2.1.3　活动执行

目的：打造骆驼超级符号——骆驼沙漠户外节。

核心内容是让互动本身成为热点话题事件，通过活动“野性精神”的宣扬和“明星卷入线上对赌约战”事件，激发广大年轻网民、粉丝参与欲望，吸引参与线上沙漠户外节的互动接力累积总步数，真实体验和明星的对赌挑战过程。

活动通过野性宣扬（AR技术／关键字特效）、全明星挑战（互动游戏／会场展示）以及明星迎战（微博活动），步步推进，从品牌个性输出，到游戏互动挑战，最终明星迎战完成任务，形成完整的信息闭环，集合尖端的沟通模式，打造全民野性挑战氛围。

图2-4展示了活动整体节奏。

第一阶段：3月30日—4月1日

借势阿里集团CEO张勇在全国商家大会上的发言，骆驼CEO万金刚通过微博发声“PC电商已死，拥抱无线得重生”，预告骆驼&手机淘宝4月21日合作，引起轩然大波，行业大V跟进分享并评论，结合热点点燃话题，迅速在网络传播开，如图2-5所示。

第二阶段：4月12日—14日

以“骆驼用PC端1000万的流量换4.21无线端1天的流量”为噱头，制作话题炒作，引发同行猜想，让活动预热进一步发酵。同时开通商家合作入口，洽谈千万流量置换合作。

4月12日，骆驼CEO万金刚在微博上宣布启动“乾坤大挪移”流量计划。为迎接4月21日—25日跟手机淘宝的“年轻就要野”特大型合作，骆驼决定用天猫PC端1000万UV的流量，去置换其他商家的手机淘宝客户端流量，合作“尺度”不设上限，甚至可以将骆驼的PC端整个改头换面成别的品牌，如图2-6所示。

为保证合作的公平性，此次置换以流量对等为前提，同时进行品牌的联合传播。骆驼核心的五大天猫店铺的流量数量，在此次合作招募中破天荒第一次公开。

第三阶段：4月15日—20日

策划“年轻就要野”系列病毒海报，层层递进，每天逐步竞猜“4.21—4.25，打开手机淘宝，首页直接摇”的核心信息，并宣扬野性、冒险的品牌精神，和年轻受众进行情感沟通，如图2-7所示。

4月13日，韩寒在上海音乐厅开了一场个人发布会，现场宣布将拍摄两部新电影的计划，其中一部就是其成名作《三重门》，要让18年前的热血重燃。

韩寒最终还是回归了商业，没那么“野”了，正如韩寒所说：“以前觉得改变世界需要杂文，现在觉得是商业和科技。”在韩寒开发布会的同时，骆驼发布了一组“年轻就要野”的系列海报。图2-8展示了相关新闻报道。

骆驼CEO万金刚带头进行“421打开手淘，直接？”有奖竞猜，行业大号继续引发悬念，让各种猜测进一步发酵。图2-9展示了微博和微信公众号传播。

结合酷炫的关键词特效、进店动画等阿里给予“民用”的尖端交互技术，策划病毒式内容传播，增加活动的话题传播性。

消费者在手机淘宝搜索框输入“骆驼年轻就要野”，屏幕即可出现特效浮层，进而传播年轻就要野精神。

图2-10展示了微博传播图及海报设计图。

第四阶段：4月21日—22日

4月21日，骆驼在淘宝上线了一个大型互动活动“骆驼•年轻就要野”，发起明星挑战赛，网友只要接力互动达到1500万步，佟大为等明星就要履行和网友的对赌承诺，参加线下野性挑战。佟大为、钱枫官微相继发布迎战信息，范冰冰工作室也进行转发，利用粉丝扩大影响力。

进入骆驼年轻就要野主会场界面，点击“开始挑战”开始游戏，参与次数不限；随机出现目标步数，在规定步数按停即成功；全网参与总步数激发明星挑战事件。实际操作中，仅仅第一天便达成了活动的预期，实现佟大为挑战攀岩的目标步数，如图2-11所示。

骆驼联合美的、罗莱、歌莉娅、百丽等共36个超级品牌，在官方旗舰店首焦挂出“年轻就要野”活动海报，并上线“年轻就要野”活动专题页面。同期，全集团店铺开始聚划算集团日活动，砍价刀、竞猜有礼、0元换购、秒杀、红包分裂等营销玩法有序进行，带动店铺掀起新一轮销售高潮，如图2-12所示。

策划“我喜欢体”，通过不同的娱乐大号和36家品牌官方微博各选择不同的角度网络疯传，如图2-13所示。

在《南方都市报》刊登整版大字报广告直接引爆，主流大众媒体、行业媒体集中报道，吸引了大量消费者积极参与互动和产品体验（见图2-14）。通过生动、有趣的互动形式，骆驼与受众群体进行了深入的情感沟通，引起了大家的共鸣。

行业大号、娱乐大号集体发声，在微博、朋友圈将活动推向舆论高潮（见图2-15）。

第五阶段：4月23日—25日

借势当下大火的“Papi酱拍卖1200万广告”热点事件，从各角度进行对比分析，解读骆驼与手机淘宝的合作，如图2-16所示。

利用VR技术热点，传播活动AR技术亮点，增强年轻受众的活动参与性，使整个活动后续升温（见图2-17）。

4月25日，继续在《南方都市报》刊登病毒广告，使用年轻受众喜闻乐见的方式，调侃“淘宝宝”被摇晕了，做进一步的事件宣传（见图2-18）。

第六阶段：4月26日—27日

从行业角度，在各大门户网站、行业网站等地方进行骆驼与手机淘宝力推“摇一摇”新玩法的总结传播（见图2-19）。