2.2 选择进货渠道，做好货源控制

电商商品的进货渠道很多，如通过阿里巴巴进货、通过分销网站找货源、通过线下厂家进货等；除此之外，通过寻找品牌积压库存、寻找换季处理商品、寻找拆迁与转让的清仓商品等途径也可以获得货源。下面分别对各种进货渠道进行介绍。

2.2.1 在阿里巴巴批发进货

阿里巴巴是我国国内最大的网上采购批发市场，很多淘宝商家喜欢通过阿里巴巴进货。阿里巴巴对各类商品均进行了详细的分类，并且提供了搜索功能，可以帮助商家快速、准确地找到所需要的商品，选择进货商品并进行下单。本小节以呢外套进货为例，介绍在阿里巴巴批发进货的方法，其具体操作如下。

STEP 01 在浏览器的地址栏中输入阿里巴巴网址，或通过百度搜索“阿里巴巴”，进入阿里巴巴批发网首页，在左侧的列表中选择类目，这里将鼠标指针移动到“女装”类目上，在弹出的菜单中单击“女装市场”栏下的“呢外套”超链接，如图2-4所示。

STEP 02 打开呢外套搜索页面，如图2-5所示。

STEP 03 “呢外套”搜索页面的上方对呢外套进行了非常详细的划分，如风格、厚薄、价格、分类等，这里单击“分类”栏中的“格子毛呢外套”超链接，如图2-6所示。

STEP 04 进入格子毛呢外套的搜索结果页，继续在搜索结果页上方添加格子毛呢外套的筛选条件，如在“衣长”栏中单击“中长款（65cm＜衣长≤80cm）”超链接，如图2-7所示。

STEP 05 在“价格”文本框中设置价格筛选区间为50.00～200.00元，此时在“所有类目”栏中将显示已设置的筛选条件，如图2-8所示。

STEP 06 查看筛选结果，单击合意的商品主图或商品名称，进入商品详情页面，滚动鼠标滚轮查看商品的图片、价格、材质等具体信息。浏览并对比各个供货商的商品，确认选择后，在该商品的详情页中首先设置商品的颜色，然后设置不同尺寸的订购件数，再继续订购其他颜色下各尺寸的数量，最后单击按钮，如图2-9所示。

STEP 07 在打开的页面中设置收货地址和联系电话等信息，设置完成后单击按钮，如图2-10所示。

STEP 08 在该页面的下方，将显示已订购商品的信息、运费金额等，确认无误后单击按钮，如图2-11所示。

STEP 09 此时将打开支付页面，在该页面中选择支付方式并输入支付密码，然后单击按钮，即可完成交易，如图2-12所示。

2.2.2 通过分销网站进货

除了阿里巴巴以外，网络上还有很多提供批发服务的分销网站，如搜物网、衣联网、中国货源网、好多鞋等，其中衣联网主要提供女装批发，好多鞋主要提供女鞋批发。其操作流程与阿里巴巴大同小异，商家首先需要在对应分销网站中进行注册，然后选择所需商品，设置订购信息并支付即可。图2-13所示为搜物网首页，商家在搜索文本框中直接输入商品关键词进行搜索即可。

2.2.3 通过供销平台进货

供销平台是淘宝网为商家提供代销、批发的平台，该平台可以帮助商家快速找到分销商或成为供货商。代销是指供货商与代销商达成协议，将商品的品牌授予代销商，为其提供商品图片等数据，而不提供实物，并与代销商协议价格，代销商赚取差价的活动。批发则与其他批发网站相似。要成为供销平台的代销商，商家首先需要进行申请，然后才能通过供销平台选择供货商进行代销。图2-14所示为天猫供销平台首页。

2.2.4 通过线下批发厂家进货

与线下商店进货方式一样，线上商店也可通过线下批发市场进货。批发市场的商品价格比较便宜，而且可以查看商品的质量、样式等，因此受到很多商家的青睐。线下批发市场一般具有以下3个特点。

• 本地货源成本低，商家可节约部分运输和仓储成本。

• 商品数量更丰富，品种更齐全，可选择范围更大。

• 进货时间和进货量都比较自由，补货时间更短。

商家如果与本地批发市场的供应商建立了良好的供求关系，通常可以拿到更便宜、更新、质量更好的货品，甚至可以等网上商店的商品售出以后再前往取货，不必占用过多的资金，也不会积压商品。

2.2.5 其他进货渠道

线上商店的进货渠道非常多，除了阿里巴巴、分销网站、供销平台和线下批发市场外，还可以通过寻找品牌商品积压库存，寻找换季节、拆迁与转让的清仓商品来获得货品，或者通过二手闲置与跳蚤市场、外贸尾单货、国外打折商品等途径获得货品。下面对其他进货渠道进行介绍。

• 寻找品牌商品积压库存：品牌商品积压库存一般是指当季未售完的品牌商品。对于很多买家而言，品牌商品更具有吸引力，也更容易得到信任。品牌商在当季商品未售完时，为了清理积压库存，可能会选择低价出售或选择代销商进行代销。如果商家有条件或者途径，即可寻找可靠的积压品牌商品通过网店进行销售。

• 寻找换季、拆迁与清仓商品：线下很多商店在换季、拆迁或者清仓的时候，都会大量低价出售库存商品，这类商品通常价格较低，品种也较为丰富。商家也可买进这些低价商品，通过网上商店进行销售。需要注意的是，清仓商品大多参差不齐，商家要注意检查商品质量、有效期等，注意辨别能否以商品降价为促销手段，并赢得尽可能大的价格空间。

• 二手闲置与跳蚤市场：二手闲置与跳蚤市场也是获得货源的一种途径，但是二手闲置与跳蚤市场商品的不确定性太大，可能不合时宜，或者品质得不到保证。

• 外贸尾单货：外贸尾单货是指厂家在生产外贸订单时的多余货品。商品在生产过程中，难免会出现次品，为了保证外贸订单中货品的质量，厂家一般会多生产一些备用商品，而这些剩下的尾单货就变成了线上商店的货源。外贸货性价比一般都较高，但可能颜色、尺码不齐全。此外，商家还需要在外贸市场中仔细辨认外贸尾单货的真伪，确保商品质量。

• 寻找国外打折商品：寻找货源并非仅局限于国内，很多国外一线品牌在换季、节日期间，可能会打折出售，商家也可通过国外代购来获得货源。

2.2.6 进货的技巧

对于商家而言，货品并不是盲目选择的，其进货时不仅需要考虑货品的热门度、质量等因素，还需要考虑成本、库存等问题。基本的进货要领一般如下。

• 选择好商品：好商品一般需具备消费者喜爱、质量好、价格合理等特点，因此商家在进货时，要注意辨别商品是否热门、是否有市场、是否价格合理，以能满足消费者需求为准。为了保证商品质量，商家可以在“货比三家”后再建立合作关系。

• 合理进货：对于新商品而言，商家在试销时进货量不宜过大；对于畅销商品而言，商家则需要检查和分析库存，提前进货，保证供应量，但库存不建议过大；对于季节性商品而言，季初可以多进，季中少进，季末不进。此外，商家还需要注意进货时机，一般大部分商品都需要提前进货。

• 控制成本：成本高低对盈利多少有直接影响，同时成本高低也直接影响着价格策略的实施。为了合理控制成本，商家需要充分了解商品和市场，还可以与供货商建立良好的长期合作关系，尽量以最低价格拿到商品。