1.3 现金流在何种情况下，企业才要做融资

假如你借钱购买一批货物，成本为500万元，销售额为1000万元。在扣除人工费用、经营成本的情况下，你赚到了300万元的利润。平时企业利润的数据就是这么得出的。但假如客户说，这1000万元先欠着，过一个月再给你。结果一个月后客户联系不到了，货物提供方找上门来，你将缺少资金支付。因为你借来的钱购买了货物，而货物卖出去的钱却无法及时收回，现金流断裂，你将面临破产的危机。

因此，每一个创业者都需要时刻做好融资的准备，一旦现金流出现异常，立刻着手融资的相关事宜，以杜绝现金流断裂情况的发生。

1.3.1 融资警戒线：什么时候必须做融资

通常，一家公司都会经历四个发展阶段：初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。每个阶段到来之际，创业者都需要进行一至两轮的融资，这样才能保证公司在市场中继续发展下去。

1.初创阶段

如果项目还只是一个创意、产品，正在发明过程中或者处于实验初级阶段，那么这家公司所处的阶段就是初创阶段。在初创阶段，创业者需要投入资金来进行下一步的研发、生产并形成商品化的生产方案，以验证其创意的可行性。

相关数据显示，中国大学生创业的平均成功率仅为3%，而美国大学生创业的平均成功率则高达20%。造成这种巨大差异的主要原因是中国大学生创业普遍缺少资金。而解决资金问题的首要办法之一便是融资。

这一阶段的公司对资金的需求非常迫切。

2.成长阶段

假如产品已经完成商品化且进入试销阶段，那么这意味着公司进入了成长阶段。这个阶段的公司需要大量的资金购买相关设备、进行后续研发及市场试营销。成长阶段融资的目的是验证产品在市场中的可行性并构建销售网络。

成长阶段的公司通常还没有业绩，很难获得商业信贷，只能通过风险投资获得所需的资金。2015年12月，“58到家”宣布完成3亿美元的A轮融资，投资方包括阿里巴巴、中国平安、KKR集团。“58到家”的估值已超过10亿美元。此次融资是目前互联网史上最大数额的A轮融资。

从初创阶段到成长阶段是很多创业公司难以踏出的一步。这一过程主要考验公司的现金流储备情况。假如公司尚未维持到企业盈利其资金就已经枯竭，那么这个创业项目十有八九将会宣告失败。

3.成熟阶段

再次重复马云曾经说过的：“对那些今天盈利情况很好的企业，你们要记住，你一定要在很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资，否则你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。”

处于成熟阶段的公司应该保证其资金流动正常。也就是说，无论何时，创业者都应确保公司的账户中有不低于六个月正常开销的现金储备。这样做有两个原因：一是公司只要保证账户中还有资金可以用，出现问题的时候就不会措手不及；二是完成一轮融资，一般需要六个月的时间。因此，对于这个阶段的公司来说，假如自身的现金储备不足六个月，那么就应开始考虑融资的相关事宜了。

4.衰退阶段

处于成熟阶段的公司，其现金流会随着业绩的增长而增多。然而，有些公司在发展过程中由于各种不同的原因，如市场饱和、人工成本上升等，导致其利润下滑、现金流减少，从而使公司由成熟阶段进入衰退阶段。这种情况意味着公司需要融资，以补充现金流，从而应对即将到来的风险。

截至2018年6月22日，“新三板”的挂牌公司大多已经公布了2017年的业绩报告。从创新层公司来看，数百家创新层公司呈现现金流背离营收的态势，即在营收增长的同时，现金流呈现下滑状态。不仅如此，在数百家现金流与业绩背离的公司中，还有100多家公司的利润下滑，50多家公司出现亏损。为了度过利润下滑、现金流匮乏的时期，多家公司寄希望于融资“补血”。

对于利润下滑甚至面临亏损风险的公司来说，成功融资是解决现金流问题、帮助公司度过衰退阶段的关键。通过定向增发实施融资计划的情况来看，在数百家创新层公司中，超过9成的公司获得了资本市场的支持。

判断公司什么时候应该融资，需要客观地判断公司所处的发展阶段及融资能力，从而提前设置融资警戒线。当公司触及融资警戒线时，创业者应即刻开始着手融资的相关事宜。

1.3.2 三级融资布局：90%、75%、30%

企业在融资过程中，可先通过对现金流的分析确定企业融资金额的范围和比例，从而对融资进行合理布局。企业的现金流与总资产之比则反映了企业的经营状况。现金流所占企业总资产比例越大，说明企业的盈利能力越强，而现金流所占比例也决定了融资布局。

1.现金流占90%时的融资比例

当企业现金流占总资产的90%时，说明企业运营状况良好，融资能力较强。企业也可在投资人仍有兴趣时，继续融资，以争取得到更多的资金。一个健康的企业应该保证企业的资金进的多、出的少。当然，初创企业在没有收入之前，应该准备充裕的资金来维持团队运作、维持企业的正常运转一直到企业产生销售收入、产生现金流的流入为止。

融资金额有一个简单的计算方法，那就是通过运营成本进行估算。一般情况下，一年半的运营成本是一个比较合适的数值，上下浮动为10%就可以。计算公式为“融资金额=运营成本+人员薪资×乘数”。在一些发达国家，一家企业的运营成本等于员工薪资乘以2；在中国，一家企业的运营成本等于员工薪资乘以10。例如，一家中国企业在一年半的时间里员工薪资为40万元，那么这一年半的运营成本则为400万元左右，融资金额应略大于运营成本，所以融资金额可定为500万元。

2.现金流占75%时的融资比例

当企业现金流占总资产的75%时，说明企业能维持正常运转，但其应在此时及时制定融资计划，促进自身发展。现金流的多少直接影响着企业的生存和发展。即使企业运营能力良好，但如果出现现金流断裂，也会对企业造成重大影响。融资可以在一定程度上降低企业现金流断裂的风险。此时，企业的融资金额应大于运营成本，所以按照运营成本400万元计算，融资金额可定为600万元。

3.现金流占30%时的融资比例

当企业现金流占总资产的30%时，企业应重视起来，因为现金流所占资金比例不高，所以融资迫在眉睫。例如，一家企业虽然业绩在增长，但现金流占总资产的比例却在不断下降，目前仅为30%；为增强自身抵御风险的能力，企业决定进行融资且融资金额远大于运营成本。

企业融资比例的确定，需要客观判断企业的融资能力。企业可根据现金流比例进行预估，从而提前设置好融资警戒线。当企业即将面临现金流断裂的风险时，创业者应及时着手融资。现金流占总资产比例较高时，企业也应及时融资，以促进自身的发展。