技能2 如何选择商品类目

开网店，几家欢喜几家愁。有人开店几个月就上百万的销量，自然就有人几年还在创业阶段挣扎。抛开经营策略不说，选对类目也很重要。

如何才能选择有潜力的商品类目呢？

（1）找一个定位清晰的市场。主要分析受众群体的特征，如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等。如果某商品的受众群体是孕妈，最为看中的是质量，那降价对她们而言不是最敏感的，在今后的营销策略中，不能利用价格战作为主要营销策略。

（2）看清平台小圈子。当宏观的市场大环境考察完毕之后，就要分析平台的小圈子了。例如，在淘宝中，近几年手机的更新换代比较热门，市场很大；同时，在淘宝上有各大手机品牌店，其质量和价格都无可挑剔，再开店卖杂牌手机就不具优势了。

（3）看清趋势很重要。很多类目具有一定的季节性，为了合理安排运营工作流程（合理上架、推广、甩单等），可借助阿里指数、生意参谋等工具来查看市场的趋势。

（4）自身现状也能影响类目。简单而言，可从启动资金、人脉、资源等方面去分析适合自己的类目。例如，自己正好是家具行业中的一把手，对家具市场了解且有货源。那么，相比其他行业，家具这个行业就更适合自己。

开店者成千上万，类目选择是一个很重要的因素。选对类目有利于整个流程的发展，而没有选好可能费尽苦心都是枉然。