第3章 两种流量获取模型下的用户增长方法

前面我们提到一个观点：所有移动互联网产品的本质都是一种商业模式。这种商业模式更现实的基础是流量生意，这也是移动互联网赖以存在的基础，流量能带来注意力，注意力可以提升影响力，而影响力可以通过各种渠道变现，这就是大家常说的“注意力经济”，实质是流量经济。如果把流量当成货币，那么它必然是互联网的硬通货，类似于黄金在现实生活中的角色。也可以说，一切互联网商业模式都是建立在流量基上的。

流量似雨水，分散又无处不在。我们通过对各种流量进行比对、归纳和研究，发现流量可以分为两类：采购型流量和分散型流量。

下面将进一步阐述这两种流量获取模型下的用户增长方法，也就是行业内说的：内拉新与外拉新。

● 内拉新是指通过社交裂变拉新的方法，这方面趣头条玩得出神入化。它的核心在于用户增长里的运营，由运营负责出方案，定位为人的“大脑”；由产品负责PRD，定位为人的“手”；由运营指挥产品，双方配合。关注拉新、短留存、长留存、促活、召回等几个重要环节，数据驱动，产品与运营实时监控效果。

● 外拉新就是渠道买量，通过采购的方式在各应用商店与信息流投入广告来获取用户。