制定销售目标：不断给自己加压

作为一名销售员，你每年会给自己制定多少销售目标？你下个月的目标是会低于这个月，还是高于这个月？你属于保守派，只是根据当前的销售情况制定目标；还是激进派，敢于挑战自己的极限，不断给自己加压？

在回答这些问题前，我想首先和大家分享一下我的故事。

当年，我在阿里巴巴做销售时，制定目标的方式和别人有很大的不同。那时候，其他的销售员如果当月的销售目标是30万元，而他们完成了20万元，那么他们在制定下个月的销售目标时，依然会维持30万元。但我没有这样做，我总是在不断给自己加压。

比如，我这个月的销售目标是30万元，完成了20万元，那么，我下个月的销售目标就会变为50万元。如果下个月的50万元目标中，我完成了35万元，那么下下个月，我的目标就会变成70万元。总之，我会不断给自己加码，每个月至少加10万元到20万元。

也许在很多人看来，我这样的做法很疯狂。在他们的观念里，本身的30万元就已经完成不了，还不断加码，只会更完成不了。可是我不这样认为，事实上，在这个不断给自己加码的过程中，看似我没有完成任务，但我的销售额却得到了不断提升。当其他人每个月依然只能完成20万元业绩的时候，我的业绩可能已经由20万元上升到了30万元，再上升到40万元、50万元、60万元……也就是说，随着我的目标不断加码，我的业绩也实现了逐月上升，而我的能力，也得到了不断提高。

事实上，这是一件很有趣的事情，别的条件都没变，仅仅是在制定目标的时候不断给自己加码，就实现了业绩的提升。那么，我究竟是怎么做到的呢？

首先，在不断给自己加压的过程中，我的心态已经发生了变化

不要小看心态的变化，很多时候，决定销售成败的，往往就是心态。

不断给自己加压，实际上也是在不断地进行抗压。在这个过程中，我的抗压能力得到了提升，我的内心变得更强大了，我变得更自信也更有激情了。于是，当我再去拜访客户的时候，我的心态好了，气场也强了，说出的话自然更令客户信服，我的成单率也就得到了提高。

许多普通销售员总是把销售压力当做是一种负担，并因此而沮丧。但我不会，在我看来，没有压力就没有动力，我更愿意挑战自己的极限，并且将挑战自己、完成目标的过程视为一种享受。正是因为这种好心态，成就了我的好业绩。

其次，在不断给自己加压的过程中，我的销售方式发生了变化

销售方式也是决定销售业绩很重要的一个方面。销售方式并不是一成不变的，而是由销售目标决定的。比如，你每天见多少客户，A类客户多少，B类客户多少，每个客户应该争取到多少的成交额等，这些都是由你每天通过分解得到的任务额去决定的。

这里就涉及很关键的一点：当别人制定了30万元的月度销售目标时，他们就会按每天1万元的销售目标去工作；而我制定了60万元的销售目标，我就会按照每天2万元的销售目标去工作。因为我的目标销售额比别人多，所有我每天要见的客户以及每个客户的成交额等也会比别人多，这样一来，我的销售业绩自然会比别人好。而且，由于我不断在给自己加压，我的销售目标不断在上提，所以我的销售方式也会不断进行调整，我的工作效率和销售额，也就得到了不断提高。

以上就是我想和大家分享的我自己的销售实战经验，事实上，我的做法很简单，那就是，不止步于某个成绩，在制定销售目标的时候，不断给自己加压。

要知道，在这个竞争激烈的时代，你原地踏步，就意味着退步。所以，当你始终将自己的目标定为30万元的时候，你实际上是允许了自己的原地踏步，那么你就只能永远做普通销售员。只有当你具备了给自己不断加压的勇气和魄力，你才会不甘于现有成绩，你才会不断提升自己的能力，不断进步，你的业绩才会得到相应的提升，你才有可能成为Top Sales。