第21招　建立内容价值模型

价值模型是一种专业的分析计量的方式，它是指能计算出各种后果的特殊决策模型。由此可知，内容价值模型就是指通过模型式的计算，计算出内容能达到的最大价值或者需要什么样的价值。

在抖音营销的过程中，提前估量出内容所具有的价值是十分必要的。如果一个即将使用的内容，前期估算的结果并不能带来预想中的效果，那么显然是没有必要使用的，毕竟这样既会消耗人力，又会消耗物力，得不偿失。

我们可以根据以上标准试着构建一个简单的价值模型。如图3-1所示。

图3-1　内容价值模型

在分析内容所具备的价值时，需要间接地分析用户的选择趋向。

首先需要了解的是，内容是整个模型的核心，是最直接地影响用户选择的条件，也是影响营销效果的最根本途径。

通过这一点，我们就需要清楚内容是如何影响最终结果的，也就是说，它怎样才能带来重要的价值体现呢？

（1）内容需要具备功能价值。用户在选择喜爱的内容或者产品的时候，多数人会率先考虑它的功能性，毕竟谁也不想买回一个毫无用处的物件。所以，功能价值是内容的必需品。

（2）内容需要具备情感价值。一个好的产品，一个好的内容，一定是能传递出某种情感的，具有情感吸引力的东西必定能吸引到大量的用户。创作内容时，一定要考虑情感价值所带来的效应。

（3）内容需要具备社会价值。社会是人所在的根本环境，没有人能逃脱社会，有人的地方就有社会。社会一直以来都在潜移默化地影响着人，那么，它也一定具备着影响人选择倾向的本领。因此，考虑社会价值也是创作内容的必需品。

例如，抖音账号“人民日报”（如图3-2），这个账号发布的常常是社会正能量的视频内容，传达出来的东西往往具有强烈的社会价值，对整个社会产生的影响力也常常是不可估量的。

图3-2　“人民日报”抖音账号

（4）内容需要具备认知价值。认知价值能让用户具有最初始的选择欲望，用户需要先知道这个东西是什么，才可能有选择的欲望，那么认知价值也是必要的一个条件。

认清楚这些，在抖音营销时加以灵活运用，才能使内容的价值模型发挥最大的作用，从而取得最完美的成果。