技能3 实物商品、虚拟商品与代销商品如何选择

在淘宝上出售的商品总的来说分为以下两类。

实物商品，就是目前市场上能够看到，并且能够通过交易进行正常接触使用的商品。它的范围更广，基本覆盖了人们生活的方方面面。大到家具、电器，小到螺丝刀、缝衣针……衣食住行都囊括其中。

虚拟商品，一般是指没有实物的商品，比如网络游戏点卡（用于计算游戏时间的卡）、网游装备（网络游戏中得到的装备，如宝剑、盔甲等）、QQ号码、Q币（用于购买QQ服务的虚拟货币）、手机话费等。一般来说就是无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。

除了以上两者之外，还有一种称为“代销商品”的方式，也就是网店店主作为代销商或分销商，用自己的店铺出售他人的商品，实物商品与虚拟商品均可，赚取一定的差价。代销商不用进货发货，接到单子后，将买家信息转发给上级，由上级来发货并实施售后。这种方式风险小，利润薄，适合本金不多的店主。

下面给出三者的对比，从表2-1中可以看到这3类商品的异同之处。

表2-1

需要说明的是“耗费精力”这一项仅仅是指商品进货、发货、售后等行为所耗费的精力，不包括宣传店铺所耗费的精力。

严格来说，虚拟商品也都是代销商品，店主从官方申请代销资格后（如Q币代销可以在腾讯网上进行申请），再在网店上进行销售，这是一种典型的代销行为。不过为了和实物商品进行区别，还是把虚拟商品单独划分为一类。

读者可以根据自身情况来选择销售商品的种类，特别可以参考“投入成本”和“耗费精力”两项。

达人点睛

不建议新店做虚拟转实物，原因在于：①淘宝对虚拟店没有扶持；②淘宝平台希望店家从一而终，虚拟转实物，会导致平台对该店铺的印象不佳。