第8章 左右脑销售博弈的核心：读懂客户的心

案例19

随机应变，巧借客户软实力拿下订单

王建是一位负责电信综合管理系统的销售代表，近日，他把一家邮电管理局列为自己的准客户。要拿下这个客户，他必须攻克两道难关：一是见到作为决策...