第二章 App营销是一种趋势，企业需顺势而为
手游App的发展
自手机App开发市场火热起来后，手机游戏（简称手游）App也得到人们的青睐。它满足了人们消耗碎片化时间的需求，也让网络上的游戏开发者纷纷试水手游App的制作。同时，手游行业的快速发展，也引起了资本市场的注意，这也让手游App获得有利的发展资源。
经过一段时间的发展，手游市场不断细分，手游App制作类型也越来越丰富，但是游戏类应用的热度依旧，仍有巨大潜力。据相关网站的报告显示，在我国游戏行业年会上，工业和信息化部软件服务业相关负责人表示，截至2017年4月，手游App软件销售收入达到了265亿元，首次超越了网页游戏的244亿元销售收入。随着手游制作行业的火热，国内某权威人士表示，手游已有了进入红海的趋势，预计手游App制作行业将形成强IP和精品产品称霸的激烈竞争局面。
游戏App制作行业将会出现越来越多的精品，这对广大消费者来说是好事。而对于游戏App开发者来说，也需要重视手游App的质量和用户体验，这样才能够获得用户青睐，长久地发展下去。
以成都手游行业为例。腾讯、完美等一众手游巨头纷纷落户成都，谷歌（Google）公司还联合四川大学在西部设立了首个Google开发者社区，成都成为国内手游行业“第四城”。并且，越来越多的人开始动心，想抓紧时机追赶上这轮风潮，而资本的热捧与大型企业的带头，进一步吸引了创业者追逐的步伐。然而，从鼎盛时期的1000多家内容提供商（content provider, CP）变成了如今的仅200多家，在戏剧性的大起大落背后，成都手游圈究竟有哪些问题？
1．产品同质化严重
成都手游圈绝大多数的成员都是CP或者偏技术型的团队，其共同的特点是对市场、运营知之甚少。在成都，手游产品立项和研发的主流并不以市场为导向。由发行、运营来指导产品开发的情况同北上广相比偏少，许多CP团队自己想做某个类型的产品，或者认为某个类型会火，就稀里糊涂地做了起来，缺乏合理有效的前期调研。
闭门造车带来的恶果，是大量抱着投机心态的小团队一股脑地抄袭热门产品。因此，成都产品的同质化相当严重，大部分产品带着明显的模仿痕迹，清一色地仿《刀塔传奇》、类COC（《部落冲突》）等。
此前，很多游戏发行商都在比较大手笔地拿产品，由于太多产品积压在手上或者根本推不出去，发行商拿产品的节奏开始放慢，拿出的代理金和预付款也大打折扣，甚至有些发行商开始尝试不给版权费的做法。这样一来，那些缺乏竞争力的B+级产品和它们的团队就彻底失去了机会。
2．人力成本急剧上升
与北上广相比，成都现有的人才储备远远无法满足大多数中小企业的需求。由于公司之间的哄抢，一些人才紧缺岗位的薪资水平被哄抬数倍，人力成本与北上广几乎没有差别。原本只拿4000元的员工跳槽之后，工资增加到1万元以上，远远超出了他们真正能创造的价值。
据目前仍留在成都做研发的CP介绍，一些特殊的岗位，比如UI（User Interface，用户界面）、特效、动作、Universal 3D程序员、数值策划以及海外运营，一直以来都难以招到合适的人才。以美术为例，一般游戏开发团队至少需要一名拥有一年以上经验的美术设计师担当主美（首席设计师）。团队数量激增，导致有经验的美术供不应求，不少团队只好退而求其次转向招聘应届毕业生。这样一来，就连完全没经验的应届生的薪资都上了一个台阶。
3．团队缺少项目管理意识
一位主要投资成都团队的投资人告诉记者，成都有很多团队存在项目管理意识不足的问题。从市场调研到立项再到内部的项目推进，流程对于手游研发来说其实非常重要。他曾投资的一个公司的产品基本完成了，也做过小型的不上量的测试。但由于在项目管理过程中服务器端的推进存在问题，早期没有做结构方面的压力测试，最终导致虽然产品本身各方面还都不错，但上线后无法接受大的用户上量，只能回炉重造。项目一再推迟上线时间，最终错过了机会窗口，造成产品失败。
4．缺乏研发经验交流
在很多成都CP的眼里，成都的手游圈一直很热闹，各种咖啡馆里各种沙龙人声鼎沸，可问题在于，这些活动几乎全都是商务交流，很少见到研发团队之间技术性的交流和分享。频繁地参加商务活动，对于游戏开发几乎没有实质性的助益。从这些活动上的活跃人群来看，成都更像是一个商务主导的市场，缺少持续做出好产品的土壤。
5．契约意识淡薄
不少成都手游人表示，成都手游圈在处理投资问题时往往更偏向人情而非契约，而与之相矛盾的，是CP团队与投资人之间的相互不信任。一方面不少小团队自身素质比较低，拿了钱却交不出产品的情况时有发生，因此投资人不得不提高警惕；另一方面也确实有很多创业者心思比较单纯，加上确实急需资金，因此在签订投资协议时往往不太在意协议的具体条款，最后即使发现问题也很难找到圆满解决的办法。
就这样，不少小团队冒失地开始了创业，却根本没能找到进入市场的正确方式，最终被迫带着没有完成的产品默默解散。而团队解散后流散出来的这些人，一批被大公司所吸纳，也有一部分转而从事其他的行业。
此外，不少解散的团队选择了离开成都。实际上，成都大部分团队的核心成员都来自北上广，很少有成都当地的。他们一旦遭遇失败，大多会选择回到北上广。这也是成都CP数量骤减的另一个重要原因，新鲜血液越来越少了。
无数人追着手游的热潮来到这里，烧光了热情和积蓄，最后黯然地离开了。明天，太阳还将照常升起，相信他们也将找到新的出路。