第2章 具有做老板的“野心”
温州人具有天生的创业冲动和热情，人人都渴望当老板，做命运的主宰。“宁为鸡首，不为牛后”，是温州人老板情结的最好写照。温州人敢于创业的精神，使他们在漫长的创业道路上，能够克服任何困难，也能战胜任何挫折。
1.宁为鸡首，不为牛后
与其去找工作，不如自己开创一番事业，为别人创造工作的机会。
——戴维·帕卡德（美国惠普公司创始人之一）
一位温州人说：“在温州，即使你做了微软的CEO或IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板‘值钱’。”这种说法虽然有些夸张，但实实在在地反映了温州人的老板情结。
“宁为鸡首，不为牛后”，是温州人老板情结的最好写照。“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”温州人个个都想做老板，他们几乎没有“找工作”、“就业”的想法，只有“找生意做”的念头。
老板情结是什么？就是一定要自己为自己干，哪怕“事业”再小，但它是自己的，干起来才有劲，才能铆足劲地去干。
外在的刺激经常让承受者感到屈辱、痛苦，激起他们强烈的自尊与反抗精神，从而激励起远大的志向，爆发出非凡的力量。
一位温州籍的刘老板，就是亲身经历的一件事情改变了他的心态和处境。
五年前，连一辆人力三轮车都买不起的他，在广州火车站等场所，靠捡酒瓶、罐头瓶和易拉罐维持生计。有一天，在一栋豪华宾馆前的街道旁，一辆乳白色的流光溢彩的别克牌轿车的车门处，他发现一只已被轧瘪的易拉罐。他毫不犹豫地走近那辆车，要去捡那个易拉罐。
谁知，就在他正要屈身捡起那只瘪瘪的易拉罐时，后座的车门缓慢地打开了，一位戴眼镜的中年女士动作优雅地钻出车门，声音温和地朝他迎面问道：“请问老板，去五羊公园怎么走？”
当时一事无成、一贫如洗的他猛地直起了因准备捡易拉罐而弯曲的腰，很礼貌、很绅士地把去五羊公园的路线向那位女士讲得清清楚楚。
事后，他不仅没去捡起那只易拉罐，而且鬼使神差地牢牢记住了那辆车的车牌号码。
三天后，他东借西凑地筹措了组建废品回收公司的启动资金；三个月后，他还清了所有的借款；三年后，他买了一辆乳白色的别克轿车。
值得一提的是，当刘老板真的成了老板后，他办的第一件事，就是打听那辆别克车的所在地和车主，接着驱车数千里到安徽蚌埠找到了那位女士，那位因无意中的一句话改变了他人生和命运的恩人。当他面对面地向那位女士致谢和攀谈时，他才惊讶地发现，那位女士是高度近视……
一位哲人曾经说过：“不知自己箭靶的位置，你就永远无法射中它。”一个人有了自己真正想要去完成的目标，就能不断地、生动地把这个目标向自己灌输，使目标更加清晰、更加深刻。当全部精力凝注到目标这个焦点上时，就会不由自主地朝目标前进。
很多温州人宁愿做只挣一万元的老板，而不愿做年薪十万元的总经理。因为做老板可以通过自己的努力将生意做大做强，做到几十亿上百亿的规模。当老板在精神上有一种优越感时，人格上更自由，能自己给自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了有成就感，赔了有刺激感。在这赚赚赔赔当中，玩的就是心跳，虽然惊心动魄，但能享受到波澜壮阔的人生！
2.个个想创业，人人想赚钱
有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快，去得也快，所以，我希望你们的激情能保持三年，保持一辈子。
——马云（阿里巴巴创始人）
温州人仿佛具有天生的创业冲动和热情，人人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。
这些年，在浙江，几乎全省的人都在经商，都在办厂，很多村庄的人要么在家做买卖，要么出去闯世界。早在改革开放之初，大多数南方人还没有足够的资本来创业时，有点小钱的人，就利用家中一些已有的设备来开作坊，办小厂；身无分文的人，就外出擦皮鞋，弹棉花，卖眼镜，挑糖担，抓住机会埋头苦干，很快地完成了原始积累。具有一定的经济实力以后，他们就接着二次创业，争当大老板。在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，每个人都有创业的冲动，于是形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。
在温州人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在于你想不想淘金，想不想创业。不怕做不到，就怕想不到，如果连创业欲望都没有的人，怎么可能赚钱呢？
温州人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天就争取入股，后天则可能成为你的竞争对手了。
人在贫穷的时候可以有两种选择：一种是得过且过、安于现状，不去设法投资、理财，其结果当然是永远没有钱，除非有意外之财从天而降；另一种选择是设法理财、投资，后来终于摆脱贫困，实现梦想。
创业有很多好处：独立性，自己当老板的滋味很爽；赚更多的钱；没有下岗的担心，是30岁退休还是70岁退休，自己说了算；能为家人和亲朋好友提供就业机会；具有挑战性，能够丰富自己的人生。
当然创业也许有很多弊端，主要表现在：收入的波动性，这个月赚3万元，下个月可能赔l万元；市场竞争激烈；责任繁重，创业者是一个超级兼职者，比如企业经理、推销员、采购员、人事主管、杂务员、设备维修人员等；工作的时间长，甚至没有固定的作息时间；财物损失，所有的损失都是老板的，这种感觉太直接与刺激；受到很多法律、法规的限制，没处理好问题，不仅赚不到钱，还可能有很大的麻烦；最后当然是失败的风险，有可能损失所有的投资。
温州人的创业精神是他们创业成功的最大秘诀。人只要有创业精神就百事可为：轻松的工作能干，繁重的工作也能干；高薪厚禄的工作能干，报酬低微的工作也能干；干净舒适的工作能干，脏累艰苦的工作也能干；位尊权重的工作能干，平凡利少的工作也能干；自己热爱的工作能干，自己不甚热爱的工作也能干。
具备了创业精神和素质，不但百事能干，而且干就能干好。温州人的创业精神，使他们在漫长的创业道路上，能克服任何困难，也能战胜任何挫折。他们胸怀坦荡，精明强干，宠辱不惊，成败坦然，勇往直前。
温州经济中最本质的东西，就是温州人有着可贵的独立自主意识，创业欲望强烈。在温州人的词典中，没有“下岗”二字，他们管“下岗”叫“站起”，即从原来的岗位上站起，换个位置再创新业，不找政府，靠自己。人们说，外地人下岗找政府，温州人下岗找市场。温州人的口头禅是“我要干”，而不是“要我干”。
