二、写作对策

下面从审题、立意与构思、行文结构和语言与写作分析手法等方面具体讨论写作对策。

（一）审题

对于论证有效性分析的写作来说，关键的一步是审题。审题就是认真阅读题干，发现论证中存在的问题，这是写作最关键的一环。如果不能准确发现题干中存在的问题，后面的写作就会陷入僵局；如果判断失误，分析混乱，那么文章的语言和结构再好也无济于事。

从题干中经常出现的问题特点看，论证有效性分析的题干错误类型可以归纳为以下12种，对这12种题干错误的了解有助于考生快速进入写作和构思阶段。而且，这些逻辑推理错误也经常在MBA联考的逻辑题中出现，熟悉这些常见错误对考生做好逻辑题也有帮助。

阅卷人在给文章评分时，主要依据也是考生是否发现了这些逻辑错误。记住，题干所给的每个推理都有严重的逻辑推理错误，考生一定要发现这些错误并指出错误所在，且能自圆其说。

1．机械类比

这种错误表现在类比两个相似的人、物或事情上，只是根据两个事物的表面相似和事物的一些偶然属性，牵强附会地进行类比。其逻辑是：由于他们在某些方面（甚至是很多方面）很相似，所以在别的方面也应该相似或相同。

看下面这个例子：

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试验的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。（2003年试题第二段）

实验涉及的是生物行为，而企业经营涉及的是人的社会行为，有本质的区别和界限。上述论证把某个生物实验的结果，一般化为企业应对不确定性的普遍性原则，犯了“机械类比”的错误。

再看下面的一个例子：

北京某公司打算推出自己的笔记本电脑。由于笔记本电脑是较昂贵的产品，而且现在中关村市场上已经有了许多知名的笔记本电脑品牌，这一不知名的小公司如何才能赢得顾客和市场呢？很显然，它可以借鉴康柏公司在北京的做法。后者在推出自己的新产品时，都开展了短期的促销活动：提供免费的上门服务，价格优惠，或者赠送一些附加产品。

一个是准备进入全新市场的不知名小公司，一个是世界知名的老品牌，两个公司的性质和情况大不一样，完全不具可比性，所以根本无法证明某公司采用康柏公司在北京的做法就能够赢得顾客和市场。题干的论证犯了类比不当的错误。

2．强加观点

作者将一个根本不属于对方的观点强加在对方的身上。比如说，一位园林看管人坚持认为汤姆当时正在采摘一朵玫瑰花，而事实上他是在用手拿掉花上的虫子。园林看管人将自己的观点强加到了汤姆身上。

看下面一个例子：

出租车司机：我每天回家时，老婆总要对我唠叨个没完没了。我紧张工作了一天，还得不到她的安慰，这令我心烦意乱。

警察：谁叫你整天实施家庭暴力，让她对你的感情一天不如一天呢？你以后改不改这个毛病？

出租车司机不一定对自己的妻子实施了家庭暴力，而警察在没有调查的情况下，断定出租车司机对其妻子实施了家庭暴力。很明显，警察将自己的观点强加给了出租车司机。

3．时间因果论

将原本只有时间前后关系的两件事情连接起来，归为因果关系。

下面是这种谬论的两个例子：

（1）走进礼堂10分钟之后，我开始感觉到胃疼。所以，一定是礼堂中的空气导致了我的恶心。

（2）总统大选刚过，股市就开始下跌。这表明了商业社会对新一届政府缺乏信心。

在第一个例子中，作者将先后发生的两件事用因果关系连接起来，但事物发生的时间顺序仅仅是事物间存在因果关系的必要条件之一，不是充分条件。

第二个例子是典型的现代新闻报道。推理（新总统使股市下跌）中唯一的证据是新政府在股市下跌之前选举产生。这种推理好像很有道理，但它同样犯了时间因果论的错误。

4．非白即黑

一个典型的非白即黑的例子是：

如果你不相信我所说的话，那么你就一定是相信我的对手说的话。

这个推理假设我们面前的所有事情只有两种选择，非白即黑，而没有折中的空间。

5．时光停留

假设事物在不同的时间和地点都会保持不变。这种假设通常是不能成立的，因为事物总是发展变化的，特别是在不同的地点，差异会更大。例如：

去年他当选了学校的外语协会主席，所以今年他照样能当选学校的外语协会主席。

这个推理必要的假设是自上次选举以来什么事情都没变化，但作者并没有用相关的证据来证明这一点。

再如：

某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预测。

该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。

以过去5年洋快餐在大城市的发展速度来推断未来10年的发展速度，以洋快餐在大城市的发展速度，来推断其在中国广大中小城市和乡镇的发展速度，不考虑事物是在不断变化发展的规律，这里犯了“时光停留”的推理错误。

