四、川山甲工业品B2R供应链管理内容

供应链管理是一种对供应链中的贸易流、物流、资金流和信息流进行集成化运营，通过减少环节、节点优化，使供应链的结构更简单，物流安排、资金结算更合理，信息传递更顺畅，从而达到从整体上提高供应链效率、降低成本等效果的管理模式。

川山甲的供应链管理服务由交易撮合、诚信结算、智能仓配、供应链金融和物品溯源等五项内容构成，以5S服务站连锁网络、太极云仓和自动货柜、供应链管理信息系统、物联网信息溯源系统为支撑。

（一）交易撮合

在工业品领域，终端客户的供应商数量众多，品牌商的经销商数量也非常庞大，终端客户希望获得稳定、高质量的供应商资源，品牌商希望对经销商进行有效管理，在现有的条件下，管理难度大，效率低下。

川山甲为客户提供B2B的电子采购平台、网上招标、寻源支持、定价支持、电子合同、供应商管理支持等服务内容，降低库存成本、渠道成本、组织成本、交易成本，提增对接效率、优化资源配置效率、运营效率。B2B的电子采购平台界面如图1-5-2所示。

图1-5-2　B2B的电子采购平台界面

（二）诚信结算

以川山甲平台的整体形象与终端客户谈判，可以获得更短的账期，避免拖欠。实现订单处理和结算电子化，提高了结算效率，大大降低了线下结算的管理成本。利用云计算、大数据等先进技术，川山甲将客户交易数据和互联网数据进行整合、归集，形成一个可利用、可分析的信用信息资源数据库，通过数据深度挖掘、碰撞分析等创新应用，确保平台交易的及时、准确、诚信。由川山甲统一与供应商结算，终端客户由原来“一对多”模式变为“一对一”模式，人工结算变为系统结算，提高财务结算效率，优化了信用水平，交易数据的沉淀为供应链金融奠定基础。

（三）智能仓配

为了实现MRO产品的集中仓储和共同配送，提高物流现代化、智能化水平，降低物流成本，川山甲建成了集“展示、体验、交易、分拣、配送”功能于一体的自动分拣配送中心，同时在各地5S服务站和客户厂内部署自动货柜机，形成了“太极云仓→5S服务站→客户自动货柜”的三级智能物流配送体系，为客户提供集中分拣配送的物流管理服务，物流的操作执行外包给第三方物流公司，将原来分散的仓储变为集中仓储，降低库存管理成本，将原来分散的配送变为集中配送，降低物流配送成本。

（四）供应链金融

供应链金融服务是川山甲基于封闭式流通管控系统的流动资金支持服务，如库存现货融资、应收账款融资、订单融资等。川山甲具有良好的银行资源，并具备多年的供应链金融服务经验，将作为银行和客户之间的桥梁，为客户定制化提供金融产品和服务。

基于大数据的供应链融资，是以川山甲平台上发生的真实交易为背景，在供应链各环节的海量信息数据基础上，川山甲通过和银行等机构合作，对中小型供应商进行融资的模式。川山甲起到对信息进行确认审核或提供信息的作用，并没有实质上提供资金的融通，这一职责仍旧由银行或别的资金供给方担任。

从供应商的角度来看，由于金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这就意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，就需要在物流、支付上与川山甲深度对接，因此很难脱离川山甲的生态圈。供应链金融服务模式如图1-5-3所示。

图1-5-3　供应链金融服务模式

（五）物品溯源

进入川山甲降本增效供应链管理平台内的每批次/每个工业品，都被赋予由“国家物联网标识管理公共服务平台”认证的一个唯一的标识（二维码或RFID），可以提供覆盖工业品生产及流通各节点的全过程周期追溯服务，确保每一个环节都在监控和可追溯的状态。物品追溯界面如图1-5-4所示。

图1-5-4　物品追溯界面