3.喜欢给自己打工
我不想穿着别人的裤子去跳舞，要干自己干。
——金宇中（韩国大宇财团创始人）
“自己当老板”似乎是温州人与生俱来的想法。老板是温州人的主要群落，温州经济的迅速发展及其在国内外的影响力，主要就是这个群落造就的。
在温州人的思想里，都希望“给自己打工”，做老板是他们的目标，无论大小，因为做老板和当雇工的感觉不同。
除了传统意义上的自己创业当老板外，代理品牌开店也是温州人当老板的方式之一。代理人在某个省、某个市、某个县来代理某品牌，开个专卖店或连锁专卖店，借某品牌当老板做生意，而该品牌依靠代理人来扩大市场占有量，两者相互依靠，各得其所。
有段时间，“高邦”服饰的老板朱爱武戏称自己是“八一”老板。这是因为在全国各地，八天就会出现一个“高邦”连锁专卖店，从北京、上海开到各个省的省城，再从省城开到市、县。全国两千多个县，一个县不止一家专卖店，这些代理人队伍有多大可想而知。
温州的知名品牌很多，像“康奈”、“正泰”这些集团公司，之所以能做得这么大，销售额这么高，就靠这些代理商，这是他们的营销网络，几乎每个大公司都有这种营销网络。现在这种网络有向国外蔓延之势，与此同时，有些人也开始代理国外的品牌。
温州是靠家庭手工作坊起家的，这种老板在老板队伍中的占有量相当高。有些人，稍微上了点年纪，不大想冒风险，因为自己有某方面的技能，就办个小工厂，如摆放几台冲床、线切割机床什么的，代人加工零配件，自己既当老板又兼技工，或雇一二位助手，“守株待兔”，总会有人送图纸过来加工的。没有技术科，也不需要营销部，这种老板要比打工好很多，日子过得无忧，又能让自己做主，这样做的人在温州有很多。
温州人天生不安分，每个温州人都有赚大钱、成大事的欲望。他们有胆有识，甚至“异想天开”，喜欢给自己打工，力求做到最好，他们的壮志雄心让世人动容。而正是这种壮志雄心，使他们成为中国最富有的一个群落。
4.立足于个人创业
很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。
——马云（阿里巴巴创始人）
不等、不靠、不要，立足于自身的努力，坚信创业是一种仰赖于个人奋斗的行为——作为创业个体的温州人就是这么做的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州人才有着一种似乎是天生自由的心境、自由的意志、自由的精神，这种素质正是创业所必备的。
温州青年尚虎出生在一个贫困的家庭，兄妹三个，父亲多病，家中重担压在柔弱的母亲身上。尚虎很小就懂得了要自立自强，靠自己双手来养活自己的道理。1997年，他高考落榜，考虑到家中生活艰难，没有听从父亲去学校复读的意见，而是跟随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。
他很快就发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作是很难的，但他并不想就这样灰溜溜地离开北京。于是，他就在市里到处寻找发财之路。
一天，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶。
“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。
老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”
俗话说：说者无意，听者有心。尚虎一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢？也许，这样也能赚到钱。
于是，他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天早上我给您送点泥土来。”
老人听了很欣喜，忙说：“真的？”
第二天早上，那位老人果然在原处等尚虎。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给他15块钱。
北京的泥土竟这样值钱！尚虎仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早，他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。
他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销，不就省劲了吗？有了这个主意，他又提着泥土出发了。
但这招也没有改变现状。他奔波了整整一天，只卖了4块钱。此外，许多小区的保安见他穿着破旧，而且四处张望，总不等他把话说完，就将他驱赶出来。
那一晚，他久久无法入睡。他终于明白了，不管卖什么，让人家接受自己才是最关键的。于是，他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片。他想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。
这一招还真管用，不到半个月，他每天至少要接十几个业务。一天下来，就有几十块钱进账。然而，这样的日子过了两个多月，他接到的业务慢慢地变少了。
他百思不得其解。为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”
知道了问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出了用肥的门道。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。
这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净赚了3000多块钱。
3个月后，尚虎接到的订单又多了起来，有时候一天能挣几百元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了功夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。
他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，尚虎办起了自己经营“花盆土”的公司，将泥土推销到了京城各处，总资产竟然超过千万元。
在温州商人看来，凭自己的勤劳和智慧去赚钱是一件光荣的事情。正是凭着一种独立自强、敢于创业的精神，许多像尚虎这样一度挣扎在贫困之中的人们，找到了自己的生财之道，过上了富裕的生活。