2.4 软文营销的优势

软文营销相对于其他推广方式来讲，具有以下几个方面的优势。

1.成本较低，性价比更高

众所周知，广告费的居高不下是直接影响企业利润的关键之一。2014年，有业内人士预测预调鸡尾酒是下一个百亿规模的单品，行业增长率至少在30%以上。2015年，锐澳鸡尾酒预调品牌被百润收购，几十亿元的财富故事上演。然而让人大跌眼镜的是锐澳在2015年底销量陡降，产品滞销。2016年，锐澳被曝持续亏损，冰锐停产、裁员、欠费。据调查，持续、高额的广告投放拉低了企业利润。以2015年上半年为例，锐澳广告费1.54亿元，比公司净利亏损额还多出0.09亿元。

“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元/15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告也让很多中小企业望尘莫及。而软文，除了需要付费的主流平面媒体和网络媒体之外，同时还有很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到的效果，同样的投入往往会有着更好的效果，相比传统广告性价比高出很多。

笔者有个客户，是广东的一家企业，做电视购物起家。他们对于产品的理解和把握是用电视广告的真金白银砸出来的。随着电视广告卖货的效果越来越差，他们亟须寻找新的有效传播并可以切实卖产品的方式和方法。2015年年底开始转型，选好产品后，集中进行软文创作，之后系统地整合投放到PC端和移动端，砍掉了费用高昂的电视购物广告，每一款产品都是这种操作思路，目前能够实现盈利的产品已经超过了15个。

2.实现二次或多次传播

大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，软文也在以其独有的形式逐步渗透到了各行各业，将意图准确清晰的表达传递给消费者。新闻类的软文，容易让读者产生信任；故事性的软文，容易让读者记住；科普性的软文，让读者觉得有收获。

对于软文来讲，只要能给读者带来价值，给受众带来信息，对他们有所启发、有所帮助，大家也都愿意接受并且会成为二次传播的使者。

大家思考一下，微信朋友圈看到特别好的内容或者对你有价值的东西，你是否会收藏？你如果认为你的亲朋好友也需要，是否会主动转发出去？

图2-1为新浪页面截图，所画的框线部分为5个图标示例，标题下面的5个小图标，可以分别分享到新浪、微信、QQ空间以及更多媒介。

图2-1 新浪页面截图

单击上图小加号图标，将弹出如图2-2所示的页面对话框。

图2-2 新浪网页截图—“更多媒体”示例

打开微信朋友圈的文章后，如图2-3所示，点击右上角画框内的图标，可以直接分享给好友。

3.持续性强

普通广告，只能是在固定的某个时段某个地点才能产生效益，而平面媒体软文，除了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者数据库中查找到。如今很多平面媒体也有了网络版，从网络上也能检索到。对于网络软文，这方面的优势就更大了，只要服务器不关，只要文章不删除，将一直存在，不仅可以作为广告赢得一时的广告效果，还可以成为消费者的参考借鉴，在搜索营销方面的影响力可以持续。

在微信公众号发布出来的文章，目前同样可以用标题或者关键词检索出来。笔者注意到，微信公众号刚推出来时，百度搜索是可以从关键词或者文章标题检索到公众号的，后来不知道为什么检索不到了，可能是百度屏蔽了微信公众号的搜索结果。不过搜狗一直是开放的态度，在搜狗微信搜索引擎下（见图2-4），有微信文章和微信公众号两种搜索模式，非常方便。

图2-4 搜狗微信搜索截图

笔者认为互联网是一个开放的世界，如果百度一直屏蔽微信公众号，那么喜欢检索微信文章的用户就会逐渐减少。笔者预计，百度搜索迟早能直接检索到公众号以及公众号中的文章信息。

4.受众人群更精准

无论是电视广告还是户外硬广，都是大面积撒网形式的广告，虽然覆盖面相对较广，但是无法将广告准确传达给目标受众，无异于瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。前面章节讲到过软文的特点，不再多说。而软文营销是持续性的营销手段，相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，以关键词形式通过百度检索和手机搜索来呈现，受众相对明确，效果更好。当然，在大数据支持下的移动端软文推广，也有越来越多的成功案例可以借鉴。

5.操作更灵活

操作灵活、过程可控，是软文营销的优势所在，软文营销可以根据实际情况增量和减量。此外，相比其他广告被时段、版面、刊期等限制得较死，除了平面媒体受刊期、版面篇幅限制之外，网络软文和自媒体软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，还可以设置百度检索的“关键词”，更加自由。