加速3G商用进程

随着和记电讯项目的顺利完成，初出茅庐的华为展露出非凡的影响力，同时也赢得了香港运营商的认可。

华为之所以看重香港市场，是因为中国内地市场3G（第三代移动通信技术）起步较晚，直到2009年1月7日，中国工业和信息化部才发放了三个3G牌照，取得者是中国移动、中国电信和中国联通。

与韩国相比，中国3G时代晚了近10年。2000年6月，韩国凭借举办2002年韩日世界杯的机会，把3G业务投放市场。同年10月，韩国SK电讯启动首个基于3G的CDMA20001X服务，率先开启了3G时代。

相比中国内地，香港的3G牌照的发放也比较早。2004年1月27日，和记电讯率先获得3G牌照，成为香港首个3G运营商。香港特区政府一共发放了五个3G牌照，制式为CDMA 2000，为期15年。

2003年底，面对前路漫漫的中国3G市场，对于试图以3G突破的华为来说，无疑备受煎熬。任正非开始着手调整市场拓展区域。不得已，任正非再次把目光聚焦在香港市场。

2003年12月18日，华为在香港高调宣布，在长达近一年的试验与测试后，华为成功竞标星期日通讯有限公司（Sunday Communications Limited，以下简称星期日通讯）项目，签下价值1亿美元的订单。这意味着华为击败了中兴、爱立信、西门子和阿尔卡特等竞争者。

华为独家给星期日通讯提供3G网络与业务设备，覆盖包括香港岛、九龙、新界以及各离岛区域的WCDMA（宽带码分多址）网络。

此次华为能够与星期日通讯达成战略合作，是因为华为能够满足星期日通讯较为严苛的条件，详情如下。

（1）星期日通讯与华为达成初步协议，选定华为为其3G设备供应商。前提是华为同意支付给星期日通讯5亿港元的无抵押贷款。

（2）当星期日通讯无力偿还5亿港元贷款时，华为的身份依旧是供应商。

（3）作为供应商，华为无定期地赊销价值8.59亿港元的设备给星期日通讯。

（4）星期日通讯同意将附属的8个子公司及所持香港2G（第二代手机通信技术规格）、3G牌照抵押给华为，冲抵8.59亿港元的设备款项。

（5）华为给星期日通讯提供一项约10亿港元的3G履约保证书贷款。

在合作过程中，华为也要求星期日通讯做出承诺，若合作协议由于星期日通讯的过失，没能顺利地履行，将偿还华为所有的贷款，时间为半年。星期日通讯则提出，一旦中止的原因不在星期日通讯方，华为的贷款约定维持不变。

媒体和研究者都批评华为的做法过于冒进，因为华为承担了5亿港元无抵押贷款风险。虽如此，但虎嗅网联合创始人蔡钰却认为，华为把此次合作作为打破3G瓶颈的一个突破点。蔡钰曾写道：“与香港最小3G运营商签单的举动，足以表明这只执着的巨兽再也无法承受多年来在3G上的投入，急于盘活这笔资金。”

如果从这个角度来解读华为的做法，就很容易理解华为的处境。在当时，华为的3G业务投入如同一个无底洞，一直见不到起色。事实上，在三大3G标准中，华为在WCDMA的技术已然达到炉火纯青的地步。2002年底，华为在参与星期日通讯的竞标时，就向星期日通讯推荐过较为成熟的整套WCDMA商用版本产品，在工信部和中国移动组织的几次3G厂商WCDMA测试中，华为研发的产品都表现卓越，甚至名列前茅。

“老酒”虽好，却困在深巷中，这让华为决策层非常苦恼。此外，华为在只见投入，不见产出的情况下，还面临着国内外对手的激烈竞争。对此，华为不得不持续地投入大量资金进行维护与升级，试图维持自己的3G技术领先地位。华为每年会将营业收入10%的资金投入到研发中，其中又有三分之一的费用投入3G。

面临困局，即使香港市场规模甚微，华为拿下星期日通讯的意义也是重大的。与拥有170万香港移动用户的和记电讯相比，星期日通讯的用户就少多了，资金实力与产品线调动能力也不可同日而语，更何况星期日通讯计划推出3G的时间比和记电讯晚一年。而圈内更看重的是华为在香港3G商用的示范意义。

民族证券的电信分析师蒋海评价道：“香港这个小市场对华为的业绩起不到多大影响。但星期日通讯不大的用户网络规模正好在华为的调控和维护能力范围之内，有利于华为进行3G实地磨合和规划。商用实验能够达到技术实验达不到的进步。”

在蒋海看来，香港是中国内地通信企业尝试3G的绝佳试验田，谁能在香港推广3G产品，谁就更容易赢得内地市场。

虽然香港狭小、拥挤，但是在华为看来，在这块3G“试验田”上能够发挥多大能力，很大程度上预示着它在内地市场未来的市场份额。

2013年12月20日，香港电讯高调地对外宣布，以24亿美元的价格并购香港移动通讯。2014年5月，并购交易完成。

香港移动通讯原来是澳洲电讯（Telstra）旗下子网，曾是香港第一大移动运营商，拥有400多万用户，其中包括数十万1010品牌最高端用户，同时拥有最为丰富的无线频谱资源。

对于香港电讯来说，首要解决的问题是，如何整合香港电讯和香港移动通讯的两个网络，尤其需要优先保障最高端用户的良好体验。

最后，香港电讯选择了华为，由华为独家承建网络。在此次承建中，华为为香港电讯提供包括2G、3G、LTE（长期演进技术）、核心网、承载网在内的全网端到端解决方案，以及NFV（网络功能虚拟化）、SDN（软件定义网络）、MOCN（多运营商核心网络）、多频CA（载波聚合）、eMBMS（演进型多媒体广播/多播业务）、CloudBB（华为创新的解决方案）等面向未来的关键技术。

华为不仅对原香港移动通讯的无线基站进行搬迁改造，同时大大地提升了港铁等话务繁忙区域的吞吐量，还与香港电讯共同建设了亚太区域甚至全球技术最领先的移动网络，华为也因此成为中国香港地区移动网络的最大供应商。