3.7　常规型：先写得实，再写得妙

标题就像商品的价码标签，必须让受众一目了然该文案所推销的产品名称、效用或者达到的目的。标题是用来向企业的潜在顾客打招呼的，如果企业卖的是苹果汁，那么就要在标题里明确写上“苹果汁”的字样，这样就能抓住每一个想喝苹果汁人的目光。如果企业想要青少年这个群体读这篇软文，那标题里就要有“青少年”这个字眼。

史玉柱——从欠债累累再到亿万富豪

巨人网络创始人史玉柱认为，每个人都是普通人。作为第一步，需要清清楚楚地备好自己的基本资料，把自己要说的内容罗列出来，这样就已经足够了。等基本资料有了，框架清楚了，然后再进行修饰。

同时，文案创作者一定要设法在标题中体现品牌名称。因为标题的阅读量是正文的5倍，所以，一定要告诉受众，软文宣传的是什么品牌。标题要写得直截了当，不要和受众玩捉迷藏，而应该以电报式文体讲清企业要向受众传达的东西。

通常，一个消费者每天要读350个标题，所以，文案创作者要保证软文在重重叠叠的标题海洋中脱颖而出，就应该抛弃一些故意卖弄的标题，例如双关语、引经据典或者使用一些晦涩的词句，因为受众不可能停下来花时间去破解扑朔迷离的标题里的谜团。

虽然脑白金被有些人贬为“垃圾广告”，不过，史玉柱却敢说：“如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。”从让青少年沉迷其中的网络游戏，到掀起与冯小刚的微博骂战，公开收徒等，这些都使得史玉柱成为中国最具争议性和最富传奇色彩的富豪。

登上福布斯全球富豪榜时，该杂志的编辑是这样介绍史玉柱的：最富有的上海居民。从创建巨人的万众追捧，到因为一幢从未建起来的巨人大厦而破产。直到现在，史玉柱以网络游戏服务商——巨人网络回归，再次轰动世界。

从欠债累累再到亿万富豪的史玉柱，除了每逢佳节必活跃在各家电视台的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”系列洗脑广告，还有大火的旗舰产品“征途”网游广告语，包括“今年过节玩游戏，游戏只玩征途2”“征途2喊你回家”等，被广大网友戏谑为无下限广告。

不过这些都只是口头的调笑，事实上是一种亲切的口吻。因为，从统计数据来看，自从1997年推出，脑白金已经连续16年占据保健品单品销量榜第一，而征途从2005年内测，就成为网游界最闪耀的一颗明星，是全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。

究其原因，因为史玉柱知道再强大的软文营销也比不过高品质的产品，最重要的是，文案首先要写得真实，在此基础上，再追求写得巧妙。在《征途2》“网游下乡”活动中，“同镇交友、跨村约会”的广告标语贴到了各村镇、各农场，朗朗上口，通俗易懂。