第2章 做好淘宝开店准备，开始电商创业
正式在网上开店前，创业者需要做好开店前的准备工作，这样有利于网店的顺利发展。本章以淘宝开店为例，介绍开店的准备工作，如首先分析网上热卖的商品，找到适合网店销售的商品，然后找准进货渠道，做好货源控制，最后注册并设置淘宝会员和支付宝，实现淘宝开店。通过本章的学习，读者可以对网上开店有较为详细的认识，并对网上开店前的准备工作有所了解。
本章要点
• 商品选择
• 选择进货渠道
• 注册、设置淘宝会员和支付宝
案例导入
找准市场定位，网店轻松发展
张晓在淘宝网上销售女装的时间有半年了，但其店铺一直销量平平，发展非常缓慢。
张晓大学学的是兽医专业，毕业后与朋友看见电子商务发展势头很好，果断决定投身电商大军，选择了非常热销的服装类目，紧锣密鼓地经营起了自己的店铺。然而，其前期市场调查不足、准备不够充分为店铺埋下了发展困难的引线——该服装店铺不仅点击率低于同行业平均水平、转化率也不高，而且由于同类型店铺较多且竞争非常激烈，商品的复购率也比较低。
“成本投入有限，不了解淘宝服装行业，各种问题都让我步履维艰。在服装类目中，我一直没有找到和发挥出我的优势。”张晓在仔细思考店铺的发展情况后，终于决定放弃服装类目。
放弃服装类目后，张晓决定重新选择自己熟悉的宠物用品类目来做。首先，自己更了解这个行业，可以更好地组织店铺的运作；其次，对于熟悉的类目，张晓有信心比其他店铺做得更专业，在销售商品的选择上也有更大的空间和针对性。张晓的淘宝宠物用品店就这样开张了。
宠物用品店开始运营的前两天，就进来了不少的流量。比之前服装店的情况好很多，这给了张晓很大的信心。由于她对宠物非常了解，清楚宠物需要的营养元素、宠物生病护理、宠物用品选择等知识，于是她针对宠物主人比较关心的问题，对商品主图和详情页进行了优化。慢慢地，店铺的点击率和转化率都有了非常大的提升。买家非常信任这位身为宠物医生的掌柜，购买商品后感觉不错，纷纷给出好评，甚至很多买家收藏了该店铺，固定在张晓的店里购买宠物用品。
店铺的综合评价好了，店铺信用等级上去了，淘宝小二主动联系张晓，让她参报宠物类目下的活动。在做淘宝女装的时候，为了参报活动，她挤破头都未必申请得上，现在竟然由淘宝小二直接出面邀请，张晓有点受宠若惊。
借着活动的“东风”，张晓的宠物用品店越办越好，销售额逐步提升。张晓说：“现在店铺的规模还比较小，我对淘宝开店的经验积累得也还不够多，还需要继续观察和分析市场，销售更多宠物主人需要的宠物商品。”
【案例思考】
随着淘宝商家数量的增加，淘宝店铺的竞争也就越来越激烈。如何在竞争激烈的淘宝卖场中脱颖而出呢？行业选择、货品选择应该如何才能更佳呢？
