打破进入市场的阻力

发展社会主义市场经济，企业要进入市场，就得靠产品，把产品变为商品，让它到市场上去经受考验。人们在市场上看见的、选择的、购买的，不是不同的企业（当然企业也可以买卖，那是把企业本身也作为一种商品来买卖），而是各种不同的商品。优胜劣汰，就是靠商品来竞争的。

然而，人们感到，进入市场不是没有阻力的。当前，人们感到头痛的阻力好像有两个方面。一是行政壁垒，地方保护主义或者部门保护主义，画地为牢或者画部为牢，“外人”不得进入，至少要给“外人”设置种种障碍。你说你的产品价廉物美，但人家有规定，强制推销本地区、本部门的产品，或者是拒绝经营外地、外部门的产品，所谓“肥水不流外人田”。你有什么办法？

还有一种阻力来自不正之风。这种阻力似乎更难缠一些。因为它往往打着“市场经济”的幌子。当前风行的一手就是所谓给回扣。前些年北京出的感冒冲剂，质量好却卖不掉，某些地方出的名曰“感冒冲剂”的红糖却大行其时。某些大报拉不到广告，一些发行量极小的报刊，却常常能刊登与本身读者对象毫无关系因而也毫无效益的广告。许多劣质产品大行于市，大体上都是靠的这一条。于是人们叹息：这样的“市场经济”，明明是“劣胜优汰”，哪里还谈得上“优胜劣汰”？

人们呼吁：要迅速健全市场经济的机制，要打破地区、部门之间的相互封锁，要严格法纪，打击那些靠不正之风扰乱市场秩序的行为。这些呼吁无疑是正确的。真正要发展社会主义市场经济，这些事都是非做不可的。

可是，真要解决这些问题，又谈何容易！冰冻三尺，非一日之寒。化冰解冻，也不可能是一日之功。在这样的时期，企业究竟应当何去何从？是随波逐流，饮鸩止渴，加大市场经济健全发展的阻力？还是坚持走正道，却要忍受吃亏？真是两难的选择。

是不是就没有出路，没有希望呢？我们高兴地看到，有些企业的有些产品，虽然不给任何回扣，却照样畅销无阻，任何地区壁垒、部门壁垒都挡不住。例如，云南出的红塔山香烟、云烟牌香烟，销价高于许多地方产品若干倍，照样稳居卷烟市场的首座。北京的感冒冲剂，经过一段时间的困难之后，又重新占领了更广阔的市场。最近上海开的图书看样订货会，不给回扣、好处费，沪版图书仍然大量订出。这一类事情越来越多，其中透露了什么消息呢？

一句话：靠质量，这才是打破各种阻力最重要的法宝。商品最终是卖给顾客的，顾客、消费者，才是企业的上帝。顾客买了商品是为了使用，不是为了白花钱，因此就要讲质量，讲质量与价格之比，真能赢得顾客还得价廉物美。企业拿出好产品来，面向顾客，顾客喜欢这样的商品，哪个经销商不卖这样的商品，商店就要失去顾客，就要吃亏。有了这样的态势还有什么阻力能挡得住呢？拿回扣的经办人个人得了好处，进了劣质产品，顾客得不到好处，只能受害，抵制的办法就是不买，让这些产品积压在商店中。精明的领导就要追究进货人，他不追究，其他职工因为商店效益不好，影响了自己的收入，也要发表意见。以后再进这样的货就难了。企业做广告，付广告费，是为了扩大本企业的影响。开始不明白，登了某些无效的广告，终归是会明白过来的。现在，广告就逐渐集中到一些发行面广的大报去了，这些报纸尽管常为广告加张，仍然积压几个月的广告。这些事实都说明，企业进入市场，在市场中竞争，归根到底要靠自身的工作。在健全的市场中是这样，在不够健全的市场中，要促使市场向健全的方向发展，仍然是这样。只知道埋怨、等待是没有用的。事实上当然有优不能胜、劣不能败的现象。出路只能是让自己不是只比人家优一点，而是做到更优，优若干倍，优一个数量级，那就不怕不能胜利了。

这当然不是说政府部门可以放弃自己的职责。地区封锁、部门分割，必须打破；不正之风，必须克服；市场秩序，必须整顿。这些都是社会主义市场经济需要政府做的服务工作和管理工作，越是能造成有利于优胜劣汰的环境，对整个经济的发展就会越有利。

（《共产党员》1993年第3期）