本章小结

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递等中介活动而获取佣金或利润的人员。农产品经纪人分为销售型、科技型、信息型和复合型等四种类型。

从发展趋势看，农产品经纪人将在多个方面发生改变：组织化程度逐步提高；经营模式呈综合性、集约化经营；经营手段向现代化方向迈进；经营领域向多元化方向拓展；经营区域向全球化方向扩展；队伍呈螺旋上升式发展，逐步形成行业精英队伍。

农产品经纪人工作要求主要包括市场分析与判断、建立客户与谈判签约、产品鉴别及等级评定、农产品储运和成本核算。农产品经纪人应具备初中以上文化程度，同时应具备农产品商品管理、财务会计、经营管理、经济地理、法律、公关、谈判、市场等方面的知识以及相关工作所需要的辅助知识。在从业素质上，应具备政治思想素质、身体素质和心理素质。农产品经纪人的职业道德包括：爱岗敬业，诚实守信；遵纪守法，办事公道；精通业务，讲求效益；服务群众，奉献社会；规范操作，保障安全。

案例分析

从下岗女工到知“猪”侠的传奇

佘飞娥，原是湖南省会同县一名下岗职工，1997年下岗后，经营“正大”牌饲料和兽药，从赚钱糊口，到逐年增加员工，扩大业务范围。佘飞娥一边经营，一边自己养猪。她了解到大多数生猪养殖户不懂养殖技术，也不懂动物防疫，更不了解市场信息，往往盲目从事生猪养殖，造成亏本。她与18个养猪好姐妹成立了会同县兴牧养猪专业合作社，为成员提供仔猪、饲料、兽药等生产资料，积极向成员传授科学养猪技术，还为成员提供生猪销售服务。

合作社为解决成员卖猪难问题，在县城开办了“凯飞牌”放心肉店，2009年开办4家，2012年达到10家，年销售生猪1万头。此举不但为合作社成员解决了销售难问题，还摸索出了一条产销一体化的新路子。在佘飞娥的带领下，合作社成员的养猪效益明显提高，极大地调动了成员养猪的积极性，发挥了较强的辐射带动作用。

佘飞娥通过加强对农民的培训和上门服务指导，确保农户养猪的安全性和高效性，降低农户养猪风险；通过提高科学化养猪水平，坚持走规模化、现代化的健康养殖之路，提高生猪养殖的质量安全水平；通过科学化的管理，降低生产成本和市场风险，提高生猪及其产品的市场竞争力。

此外，佘飞娥还创办了合作社内部刊物《会同养合通讯》，开辟有“政策法律进农家”、“光荣榜”、“成员风采”、“技术讲座”、“产销信息”等栏目，为成员及时提供指导，方便成员交流信息。合作社还邀请省市畜牧兽医专家对成员进行培训指导，每年举办培训班4～10期，培训农民600人（次）以上。通过这种方式，合作社极大地推广了科学养殖技术，进一步提高了养猪效益，帮助广大养猪户走上了致富路。

资料来源：龙康平．从下岗女工到知“猪”侠的传奇——记湖南省会同县兴牧养猪专业合作社理事长佘飞娥[J]．中国农民合作社，2015（3）:68-69

【讨论题】佘飞娥属于哪一种类别的农产品经纪人？她为农户提供哪些服务？从本案例推测，农产品经纪人应具备的知识中，佘飞娥掌握了哪些方面？

实训操作

课后练习

一、名词解释

农产品经纪人

新型农业经营主体

销售型经纪人

科技型经纪人

信息型经纪人

复合型经纪人

二、简答题

1．农产品经纪人对农业和农村发展有何作用？

2．农产品经纪人有哪些类型？

3．申报农产品经纪人初级、中级和高级从业资格应具备哪些条件？

4．农产品经纪人应具备哪些知识？

5．农产品经纪人应具备哪些从业素质？

6．农产品经纪人应具备哪些职业道德？

三、思考讨论题

1．你觉得该如何解决农产品经纪人队伍发展中存在的问题？

2．请谈谈你对农产品经纪人的认识。