第14章 摸索

我摸着老婆滑腻的小手，一阵清香扑鼻，闻着老婆的香味，我从像一只斗鸡逐渐安静下来。是的，小刘虽然年轻实在，但毕竟是中介，他们说的话都充满了浓浓的催促的味道，对他们来说，只要客户成交即可，成交就有的赚，其次才是在可能的条件下帮客户买套最满意的，这是行业规律，在所难免。而我们呢，我们不是成交就行，我们是尽量在纷繁复杂的信息中做对比，找到那个尽可能让我们满意的那一条，所以，保持清醒的头脑还是很重要的。

我喝了一口水，想了想的确是，干中介要的就是这个趁热打铁，如果客户意向足，房子差不多，他们会想尽办法，克服困难促成签约，因为如果等客户晚上回去，热乎劲过去了，第二天一清醒，说不定就来了别消息，搞不好就反悔了。

而且老婆坚持的原则就是不去看怎么能知道，不能光听中介说，如果自己看了，的确又贵又没有合适的，再放弃也来的及，顶多就是浪费点儿时间，就是这套被买走了，我们也不用后悔，我们看了，也增加了对比的维度，我感觉她说的有道理。所以我们俩吃完饭，接着往市区的南边，迎着漫天小雪和带着咸腥味的海风，往更贵的地方走。

我们闻到了海的气息，也闻到了贵的气息，我对站在脚下的这块区域实在是不太了解，只是听说当初是一些国有老单位建的房子。说实话，我最喜欢的就是老家庄河农村的房子，前院加后院，中间一拉六间大瓦房，院子很大，想上厕所了，从屋里出来走到前院围墙时，都能忘了自己要干什么，冬天去一趟厕所那更是演一场林海雪原。看着这一个个火柴盒一样垛起来了的房子，六万一平，一套七八百万到上千万。说实话，房子和价钱的组合，对我们来说，过了100万我们感觉多，过了200万我们感觉贵，过了300万我们感觉或许要拼命，等过了400万，在我们的概念里面那其实就是仅仅只是数字了，我们就是听听和看看而已。

又是一顿中介和看房，先不说买，就是中介费和交易税费对我们来说几乎都快达到买一套新房30%首付那样高的心理价位了。而且我们有限的资金，在这个地方买的话，就只能选择面积更小的房子了，伴随各家中介观点出奇的一致，就是一个字，涨。

看了几套之后，我跟老婆相视一笑，这种房子能住人么，还这么贵，有些房子的设计都超出了我们的想象，可想而知80年代设计师的确是为了设计而设计。最后我们甚至连电话都不想留给中介，又慢慢的踱回了目标学区。顺便说一句，小年前后这几天，大连下着雪，我跟老婆就这样在风雪中走了4万多步，怎么说呢，再一次印证了作为男人要更加努力。

暮霭沉沉，车灯盏盏，在一个路口，我们看到了目标学区的名牌中介恋佳，或许是走路太多太累，或许是温度太低需要暖和一下，总之就是我跟老婆不约而同的走了进去。恋佳作为新兴的明星中介企业，将数字时代的金融理念、服务理念和信息理念融为一体，靠风投迅速占领市场之后，目前已经进入了稳定的回报期。说这些的原因是，在他们经过千锤百炼的一系列营销策略之下，一般有意向的客户会很容易被他们留下，而且心甘情愿的掏钱，所以又累又乏的我们也不例外。