循循善诱，因势利导

循循善诱、因势利导，是指在说话的时候，尽量按照别人的思维模式，层层深入地分析，最后才否定别人的观点，得出正确的结论。也就是说不要首先拿出自己的观点，而应该先从别的开始说，或者从对方的观点开始说。

孟子是中国古代出色的辩论家，他深谙说话的技巧，因此他的每一次辩论几乎都是成功的，而循循善诱、因势利导就是他常常使用的策略。从下面这个孟子晋见齐宣王的故事中，我们可以清楚地看到这一点。

 

孟子问齐宣王：“您曾经跟庄暴说您爱好音乐，有这回事吗？”

齐宣王的面子上有些挂不住，但也只好如实回答：“我不是爱好古乐，只是喜欢一般的音乐。”

孟子说：“只要您喜欢音乐，那么齐国就会富强了，不论您喜欢的是古乐还是一般的音乐，都一样。”

齐宣王说：“先生能把这个道理说得更明白一点吗？”

孟子说：“一个人单独欣赏音乐和一大群人一起欣赏音乐究竟哪一种更快乐呢？”

齐宣王回答说：“当然是与大家一起欣赏音乐更快乐。”

孟子又说：“与少数人一起欣赏音乐和与很多人一起欣赏音乐相比较，究竟哪种更快乐呢？”

齐宣王说：“当然是后一种。”

孟子说：“那么现在我来和您谈谈音乐的道理吧。你一个人在宫殿里奏乐享乐，音乐声传到老百姓的耳朵里，而他们却正在吃苦受难，他们会说：‘我们的大王如此爱好音乐，为什么我们的生活会如此贫困呢？’究其原因，是大王只知道自己享乐，却不知道与百姓同乐。假如大王在这里奏乐，老百姓全都喜笑颜开，他们会说：‘我们的大王一定很快乐，要不怎么会奏乐呢？’这没有别的原因，只是因为大王能和百姓同乐。因此，只要大王能够做到与百姓同乐，那么国家自然就富强了。”

 

齐宣王喜欢音乐，孟子就从音乐说起，循循善诱，因势利导，一步一步地说服齐宣王施行“仁政”，而齐宣王也自此对孟子格外敬重。

要是孟子一见到齐宣王，就对他大加斥责，或要求他实行“仁政”，那孟子可能话还没说完就被齐宣王赶走了。这样的话，何谈说服齐宣王，又何谈得到齐宣王的敬重？

可见，在与人交谈的时候，特别是在说服别人的时候，充分运用“循循善诱，因势利导”的说话技巧，避免开门见山的直白和鲁莽，不但可以避免引起对方的反感、排斥心理，而且还很可能成功达到说服的目的。否则，就可能适得其反，“好心没好报”。

 

小王是个热心肠，朋友有难他能两肋插刀，即使是陌生人求助，他能帮的也尽量帮。但他身边的人都不喜欢他，他们甚至一致认为小王是一个自以为是的人。尽管小王工作能力很强，但老板始终不器重他，因为老板觉得小王总是自认为比他更有能力。

原来，小王心直口快，因此常常得罪人。本来他是好心，但在别人看来他是在指手画脚。比如，身边有朋友因为一时的不如意而堕落沉沦，小王就心直口快地对朋友说：“你这样是不行的。这样下去你连媳妇都娶不到，你赶紧给我振作起来。”结果朋友暴跳如雷，说：“我娶不到媳妇关你什么事？你不要以为自己了不起，成天说这个不行，那个不行。你行你当亿万富翁去啊？”

 

试想，要是小王能像孟子一样，在说服别人的时候能先从别的说起，循循善诱，因势利导，他又怎么会被朋友斥责、误解和嫌弃呢？

对此，我们应当引以为戒。在谈话中，尤其是在说服别人的时候，一定要学会“循循善诱，因势利导”的说话技巧，如此一来，才能成功地说服别人，才能好心帮到忙，才能因此享有好人缘，享有精彩的人生。