5.1 微信主动引流

微信是微商使用频率最高的手机App之一，之所以我们会称呼微商为“微商”，是因为大多数人仍认为在微信上做销售的商家就是“微商”。虽然这种关于微商的理解并不完全正确，但无论你怎么理解微商，要想做好引流，都必须先学会用微信去引流。这是微商引流的必修课之一。微信App作为中国移动互联网用户使用得最为广泛的手机软件，它所拥有的流量毋庸置疑。如果能巧妙地运用微信来引流，无论是维护客户，还是推送各种商品信息，微信的引流效率都是最高的。而且，无论将来我们通过何种方式去引流，大部分微商最终都会把潜在客户聚集到微信中进行成交和维护。

5.1.1 微信引流应先精心设计“门面”

生活中，我们被陌生人所吸引的大多数原因是第一印象还不错。如果我们想通过微信去主动引流，那么对方第一眼看到的就是我们的头像和昵称，第二眼看到的就是我们的签名，如果再看第三眼，那就是我们最近发的10条朋友圈。不要小看这个“门面”，如果我们能精心设计，它是可以包含非常多的信息量的。

（1）设置昵称：一些做微商的朋友为了让自己在好友通讯录中的排列顺序靠前，会在昵称前面加上字母A，我认为这完全是无用功。看微信时谁会看通讯录，而且一旦对方修改了你的备注名称，再多的A也无用。所以说，设置昵称一定要有技巧，可以用一些比较时尚或者有文艺范儿的名称。那么，昵称中要不要涉及自己的产品呢？我建议依照个人的情况做判断，若唐突地在自己的昵称中添加产品信息，会使其显得太商业化，容易引起别人的反感。

（2）设置头像：很多人都喜欢用动漫图片、宠物图片作为头像，显得比较可爱，可是这样会让别人觉得你很假。如果你的相貌还可以，就可以用自己的照片。如果你是卖化妆品的，自己的肤质和化妆技术也都还不错，就可以稍加修饰之后上传自己的自拍照。如果你是卖服装的，就可以上传自己的全身照，记住一定要拍得有艺术感，而且照片的像素一定要高。

（3）个性签名：在签名中可以稍微介绍一下自己所从事工作的领域，留下自己的QQ号、微博号或者手机号。更为全面的信息可以增加别人的信任度，让别人觉得你是真实可靠、值得信赖的。有些人喜欢在个性签名中写“招代理商”四个字，这四个字会让人产生一种不做你的代理商就不能交朋友的感觉，这样会影响你引流的成功率。

（4）朋友圈：大多数人都喜欢在朋友圈发广告，简单地上传文字和图片，然后点击发送，就等客户用户和订单主动上门。如果现在是微商发展的早期阶段，那么朋友圈发广告还有一点效果，但随着“霸屏”现象越来越严重，微信用户对这一现象开始产生了抵触和厌烦的情绪。所以，我建议大家在发朋友圈时，除了发广告，还可以发一些有趣的段子，带上热点话题，分享一些自己的心情，丰富自己的朋友圈内容，让别的用户看到后不会感觉枯燥。

专家点评：

我们一定要先设计好自己微信的“门面”，再进行主动引流，否则引流的成功率会降低不少，最终导致我们花了时间，却没有太多的成果。

5.1.2 导入通讯录朋友到微信中

登录微信App，点击右下角“我”—“设置”—“隐私”，开启“向我推荐通讯录朋友”，即可开通此功能。开启该功能后，手机通讯录中所有已经开通微信的亲朋好友都会自动匹配到微信通讯录中，我们只须向他们打招呼后，等待对方通过好友验证，即可成功添加对方为好友，实现引流的目的。

这种引流方法主要是将我们人脉中的朋友先导入我们的微信中。虽然这些人中，有些是我们十分熟悉的亲戚朋友，有些是只有一面之缘不太熟悉的普通朋友，但终归是和我们有直接或间接关系的，在未来的业务拓展上，或多或少能为我们提供一些帮助和支持。而且在未来的业务成交上，他们很可能是第一批支持我们的生意的人，所以需要先将这些流量导入我们的微信中。

5.1.3 导入QQ好友到微信中

我们的手机号可能会随着地域的变化而变化，导致一部分人从我们的通讯录中流失。QQ作为中国最早的社交软件，它的应用程度是可以和微信并驾齐驱的。我们的QQ中通常都包含着我们小学、初中、高中、大学及社会上的所有人脉，将QQ号与我们的微信号绑定，不仅可以使用QQ号替代微信号，还可以将QQ中的好友导入我们的微信中。若对方的微信号绑定了QQ号，可在微信主页面中点击右上角的“+”—“添加朋友”—输入QQ号搜索添加即可。

5.1.4 通过“附近的人”引流

微信“附近的人”这个功能，是微信最早能风靡一时的重要原因之一，因为当时这个功能能够满足人们的好奇心。如今，我们一样可以用这个功能进行引流。用微信“附近的人”功能主动引流，可以有目的、有目标地进行。