6．意识决定物质

一群幼儿园的小孩在研究青蛙，想知道它到底是公还是母。其中一个小孩说：“我想出了一个办法。”老师问：“什么办法？说给大家听听。”这个小孩回答说：“我们大家可以投票得出。”

听起来很荒谬，这就是“意识决定物质”谬论——真理可以由投票得出。民主是件好事，但它不能影响真理。也就是说，投票选举可以告诉你人们在想什么，但不能告诉你他们的想法是否正确。

7．诉诸常理和权威

这种逻辑要我们接受那些没有经过推理论证的结论或者假设。典型的例子如：“这一点你根本不用考虑，因为它是正确的，不可能有错误。”“这是某某专家说的，难道还有错误吗？”事实上，这种“推理”并不合理，在纯逻辑中它是谬论。

请再看下面的一个例子：

王教授说：“凡是经过了我的考核，合格的学生都能考上清华北大，以后都有很好的发展前途。所以大家一定要报我的辅导班。”既然王教授都这么说了，为了我们的美好前程，我们应该立即参加王教授的辅导班。

能否考上清华北大，必须经过全国的高考，而不是通过了王教授的考核就一定能考上。题干中作者相信了王教授这样的“权威”，犯了“诉诸权威”的错误。

8．数字决定论

这类题仅仅从数字的角度来说明问题，往往忽略了事物的性质和事物的内部特征，是单方面的数字决定论。例如：

人们认为，新华医院比加东医院要好，但这是错误的看法。新华与加东医院相比，医生人数少20人，治愈率低30%，总利润少得多，医务人员收入也少很多；另外，新华医院里的医生大多身兼数职。因此，新华医院的医疗质量显然要比加东医院低。

题干的陈述仅仅从数字的角度来进行论证。列举几个数据后就下了结论，没有全面考虑事物的其他方面。虽然医生的人数少20人，但是如果这些医生都是国内顶尖的医生和专家，能够以一当十；虽然治愈率低30%，但是新华医院治疗的都是疑难病症；虽然总利润少得多，医务人员收入也少很多，但这是由于医院的收费标准很低，倾向于社会福利性质……从这些推理可以看出，题干的论证是站不住脚的，仅仅从几个数字就妄下断言，显然犯了数字决定论的错误。

9．因果倒置

一个论证，如果将某一结果产生的原因作为结果，又将该结果作为原因来论证，就犯了因果倒置的逻辑错误。例如：

对夫妻一方的睡眠和清醒周期与另一方不同的夫妻间婚姻关系的一项研究表明，这些夫妻与那些有相同的睡眠和清醒周期的夫妻相比，共同参与的活动要少，并且有更多的暴力和争吵。生活在不快乐婚姻中的人，已被发现他们采用与其配偶不同的睡眠和清醒周期来表达敌意。所以，夫妻间不协调的睡眠和清醒周期会严重威胁到婚姻。

很明显，题干的论证犯了因果倒置的错误。是不快乐的婚姻导致了夫妻间不协调的睡眠和清醒周期，而不是夫妻间不协调的睡眠和清醒周期影响到了婚姻。

又如：

为了加快我国的发展，必须大力发展私人轿车工业。因为在发达国家中，大部分人都有私人轿车。

上面这个论证也将因果倒置了。应该说私人拥有轿车是国家发达的结果，而不是原因。

10．循环推理论证

这种错误的主要表现就是：一个未被证实的论述被用来证明另外一个论述，而后者又被用来证明前一个论述。例如：

在一个需要担保的贷款中，迈克和他的朋友汤姆一同到银行。当信贷主任问迈克谁能为他担保时，汤姆说：“我为迈克担保。”而当信贷主任问汤姆谁能为他担保时，迈克却说：“我为汤姆担保。”

