三、用户思维

用户思维，即以用户为中心，从用户的角度出发考虑问题。微商团队长在写文案时要遵循用户思维，避免出现自己写得神采飞扬，客户却不屑一顾的情况。

假设要推广一个价格为399元的榨汁机，文案要怎么写？

普通大众版：给大家介绍一款功能极佳的榨汁机，你肯定会喜欢。它有三种模式，适用于所有你能见到的果蔬……拥有×项专利技术，和市面上其他榨汁机相比，90%的年轻人喜欢这款榨汁机……

失败原因：拿客户不感兴趣或完全不懂的卖点吸引客户。

如何按照用户思维去写文案？

首先，弄清楚目标人群。很明显，这个产品针对的是特别注重生活品质和饮食健康且超爱喝自制果蔬汁的群体。这群客户想要的核心价值是什么？是一台功能很全的榨汁机吗？不是，他们想要的是榨汁机带给他们的好处。