信息。

专家点评：

QQ“附近的人”这一功能对于希望借此主动引流的微商而言，无疑是有巨大好处的。我们希望找到更加精准的流量，而QQ“附近的人”可以显示如此丰富的信息，因此能够帮助我们筛选出哪些人是我们的潜在客户。

当你选定了一些潜在客户后，就可以主动与其打招呼。不过要记得，不要一上来就和对方聊你的产品，这样很容易引起对方的反感。你应该先通过他的个人信息找到你们之间的共同话题，消除陌生人的隔阂后，再进一步去主动引流，使其成为你的目标客户。比如，你从他的个人信息中看到他喜欢的歌手是张学友，那么在第一次聊天的时候，你就应该从你们的共同点开始寻找话题，这样更容易建立彼此之间的信任感。

5.2.2 QQ附近的群

QQ“附近的群”这个功能，简直就是为微商引流量身定制的。在本书第4章中我们提到过，引流应该先明确我们的潜在客户的特征、偏好、爱好、痛点等信息，而QQ“附近的群”这一功能，已经替我们把潜在的引流对象分好了类别。

当我们点击“附近的群”时，我们可以看到在我们的真实生活圈附近有各种各样的QQ群。而且，我们不仅能看到群名字、群介绍、该群所在的地理位置，还能直接看到群主以及群成员的资料、群内男女成员的比例、群内年龄段的分布、群成员地理位置的分布，甚至连该群往期组织的活动都一目了然。

除了这些群内的信息我们可以一目了然，QQ还帮我们把群直接进行了分类。我们可以直接筛选自己想要找的群，比如，交友类、生活类、娱乐类、运动类、行业细分类、游戏类、车友类、粉丝类、旅行类、美食类等。我们可以根据自己所从事的领域选择与我们相符的QQ群，并添加好友。

并且，QQ“附近的群”功能中的地理位置已经帮我们精确到了住宅小区、写字楼等信息。这除了能够让我们更加有目标地添加QQ群进行社交引流活动，还有利于我们通过线上的QQ群友互动，走到线下进行“邻里互动”。

既然QQ有这么好的引流功能，我们就不能浪费这么好的引流机会。所以，一旦群主通过了我们加入群的验证请求，我们应尽可能多地在群内与群友互动，积极配合群主组织各种活动，成为群主的好帮手、群友的好知己。这样的话，将来无论是我们私下添加群成员为好友，还是希望群主帮我们推荐一些业务，都会变得轻而易举。接下来，我列出8个QQ群内引流的具体方法。

（1）搞定群主：先和群主搞好关系，然后在群内积极互动，辅助群主做好群内的互动和管理工作，这样一来，说不定群主会将你设为群管理员，那么你就在群内拥有了一定的“权力”。然后，你再通过一些其他的合作方式，与群主达成一致意见，进行引流和推广。

（2）多分享多互动：在一些专业技术群或者具有明显的兴趣指向性的群中，总会有人提出各种各样的问题，你可以把你所知道的知识分享出来，这样一来就可以获得对方的信任。那么，此时添加对方为好友自然不在话下。

（3）群聊转私聊：在群内，你主动与群友互动，可以将群内的一些互动内容延伸到私聊中去，这样就可以很自然地将对方添加为你的好友。

（4）群邮件：通过群邮件来发布一些“包装”过的软文推广，以达到引流的目的。

（5）群文件共享：如果这个群具有明显的兴趣指向性，你可以准备好一些群友感兴趣的内容的压缩包，上传到群共享中。只要有人下载了，看到里面的内容，很可能会留意其中你的联系方式，从而达到引流的目的。

（6）群图片：QQ群也有独立的群相册，你可以设计一些与本QQ群兴趣指向相关的图片，上传到群里，此时你可以在图片中植入自己的联系方式以实现引流。

（7）群论坛：通过在群论坛内发布与本QQ群兴趣指向相关的软文以实现引流。

（8）群动态：在群动态中发布推广内容以实现引流的目的。

总的来说，只要我们尊重QQ群，尊重群主，尊重群成员，不恶意地推送垃圾信息，这些引流方式都是可取的，关键是要持续地做。

5.2.3 QQ运动

实际上，QQ的各种功能相对于微信而言设计得更为“开放”，微信则相对“闭塞”，因为在微信中大多数用户只能和互为好友的人互动，不能与陌生人互动。

在微信中，我们只能看到互为好友的伙伴们每日的“运动”情况，而QQ则不然，当我们进入QQ运动中，发现天南地北的人都在一起，他们使用QQ运动功能，这样不仅可以记录自己每日的运动信息，还可以分享自己的运动记录、生活点滴、途中美景，甚至可以相互点赞、评论。我们可以看到所有人的消息、评论、点赞，并且我们可以点击所有用户的头像，看到他们的昵称、签名、介绍、动态和他们感兴趣的运动。

通过在对方发布的动态中留言互动，同时发布我们的联系方式，就可以实现非常精准的引流。另外，我们也可以通过在昵称中直接添加我们的微信号或者QQ号进行引流。

5.2.4 QQ兴趣部落

“兴趣部落”是腾讯手机QQ推出的一个基于兴趣的公开主题社区，并与拥有共同兴趣标签的QQ群实现了互通和关联。QQ用户可以在兴趣部落里交流讨论，也可以加入相关的QQ群进行实时聊天；同时，还可以从相对私密的QQ群里走出来，加入公开的兴趣部落，扩大社交边界。

