3.8　特定型：1982年出生的人来聊聊

软文采用特定型标题，能明确受众，并指定内容，可以吸引目标人群及目标外的人群。例如“1982年出生的人来聊聊”“A型血天蝎座的男孩性格特征”“‘90后’女生的两性观念”。采用特定性标题的，运用特定的内容聚拢特定的人群，从而与之产生共鸣，并扩大共同的话题，最终产生特定的效应。

虽然指定受众的方式看起来把软文的读者范围缩小了，但是，正是由于这种特定性，在把特定人群聚拢之后，更引得一些貌似无关的人产生一种好奇心，最终点击阅读。如果软文采用这种标题，能够大大提高流量。不过，文案创作者需要掌握一定的特定标题提炼功力，进行准确的提炼。

例如一则为UI保险公司做的医疗保险软文的标题“如果你的年龄已经超过50岁，怎样才能不做全面身体检查而为你的生命投保呢？”这是一篇拿到澳大利亚消费性产品最杰出文案银奖的软文。

这篇软文的正文内容是什么呢？文案创作者说，大部分内容是从客户的产品手册里照抄的，包括保险计划、运作方式、检查期等规定，相信读者可能不会对它们有兴趣。所以，这位文案创作者敢打包票，其实大多数评审都没有并没有读多少内文，只是仅仅从标题、图片和版面推断这则文案可能相当不错。不用质疑，消费者通常也是这样。

如今，越来越多的软文标题采用特定型，吸引受众的兴趣，并激发“非指定受众”的好奇心。以一篇名为“男生勿入！女孩子如何记录自己的小秘密”的软文为例。软文第一句是“女孩子的秘密多到男生完全无法想象！如果有冒失点进来看文章的男生，赶快关闭这个页面吧……”

可是人都有好奇心理，通常，让读者“关闭”或“离开”这篇文章，往往会吸引更多的阅读量和关注度。这是一种欲拒还迎的招数，用在软文标题的撰写上同样适用。采用特定型软文标题，文案创作者需要对软文的受众有清晰的认识，并准确把握手中的心理。

如果软文针对的是女性受众，文案创作者可以掌握一个标题的万能诀窍——了解一些关于星座、血型等对人的性格和个性影响方面的知识。在撰写软文标题的时候，如果软文以星座运势、星座性格、星座爱情等为切入口，立马会调动起受众的兴趣。

撰写特定型软文标题，文案创作者可以谨记FORM（F-family，家庭；O-opportunity，事业机会；R-recreation，娱乐消遣；M-money，金钱）法则，如图3-13所示。

图3-13　FORM法则

FORM法则第一条，F代表Family，即家庭，标题突出关于特定受众家庭的话题，例如是否成家，有没有小孩等。FORM法则第二条，O代表Opportunity，即事业机会，包括特定受众从事的行业，正在做什么生意。FORM法则第三条，R代表Recreation，即娱乐，消遣，包括特定受众的兴趣爱好，平时下班了最喜欢干些什么。最后一条是M，代表Money，即与钱有关系的话题。例如，当特定受众有一大笔钱会去干什么，会去买什么以及做哪些投资等。