比如，先通过筛选附近的人的性别来做基础的流量过滤工作，再通过观察附近的人的头像、签名、朋友圈内容（陌生人可查看十条朋友圈），来评估哪些人可能是我们的潜在客户，通过我们已经掌握的一些基本信息主动打招呼引流。

5.1.5 通过“摇一摇”引流

“摇一摇”是微信中的一个随机交友功能，通过摇手机或点击按钮模拟摇一摇，可以匹配到同一时段触发该功能的微信用户，从而让陌生用户间产生互动，提高微信的黏度。所以，微商也可以借助这个功能来引流，不过使用这个功能吸引来的流量比较随机。这里需要注意的是，使用这个功能不要过于频繁，一天摇10～20次即可，摇多了可能会被微信后台判定为“异常账号”，从而限制你使用微信的部分功能。

5.1.6 添加微信群中的好友引流

我们每个人的微信号里，或多或少地会有一些微信群。这些群通常都是由我们朋友圈中的人组建的，其中也有可能包含一些由二度人脉（朋友的朋友）、三度人脉（朋友的朋友的朋友）组建的群。既然我们被拉到一些微信群中，我们就和这些群有了一些直接或间接的关系。如果我们以某些直接或间接的关系为媒介，主动添加群内的一些潜在客户，也是一种非常好的引流方式。

5.1.7 通过“雷达加朋友”引流

其实“雷达加朋友”这个功能在微信中已经推出好几年了，但是很多人可能从来都没有使用过。比如，朋友聚会或者去参加一些机构组织的活动，大家互动得很开心，就想着相互添加微信，可因为添加的人数太多，导致添加微信好友的效率偏低，就会流失很多流量。这个时候，你可以直接开启“雷达加朋友”功能，然后告诉聚会或活动中的朋友也打开这个功能。那么，在同一时刻所有已经开启“雷达加朋友”功能的人，都会出现在你的微信上，你可以一次性地选中几十个人直接添加为好友。

“雷达加朋友”只适合在一定区域内使用，具体方法是：在微信主页面中点击右上角的“+”—“添加朋友”—“雷达加朋友”，让在场的所有人点开，这时会有一个个朋友显示出来，你只要确认是否添加就可以了。

5.1.8 主动建立微信群引流

当出席某些线下活动或者聚会时，我们可以主动建立微信群，通过分享群二维码或者使用微信“面对面建群”的功能都可以，从而将流量导入自己的微信中，通过在群内的互动主动添加他们为好友，这样好友验证的通过率会高很多。

5.1.9 通过“漂流瓶”引流

“漂流瓶”是微信中一个具有社交功能的匿名聊天工具。通过微信中的“漂流瓶”，你可以“扔”一段语音或者文字到“大海”中，如果有人拾起你的漂流瓶，看到其中的内容并且对它感兴趣，他就可以与你进行匿名聊天，若沟通愉快，你们便可以相互添加对方为微信好友。你也可以主动到“大海”中“捡瓶子”，与他人建立联系。

5.1.10 微信主动引流的禁忌

无论是手机短信还是手机通话，现在都有很多十分先进的垃圾信息屏蔽系统和垃圾电话过滤系统。手机的短信功能就是一个被我们“抛弃”的功能。手机的短信功能刚普及的时候，我们还是非常喜欢通过发短信与朋友进行聊天的。可正是因为很多商家通过手机的这个渠道疯狂地推送垃圾信息，最终使我们“抛弃”了手机的这个功能。如今手机短信大多用于接收验证码等，已经很少有人使用手机短信进行聊天了。

专家点评：

任何一个社交渠道，如果掺杂了太多的商业气息，就会变得没有人情味，大家也就会渐渐地疏远它。

微信运营团队深知这一点的利弊，所以设置了非常多的“防火墙”来限制人们通过微信滥发垃圾信息。所以，无论是群发私信还是发朋友圈、主动添加好友、打招呼都有“潜规则”，如果我们违犯了这个“潜规则”，我们的微信号将会受到微信后台的“处罚”。这个“处罚”包括限制朋友圈功能、限制打招呼功能、限制聊天功能、限制登录微信，情节严重的甚至会导致微信号被封。所以，我们在通过微信主动引流的时候，一定要遵守以下几个基本规则，不要轻易触碰微信的“红线”。

1．“附近的人”功能：加人上限为15人/天，频率为3次/天，间隔时间为1～2小时。

2．“摇一摇”功能：加人上限为15人/天，频率为3次/天，间隔时间为1～2小时。

3．“通讯录搜索”功能：加人上限为6人/次，频率为5次/天，间隔时间为1～2小时，加人总量不超过20人/天。

4．“手机号码、QQ导入”功能：只要能正常导入，正常显示添加，可加20～50人。关键是此功能会被限制，有时只显示邀请功能。

5．“漂流瓶”功能：加人上限为5人/天，频率为3次/天，间隔时间为1～2小时。

6．“群好友添加”功能：虽然表面上，微信对群内添加好友的数量没有限制，但是我亲自测试后，建议大家每天添加群内好友的数量不要超过50次，否则即使你继续打招呼，对方也收不到你的验证请求。如果继续添加，很有可能被微信后台侦测出你的微信号存在异常，最终受到降权处罚。