第02章　要命的第一印象，如何从一面之缘发展为莫逆之交

自我“推销”是优质交流的第一步

在每个人的人脉网中，除了与自己有血缘关系的亲人，其他诸如朋友、爱人等，彼此都是由路人到相识、由陌生到熟知的。初次见面、初次相识时，双方得以展开交流的前提便是各自的自我介绍；而双方的交流是否顺畅，是否能在融洽的气氛中进行下去，则在于自我介绍质量的高低。毫不夸张地说，自我介绍犹如一次“推销”，人们在这次“推销”中，只有努力地将自己最好的一面呈献给对方，才能将自己“推销”出去，并收到满意的效果、达到心中预期的目标。

自我介绍是迈向社交的第一步，是堆砌人脉的第一块砖。一个好的自我介绍就是一个好的开场白，一个好的交流基础。无论是熟人推荐还是自己主动出击，在陌生人面前，新颖而独特的自我介绍，展现着过人的口才和迷人的魅力，俘虏着他人好感和青睐。

1.名字让人记分明

自我介绍时，通常第一项任务就是“自报家门”，即道出自己的姓名。汉语中存在大量同音不同字或同字不同音的现象，因此人们在自报家门时，往往会对自己姓和名的读音、写法以及意义做出解释。这种解释越巧妙，越独特，就越能给他人留下深刻的印象。一个人的姓名，往往包含着父母的愿望、出生的背景和文化的底蕴。对于自己名字的解释，往往能让他人在这一瞬间对你的文化修养、知识水平、性格特征乃至家庭背景等产生大致方向的判断。因此，在向他人介绍自己前，不妨先认真研究一下自己名字的介绍方法。

2.“我”字不能句句说

人们在向他人介绍自己时，免不了要说一个“我”字。然而，“我”是一个主观性很强的字眼。在他人听来，“我”带有浓重的个人主义色彩，如果频繁使用，很可能造成他人的反感。因此，在做自我介绍时，使用“我”字要把握分寸，不仅在使用频率上要注意，在语气方面也要注意。说“我”字时，不要拖长字音，不要加重语气，更不要表现出一种扬扬自得、盛气凌人的模样。另外，在介绍自己时，最好不要用“第一”“最”“很”“非常”之类的字眼，这样才能树立你在他人心中随和、谦虚的形象。

3.换个花样聊自己

人们自我介绍的内容大抵包括姓名、职业、学历、兴趣等情况。而正因为这些话人人都会说，所以按照这个“标准套路”来介绍自己，也就变成了“不会说”。这样如出一辙的自我介绍很难突出自己，让他人眼前一亮。在介绍自己时，不妨换个套路、换个说法，用一些或幽默或生动的方式另辟蹊径，让别人更容易记住自己。

另辟蹊径的自我介绍，往往能勾起人们的好奇心，引起人们极大的兴趣。在“猎奇心理”的影响下，人们往往会选择将这次交流继续下去。如此，只要你的人格魅力、交际能力合格，这份交流就会扩展开来，并延伸到日后。

4.分清主次

在求职面试中，自我介绍通常是简短的、要求效率的；即便是在随意、轻松的朋友聚会里，也不会有人愿意花费长久的时间听一个陌生人滔滔不绝地长篇大论。因此，在有限的时间里，要学会分清主次、详略得当。在不同的场合、不同的人面前，要懂得分清哪些自我特质是应该浓墨重彩地描述、可以配给大部分时间的；哪些自我欣赏是应该一笔带过、及时让位的。