再看下面的一个例子。

甲：什么是生命？

乙：生命是有机体的新陈代谢。

甲：什么是有机体？

乙：有机体是有生命的个体。

题干中将最初的被定义项“生命”又包含在了后面的定义项中，犯了循环推理论证的错误。

11．样本数据不具代表性

样本是统计学上的术语。由于时间、成本以及其他因素的影响，我们要对一大群对象（个人、股票、投票人、家庭、产品、消费者等）进行探索和研究时，只能从大群对象中的一小部分里收集资料。这里，大群对象称为总体，其中的小部分称为样本。但样本必须是随机抽取的、具有代表性的数据，只有这样才能叫统计推断。

下面是一个利用非随机抽取的、不具代表性的样本数据来推断总体的例子。

最近，对《华尔街周刊》的读者进行的调查中，80%的被调查者都对资本收益税的增加表示强烈的不满。这项调查显示了全体选民将反对资本收益税的增加。

在这个例子中，总体是全体选民，样本却仅是《华尔街周刊》的读者，非读者的选民就没包括进去（非随机抽取）。事实上，订阅金融类报刊（《华尔街周刊》）的选民比其他的一般选民更可能对投资征税这件事情有看法（对于一般的选民来说，可能远远没有80%的人对投资征税表示不满）。

12．以偏赅全

以偏赅全具体表现为用来证明结论的样本不充分，作者只从极少的样本得出结论。

从下面这个例子就能看出以偏赅全的荒谬。

我在北京大学的三位同学学习都很用功，数学功底相当深厚，而且文笔也特别优美。所以，很明显，北京大学的学生的数学功底都相当好，而且文笔也很优美。

只对三个人的观察怎么能支持关于几万人的共性的结论呢？

再如：

每年当诺贝尔奖颁发的时候，尤其是当诺贝尔经济学奖颁发的时候，全球人都为获奖者激动。诺贝尔经济学奖获得者确实代表着一流经济学家，因为他们的奖项蕴涵着对人类社会实践的研究，对社会进步和经济发展都起着很大的推动作用。在中国人羡慕诺贝尔经济学奖被西方人包揽之余，往往许多人期盼着中国的经济学家有朝一日能获得诺贝尔经济学奖。

然而，我们必须面对的事实是，中国的经济学还远没有走到经济科学的门口，中国能称得上是经济学家的人至多五人。经济学作为经济科学，经济学家应该具有理性化的思维。马克斯·韦伯说：现代化的核心是理性化。理性化是现代科学的标致，如果没有理性化，就没有现代科学。但是，在中国经济学界，却是另外一番热闹景象，谁都可以成为经济学家，有的经济学家可以开口谈股市，有的经济学家可以谈汇率，争论不休，莫衷一是。真正的经济学家应做严肃的经济学研讨。（2007年试题第一、二段）

“诺贝尔经济学奖获得者确实代表着一流经济学家，因为他们的奖项蕴涵着对人类社会实践的研究。”因为外国的个别经济学家的成功现象而否定中国的整体经济学界，犯了“以偏赅全”的错误。

（二）立意与构思

审题之后就进入了立意和构思阶段。立意与构思要以审题中发现的问题为基点，展开分析。题干中的问题可能是多方面的，分析的内容也可能较多，我们不可能不分轻重地全部进行详细的分析，而要突出重点、详略得当，这样才能做到主旨突出。

请看下面的一个例子。

以下资料摘自Electro Wares公司市场部门的一份备忘录。

“自从六个月以前，我公司开始大规模生产和销售一种高级电灯泡。虽然高级电灯泡的销量比经济型的多了50%，而且它的使用寿命也是后者的两倍，但是我们公司经济型电灯泡的销量以及公司的总利润已经明显下滑了。因此，为了增加销量进而使得收益最大化，我们公司应该停止高级电灯泡的生产销售。”

讨论上面论证的有效性。在讨论中，分析题干的推理线索和论据的使用。

例如，你可能需要考虑上面的论证基于哪些有问题的假设，举例说明能削弱上面论证的反例。你也可以讨论什么样的论据将加强或者削弱题干的论证，作何改正将使题干的论证更加符合逻辑，或者能帮助你更好地分析和评价题干的结论。

