自序

在我的心里，这本书不求让你醍醐灌顶、茅塞顿开，但求在实际的供应链管理实践中，当你遇到供应商与降本增效矛盾的困惑时，它能在系统的供应链竞争力上，提供给您更多视角选择和努力方向。

“一入采购深似海，从此假期是路人”，这是采购职业人的自嘲与调侃，其实也透露出这一职业实际工作状态——忙碌，这其中有客观情况，但也不能隐匿主观原因。

由于种种因素，我国企业采购职业人多为“半路出家”，专业知识积累不足。加上很多人对采购认知比较原生态：采购即为“买东西”；采购岗位为“无专业、无技能、无要求”的“三无”岗位。其实这是对采购这一职业的严重误解。

随着市场竞争加剧，供应市场变幻莫测，如果企业管理者缺乏系统化的供应布局与思考，仅仅把采购当成是“买东西的”，那这样的企业模式根本无法满足企业发展与获取竞争资源、可持续盈利的市场需求。

要知道，一家普通制造企业收入的60%，甚至更大比例的营收，是由采购与供应部门“花”出去的。如果“花钱”的采购人员缺乏系统化知识与专业化训练，企业缺乏采购与供应链战略、采购管理体系设计，那这样的企业岂能持续盈利？如此粗放与草率的管理，只能让企业一步步进入亏损深渊。

在我看来，企业经营无非三件事：左手研发，右手营销，中间就是供应链管理。我从事采购与供应链管理培训与咨询项目多年，接触各类企业，看见过一些产品技术领先、营销人员也很努力，但采购与供应链管理几乎“摸着石头过河”的企业，这些企业往往因为供应链问题而错失发展机遇。

我也看到过，不少企业虽然引入各种采购与供应链管理学习与咨询，但大多缺乏战略设计与系统性理论支撑，最终难免落入华而不实的拼凑型“解决方案”陷阱。

“用管理骆驼的方式管理兔子”这样荒谬的管理方式，在不少企业屡屡上演，但很多企业并不自知。

基于这些不合理的企业现状，以及采购人不断滋生的迷茫，我决定将个人多年的经验与思考整理出来，希冀给大家一种思考的方式与方向。

本书专注于采购与供应链管理的两个关键点——供应商管理与采购成本管控。供应商管理基于战略系统化思考，成本管控基于具体做法，这是本书的最大特点。

本书通过供应链与采购战略，构筑供应商管理的原理与操作技术，让读者能系统地理解供应商管理是一项基于战略竞争优势的行动方案。通过完整的供应商开发、评估、筛选、绩效管理、关系管理等，努力向读者呈现清晰的供应链理论与布局执行架构。而我通过实践案例与方法，努力向读者呈现成本管控的细节。

此外，本书通篇结合国际成熟企业的成功经验，结合中国工业化进程阶段现状，依据国家版权OTEP模型理论层次化阐述，只希望能够让读者更好理解。

在行业内，浸染已久，我也开设了公众号“采购与供应链专栏”，工作之余写点工作感悟，坚持下来，也获得了近五万位来自全国采购与供应链管理朋友的关注。大家纷纷留言，希望我能出版一本系统化、专业化、实用性强的采购与供应链管理图书供大家学习。

现在，愿望终于实现了。故在写这本书的时候，我就给自己立了一个要求：内容通俗易懂，抛弃纯理论说教，尽量使用案例说法，方法要能实操、接地气。

本书在出版过程中，获得很多企业和朋友的关心与支持，如云南白药集团采购中心的朋友们，就为我收集与整理了诸多具有参考价值的案例，在这里向他们表示衷心感谢！

希望你通过阅读而享受思考，通过思考后采取行动，通过行动获得回报！