与QQ群相比，兴趣部落的功能更加强大，它更像微信公众号与百度贴吧的一个结合体。兴趣部落拥有非常全面的一级分类：游戏、明星、生活情感、爱好、动漫、体育健身、星座、搞笑闲趣、影视娱乐、品牌科技、校园等，而每个一级分类下面的二级分类又有几十种甚至上百种。它几乎涵盖了我们生活中所有的兴趣爱好、偏好、职业、话题，同时也覆盖了“70后”“80后”“90后”“00后”等巨大用户群体。

无论我们要从事微商中的哪一个细分领域，都可以在兴趣部落中找到相对应的部落版块。只须点击关注即可成为某部落成员，也可以关注部落中的用户，与他们进行互动和对某一话题展开讨论。同时，我们还可以发帖、发起活动等。如果我们在兴趣部落中推广的内容非常有价值，那么引流的效果就会非常好。

5.2.5 QQ空间

QQ空间是腾讯公司于2005年开发出来的一个具有个性空间且兼具博客功能的QQ附属产品，深受用户喜爱，“80后”和“70后”是使用QQ空间的主流人群。在QQ空间，用户可以写日志、写说说，上传个人图片，听音乐，写心情，通过多种方式展现自己。网上有很多种QQ空间引流的技巧和方法，但由于QQ软件的不断升级，很多技巧已经无法使用了。这里，我分享一个简单的利用QQ空间主动引流的方法。

我们知道，人与人之间存在着“同质化”现象。一个微商大咖的QQ空间，必定有很多他的粉丝、同行、客户去关注。同样，一个销售护肤品的人，如果她经常在QQ空间发一些内容，也一定会有很多人去互动、关注、点赞、转发。QQ空间是完全开放式的互动平台，谁评论了，谁点赞了，都能够清楚地看到。我们可以通过进入他人（同行或者竞争对手）的QQ空间去主动添加他的QQ粉丝为好友。这种方法十分简单便捷，而且引来的流量都是精准流量。

其实，QQ空间最常见的引流方式就是坚持写空间日志和多多上传图片，更多地展示我们的个人魅力和我们在微商领域的从业经验。同时，更多地去他人的QQ空间与其进行互动，因为我们会在别人的QQ空间留下自己的足迹，同样也会产生流量。当然，别人也会根据我们留下的足迹而找到我们的QQ空间，因此我们自己QQ空间的内容也需要丰富一下。

专家点评：

不要觉得在QQ空间上传内容很难，微商已经不是刚刚兴起的行业了，网上有非常多的攻略、各种心得体会及培训资料。我们只需要在网上搜索一些比较适合自己的内容，稍加改动后重新优化一下标题上传到我们的QQ空间日志即可。

另外，在我们的QQ空间日志中一定要尽可能地完善我们的自我介绍，这样别人才会知道我们是做什么的，做得怎么样，而且尽量将自己的优势、所擅长的领域都展现出来，这样我们的潜在客户才会被吸引。关于QQ空间其他的引流方法，我做了如下总结：

1．发表有价值的内容。这样不仅能给读者带来价值和帮助，也能增加你QQ空间的黏性，与此同时也会带来大量的转发或转载。

2．每天发QQ说说。与微信朋友圈的发送频率同步即可，你的动态越多，流量就越多。

3．每天更新空间相册，尽可能多发一些有趣、有料的图片，吸引了读者的兴趣。记得在相册中添加自己的微信二维码，如果别人喜欢你的QQ空间，可能就会顺手扫码加你的微信。

4．在自己发表的QQ说说和空间日志结尾加上引导性的语言，引导别人添加你为好友，实现引流。

5．利用设置把QQ说说和空间日志同步到微博。

6．利用设置把QQ说说同步到QQ签名。

7．把QQ说说和空间日志分享到微信朋友圈。

8．到别人的QQ空间截取流量。

9．发空间日志或QQ说说的时候@其他人。

10．在文章中提及相关内容的时候，可以做超链接。

11．在文章的末尾加上相关文章的推荐。

引流的方法虽然有很多，但你不可能把每一种方法都用得很好。所以，你在决定采用一种或几种方法后便要很好地去执行，这样你的流量很快就有了。

5.2.6 QQ说说（好友动态）

QQ说说（好友动态）功能与微信朋友圈类似，QQ用户可以在此发布自己的心情、动态。前文曾多次提到过，QQ是开放式的，即使我们不是对方的QQ好友，也可以在他人的QQ说说中互动，并且对于所有参与互动的人，我们都可以一目了然。同时，我们还可以查看他人的粉丝的资料、头像、签名、QQ空间、QQ说说等。我们想吸引哪一类的流量，就直接找到这类人的QQ，通过与其QQ说说中的朋友互动，或者直接添加其QQ说说中的好友，实现主动引流。

在QQ说说中我们也要尽可能地多发一些图文消息，用于装点我们的“门面”，至于内容，可以直接参考我们的微信朋友圈，同步去发布就行。其实只要有网络的地方，就有流量，只是流量能否被我们吸引和转化，取决于我们的内容。所以我们要养成一个习惯，那就是去哪儿都要留下我们的内容，长此以往地坚持下去，流量自然会越来越多。

5.2.7 QQ引流的意义

其实更多的时候，微商用QQ引流的目的是将流量导入自己的微信中，尽管QQ和微信都是腾讯公司旗下的品牌，但是现在微信的应用程度还是高于QQ的。既然它们都隶属于腾讯公司，那么可以说QQ和微信是关联性最强的两个软件，因此学会QQ引流是微商引流的一门必修课。而且，微信引流的一些方法和思路基本上与QQ引流是相通的。无论是QQ引流还是微信引流，它们都有相互促进、相互弥补的作用。