保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理
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成交技巧篇

第6章 倾听与提问——全面了解客户信息

保险销售员在开展业务时,并不是盲目地进行产品的推销,更多的是在谈话中进一步了解客户的信息,掌握客户的信息。善于聆听和提问,是为了全面了解客户的信息,更是为了更好地推销。