参考答案

在这份备忘录中，Electro Wares公司的市场部门认为公司应该停止生产和销售高级电灯泡。他们作出这个决定的最主要原因是：在推出了高级电灯泡后六个月的时间里，公司经济型电灯泡的销量明显下降，而且公司的整体利润也下滑。他们的推理思路是：高级电灯泡的推出是产生这些不好结果的直接原因。但是市场部门的推理在以下几个方面存在问题。

首先，市场部门热衷于使用“之所以这样，仅因为……在此之前”的推理。他们认为高级电灯泡的推出直接导致了经济型电灯泡的销量减少以及公司利润的下滑。所给出的唯一理由是前者发生在后者之前，而没有提供与此有关的其他证据，因而我们只能认为两者或许有关联，但并不一定是因果关系。另外，也可能存在其他原因导致了经济型电灯泡销量下降以及公司利润的下滑。

其次，备忘录里没有明确指出经济型电灯泡的销量到底下降了多少以及公司的利润到底损失了多少。有两种可能：一种是公司利润的下滑是经济型电灯泡销量下降的直接结果。另一种是有其他一些因素，例如，高级电灯泡市场的低效率或者是推出高级电灯泡所需的费用导致了公司利润的下滑。如果没有完全明确经济型电灯泡的销量与公司利益的关系就接受市场部门的建议是不明智的。

总之，市场部门没有提供充分的论据支持它的结论。尤其是论证并没有建立起高级电灯泡的推出导致经济型电灯泡销量下降、公司利润下滑这一因果关系。虽然高级电灯泡的推出可能是后来利润下降的一个原因，但是为了加强论证的说服力，必须考虑其他各种可能引起公司利润下降的因素。

评析

文章重点分析了两个主要的方面，首先指出了市场部门热衷于使用“之所以这样，仅因为……在此之前”的错误推理形式。文章第三段指出了备忘录里没有明确指出经济型电灯泡的销量究竟下降了多少，以及公司的利润到底损失了多少，没有完全明确两者之间的关系。全文立意与构思都不错，思路清楚，层次分明。

（三）行文结构

鉴于考试时间短，考生的行文宜采用三段式，即采用“总—分—总”的结构模式。有些参考书建议使用“三段八股式”结构，到底是“八股”还是“九股”关系不大，大可不必拘泥于这种严格的模式，只要把握总体的格局和框架，按照提出问题、分析问题和解决问题的三段模式就不会有问题。

1．提出问题，先总说

第一段应该提出问题，总结题干的论证中存在的问题。文章开始可以简要地总结一下题干的论述，然后提出题干的论证中存在的问题，可以用下面的语言模式进行表述：“……这种观点存在一定的缺陷/这种看法存在以下几方面的漏洞”等。

2．分析问题，后分说

第二段对问题分别进行分析和评论，具体分析错误的原因，一般以两个自然段为宜。

3．解决问题，再总说

总结上面的分析和评论，得出结论，总结观点，常用“总之”、“因此”、“综上所述”等词汇。

（四）语言与写作分析手法

论证有效性分析一般是就事论事，对题干中存在的问题进行直接分析，一般不必用华丽的辞藻进行修饰，但是我们也可以在务实的基础上展现自己的语言风格，适当运用一些比喻和夸张等修辞手法，也可以运用幽默、讽刺等语言表现手法来增强文章的写作效果。

写作分析的手法可以采取对比分析法、归谬法、反证法，也可以采用直接驳斥法。

对比分析法：从正反两方面进行对比分析，将问题的错误和正确的两个方面分别指出来进行分析，这样可以使观点更加鲜明。

归谬法：首先假定对方的论点是正确的，然后以之为前提，进行合乎逻辑的引申，最后得出一个十分明显而荒谬的结论，从而驳倒对方的观点。

反证法：揭露和批驳对方的谬误叫反驳，也叫驳论。反驳也是一种证明，就是证明对方的观点是错误的，从而树立起自己的正确观点。

直接驳斥法：指直接驳斥对方的论点，抓住对方论述中的最主要的观点和最本质的问题，运用事理驳斥，或者运用事实进行批驳，达到充分暴露对方论点之荒谬的目的。

其实这些方法在论说文的写作中经常用到，在后面的章节中将要讲到论说文写作的常用方法，考生可以借鉴。