1.5 商业地产招商控制的五个方面

（1）控制招商人员的素质。

这方面是指针对招商人员进行上岗前岗位培训。

（2）控制招商项目的质量。

招商并不是招到越多的商家就越好，而是要招到符合项目的目标市场定位的商家。

（3）控制招商项目的风险。

对有意向的合作商的经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业信誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐性风险。

（4）控制招商项目的进度。

项目筹备阶段的招商工作，有别于营业后的调整型招商，要求在有限的时间内完成全部招商的80%以上，项目才能顺利开张营业。

（5）控制招商铺位。

1）主力商家预留。对于整体业态定位不可或缺的主力商家，应预留相应口岸，不能出租给其他业态或商家，宁愿在开业前降低谈判条件来吸引主力商家入场。

2）好口岸预留。在合理安排完毕应有业态的情况下，尽可能在较好的口岸预留适当的铺面，放在开业之前另行出租，这样做不仅预防了实力商家临时决定进场却没有好的铺面安排的难为局面的出现，还可以有较好的租金收益。

3）铺位安排。在对各个业态的商家进行铺面安排时，不能按照“先来先选”的原则由商家自由挑选铺面。要充分考虑整体各个业态的实际情况和特点，首先进行行业规划和区域安排，各个商家只能在指定的区域进行有限的选择，以免发生业态混乱、布局不合理、高楼层空置等情况。

4）铺位调整。根据业态规划和实际招商的情况对铺位进行合理的调整，以形成商业的最优化配置。

5）业态优化。在各个业态的铺面安排时，尽可能地让各个铺面相互关联、相互补充，根据业态的性质及风格整合起来。但不能距离太远以免无法照应，也不要离得太近以免形成直接的竞争格局。