第52章 找出每个人的软肋

这是让他们在行动中下定决心的技艺。光有决心并不够，还需要更多的技巧。你必须知道在什么地方可以接近什么人。每种选择，都有其特殊的动机，各人趣味不同，动机也就千差万别。所有人都是偶像崇拜者，有人好名，有人逐利，而大多数人则追求享乐。技巧就在于了解他们崇拜的偶像是什么，这样才可以把他们发动起来。了解任何一个人动机背后的动力是什么，就好像掌握了开启其意志力的钥匙。你要借助的手段，正是这种“原动力”，它并不总是其天性中最高尚的部分，反倒常常是最卑下的部分，因为组成这种原动力的，更多的是恶劣的倾向，而不是良好的意愿。首先要猜准他的主要爱好，用言辞去迎合这个爱好，用诱惑去调动这个爱好，那么，你必然会让他的自由意志束手就擒。