凭借有亲和力的谈吐获得更丰富的人际资源

亲和力本质上是一种爱的情感，只有发自肺腑地爱别人，才能真正地亲近对方，关心对方，才能获得对方的认同、信任和喜欢。拥有较高的亲和力，才会拥有宽广的胸怀。

拥有良好的人际沟通能力和亲和力是每个人梦寐以求的。良好的亲和力能够为人们带来很多好处，它既能让人获得更多的友情，感受到人和人之间的关爱与温暖，又能为人们带来更多的人际资源，让大家获得意想不到的良好机会与前途。

一位真正的成功人士是有一个好口才的，而之所以有一个好口才，关键是他掌握了亲和力。所以要想提高自己的口才能力必须提高自己的亲和力。提高亲和力应该从以下三方面着手。

1.配合别人的感受方式

每个人都用各种各样不同的方式来感受这个世界，一般来说有三种主要的感受方式：视觉型、听觉型与触觉型。

一般情况下，视觉型的人比较喜欢快节奏，说话很快，思维也很快，喜欢阅读图表，而且行动力强；听觉型的人喜欢的是比较有秩序的生活，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次；而触觉型的人很重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也比较慢。

知道了这些之后，我们在与别人交谈的时候，就可以观察一下对方是什么型主导的，之后配合他的特性来进行沟通，然后增加口才方面的能力。

例如，对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那些说话时分成多个要点的人，要强调逻辑与条理；而对于那种说话慢吞吞的人，要多谈谈某种产品会带来什么样的感受。

这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。

2.配合别人的兴趣与经历

人际关系大师卡耐基在书中写道：“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”当我们对他人真诚地感兴趣的时候，自然而然就会去关注他的一举一动。那么他的每一个细节都有可能是我们与他交谈的切入点。

例如，你在公车上看到有一个人提着盆特别的盆栽，就可以说：“哇！您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”假如对方愿意说的话，局面就打开了，你可以继续同他谈下去。但你要做的准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他多谈论一下他自己。这样，在交谈中你会得到很多关于他的信息，这就是进一步交往的时机了。

3.使用“我也”的句子

如果对方的经历或见解中有跟你类似的部分，你可以多使用一些具有神奇力量的短语，那就是“我也……”

例如，“啊，您去过泰山啊，我也去过呢！是去年8月的事了。您是几时去的呢？”“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。”“您同意产品的质量是最重要的，对吧？我也这么想，因此您可以比较一下我们的产品与其他同类产品的质量。”

通过这几方面的练习，你的亲和力很快就可以建立起来了。

世界上最容易成功的人，是那些说话有亲和力的人，而不是那些性情狂暴、孤僻、自大的人，这种人非但不能赢得别人的认可，而且会彻底毁掉自己。所以，我们在与他人谈话时，要有亲和力，言谈举止要流露出真情实感，要热情洋溢、情真意切、话贵情真。